【哲学と笑顔、魅力満載】【22卒】プロシップの営業職の2次面接詳細 体験記No.18845（早稲田大学/男性）（2021/10/29公開）

筆記テスト後そのまま10分程度待っていると、入室してくる

・体育会らしい表情と素直さ
・自分の哲学や価値観を過去体験から明確に伝えたて点（面接官も「俺はこう思うんだよね」など対等な立場で会話してくれた）

とても穏やか。というよりほぼ雑談しかしない。こちらも笑顔で会話をすれば面白い話も引き出せる。逆質問のチャンスだと思う。

なし

なし

履歴書には部活動って書いてあるけど、どんなこと頑張ったの？

早稲田大学ラクロス部で日本一に挑戦し続けました。
３年次に、他大学は目をつけていないが我々は少しの経験則やノウハウがある組織戦術に着目しました。我々がノウハウを活かせていない原因は経験不足と共通認識だと思いました。目立たない組織戦術を強化することで、結果的に我々の強みである「個の力」の最大発揮を目指しました。
１つ目は「練習方法の改善」です。総合的判断と単体動作の両面から複数の練習方法でアプローチしました。２つ目は「オンラインでの振り返り」です。限られた練習時間をアウトプットに費やすため、LINEを用いて動画の振り返りを行いました。これは共通認識を取るためです。

→【一方的に雑談された】人事部長のスポーツに対する雑談を聞く

・なぜラクロスを始めたのか？ ・雑談

ラクロスを始めた理由は2つあります。1つ目はは本気で結果を追求する組織に魅力を感じたからです。2つ目は0から何かに挑戦したかったからです。
→以降具体的なスポーツ知識についての雑談（有用性がないため割愛）

【その他】（この面接はほぼ面接官の方が話している雑談ベースだったため、その雑談内容を抜粋させていただきます）
●ITの営業といっても、違いがある。大手のITは受託開発で銀行がつくのではなく大手ITから来てもらう。そういう営業はものを売るのではなく、プロジェクトをやる上でこんだけの人数が必要ですというもの。パッケージや製品があるのは、ものを売る。プロシップもパッケージを売るのだが、普通のパッケージ屋とは少し違う営業。パッケージも作っているが、お客さんの要望に応じて作り替え、カスタマイズをして買ってもらう。6~7割はそのまま、3~4割は「機能追加して欲しい」という要望がある。プロシップはこういうビジネスだから、単に製品の良さを売る営業ではなく、お客様が何を欲して、何が必要なのか。そのために何を付け加え、コストや期間の見積もりを開発と相談したりなどコンサル的なことをやる。よって製品の理解は必要である。