プロシップの本選考面接（一次面接から最終面接）の質問と回答一覧（全13件）

【面接タイプ】オンライン面接【実施場所】オンライン【会場到着から選考終了までの流れ】約束時間に入室【学生の人数】1人【面接官の人数】1人【面接官の肩書】人事の男性若手社員【面接の雰囲気】説明会の人事の方で大変穏やか。ガクちかや志望動機など基本的なことしか聞かれない。しかし人事のため職種に具体的業務についての逆質問はあまり期待できない。【学生時代に力を入れたこと】大学のラクロス部に力を入れました。目標である日本一達成のためにBチーム幹部として2つの ことを行いました。1つ目は「練習内容の改善」です。現状の課題に対して既存の練習方 法が適切ではないと思ったからです。チームの強みと勝つために必要なことなど多くの要素を考慮して、最適 なアウトプットを目指しました。2つ目は「学年間の橋渡し」です。目標達成のためには 下級生の声が上級生に届くこと、上級生の意図が下級生に響くことが必要条件であると感 じたからです。特に私は自分自身の意見を迷わず伝える性格のため、下級生からの客観的 視点を参考にしました。最終的に所属チームで関東大会優勝を成し遂げました。【深掘りされた】何を学んだの？→「自分が 出来ることをやるべき時に的確に実行すること」「結果にこだわること」、この2つの重 要性をこれらの経験から再確認しました。【●自己PRしてください●長所は何ですか】●自己PR私は「当事者意識を持って主体的に行動すること」を大切にしています。高校の野球部では組織マネジメントに注力しました。平等な成長環境と練習効率を整えることで、向上心の多い組織を目指しました。60名以上の部員が同じ方向性を向くためには各々が向上し続ける必要性を感じたからです。メニューの事前周知や分刻みのスケジュール、新メニューの立案などを部員に相談しながら工夫しました。●長所「上昇志向」と「主体性」です。既存の手段に捉われず、日常や常識を多角的な視点で捉えて、目的意識を持って取り組みます。また、自分がやるべきことは何かを見極め、自発的に行動できます。部活動では仮説を立てて検証し、新たな知識と経験を得ました。【評価されたと感じたポイントや注意したこと】●コミュニケーション力が見られていると思う→基本的なことしか聞かれないため●希望職種への思いも確認される

【面接タイプ】対面面接【実施場所】東京本社【会場到着から選考終了までの流れ】筆記テスト後そのまま10分程度待っていると、入室してくる【学生の人数】1人【面接官の人数】1人【面接官の肩書】人事部長【面接の雰囲気】とても穏やか。というよりほぼ雑談しかしない。こちらも笑顔で会話をすれば面白い話も引き出せる。逆質問のチャンスだと思う。【・なぜラクロスを始めたのか？・雑談】ラクロスを始めた理由は2つあります。1つ目はは本気で結果を追求する組織に魅力を感じたからです。2つ目は0から何かに挑戦したかったからです。→以降具体的なスポーツ知識についての雑談（有用性がないため割愛）【その他】（この面接はほぼ面接官の方が話している雑談ベースだったため、その雑談内容を抜粋させていただきます）●ITの営業といっても、違いがある。大手のITは受託開発で銀行がつくのではなく大手ITから来てもらう。そういう営業はものを売るのではなく、プロジェクトをやる上でこんだけの人数が必要ですというもの。パッケージや製品があるのは、ものを売る。プロシップもパッケージを売るのだが、普通のパッケージ屋とは少し違う営業。パッケージも作っているが、お客さんの要望に応じて作り替え、カスタマイズをして買ってもらう。6~7割はそのまま、3~4割は「機能追加して欲しい」という要望がある。プロシップはこういうビジネスだから、単に製品の良さを売る営業ではなく、お客様が何を欲して、何が必要なのか。そのために何を付け加え、コストや期間の見積もりを開発と相談したりなどコンサル的なことをやる。よって製品の理解は必要である。【履歴書には部活動って書いてあるけど、どんなこと頑張ったの？】早稲田大学ラクロス部で日本一に挑戦し続けました。３年次に、他大学は目をつけていないが我々は少しの経験則やノウハウがある組織戦術に着目しました。我々がノウハウを活かせていない原因は経験不足と共通認識だと思いました。目立たない組織戦術を強化することで、結果的に我々の強みである「個の力」の最大発揮を目指しました。１つ目は「練習方法の改善」です。総合的判断と単体動作の両面から複数の練習方法でアプローチしました。２つ目は「オンラインでの振り返り」です。限られた練習時間をアウトプットに費やすため、LINEを用いて動画の振り返りを行いました。これは共通認識を取るためです。→【一方的に雑談された】人事部長のスポーツに対する雑談を聞く【評価されたと感じたポイントや注意したこと】・体育会らしい表情と素直さ・自分の哲学や価値観を過去体験から明確に伝えたて点（面接官も「俺はこう思うんだよね」など対等な立場で会話してくれた）

【面接タイプ】オンライン面接【実施場所】オンライン【会場到着から選考終了までの流れ】指定時間に接続【学生の人数】1人【面接官の人数】1人【面接官の肩書】社長【面接の雰囲気】ラフというわけではないが穏やか。社長にも関わらず1対1で丁寧に会話してくれるλ。志望動機よりも志望度や順応度を見られている感じがした。【仕事する上で大切にしたいことは何（雑談ベース）】私は「当事者意識」「信頼関係」「向上心」の3つを大切にしたいと考えています。大きな組織で働くからこそ「主体的に動く」「常に見られている」という意識は必要不可欠だと考えます。また、お金など目に見えない商品を扱う金融機関のお客様は信頼関係が非常に大切であると思います。信頼を得るためには一から地道な努力を粘り強く続けることが非常に重要だと考えております。スポーツを通じて培ったコミュニケーション力を存分に発揮します。またどんな職業・業務でも基礎知識やノウハウが重要であると考えます。特に貴社では金融のプロ相手に提案する中で、会計知識の取得はもちろんのこと、IT知識も必要です。もし貴社に入社したらまずは貪欲に学習し、一人で自ら提案できる営業になりたいと考えています。【長所と短所は一つずつ挙げるとしたら何？】「主体性」があることが長所です。既存の手段に捉われず、日常や常識を多角的な視点で捉えて、目的意識を持って取り組んできました。また、自分がやるべきことは何かを見極め、自発的かつ戦略的に行動しています。大学のラクロス部では組織戦術に目を付けました。自ら幹部に話を持ち込み、組織戦術の重要性と期限内での再現性を説明しました。知識があるならば自ら仮説を立てて検証し、また新たな知識と経験を得ます。短所は「正論や理屈が多いこと」です。組織で意見をまとめるときや他人が困っているときに正しいことを直接いうことがあります。まずは相手の意見を深掘りするように心がけています。そこから意見を交わしてより良い最適解を出せるようになりたいです。【評価されたと感じたポイントや注意したこと】コミュニケーション能力の高さ（雑談もあるため相槌や笑顔を意識した）会計知識に不安がないこと（簿記2級を見た感想を伝えた）

【学生の人数】2人【面接官の人数】1人【面接官の肩書】不明【面接の雰囲気】面接官は少し硬めの印象だった、厳かな雰囲気があり、他の学生も緊張している様子だった。初めにどのような業界を志望しているのか質問があった。【信頼関係を築くために何をしましたか】生徒との信頼関係につながったのは生徒のことを本気で考えた姿勢が生徒に伝わったのかなと思います。このアルバイトでは毎回小テストを行うために事前に作成したり、テストの前の週の授業のときにはここら辺からテスト出すよと伝えることで生徒が点数を取りやすく工夫をしました。またコメント付きの採点でもよく頑張ったね、次も頑張ろうねという言葉を懸けたりすることで生徒との信頼関係が深まったのだと思います。この経験から信頼関係を得るためには1つ目にコミュニケーション、2つ目に相手の本質を探ることが必要だと感じました。お客様と信頼関係を得るためにどのようにすれば喜んでもらえるのか自分で仮説を立てながらそれを実行し試行錯誤sながら最適な解決策を見つけたいと考えています。【学生時代頑張ったことは何ですか】家庭教師のアルバイトに力を入れました。私はいままで10人の生徒を担当したことがありその中で不登校の生徒を担当した時に壁に直面しました。初めは生徒の勉強に対する集中力が続かず、勉強に対する苦手意識がありました。そこで私は生徒との交流を通じて生徒の思考や性格を知るように意識しました。そしてこの生徒には毎回小テストを行い、コメント付きの採点をすることで授業にメリハリをつけて、モチベーション向上を行うようにしました。そのような授業を続けることで生徒との信頼関係が深まり生徒から相談してくれるようになりました。この経験を通じて御社では営業職としてお客様と信頼関係を築くことで潜在的なニーズを引き出し、最高の満足度を目指したいと考えています。【評価されたと感じたポイントや注意したこと】集団面接であるため長々と話すのではなく結論ファーストで端的にわかりやすく話すことを意識して話すことを意識しました。また話している人の目を見て気を抜かないようにすることも大切です。一人ひとりに違う質問もされました。

【学生の人数】1人【面接官の人数】1人【面接官の肩書】不明【面接の雰囲気】面接官は一次面接と比べるとフランクな印象、緊張感はありました。初めにどのような企業を受けているのか、この企業の志望順位はと聞かれました。【大学では何を学んでいるのか】今までに民法のゼミや普段の授業に積極的に参加し、そこで疑問に思ったことを自主的に調べて、知識をより深めることを意識しました。インターネット上の○○という国からも認定されてない健康食品やサプリメントの定期購入におけるトラブルを中心に議論を進めました。トラブルに巻きこまれる要因として初回無料、限定などの耳障りのいい言葉で消費者をだまし、SNSの普及より高齢者も多いが最近では若者の被害も増えていることを知りました。このようなゼミでチームで考えて行うことで社会人になっても必要とされる論理的思考力や多角的な視点を身につけることができました。御社ではこの力を活かして多くの人に御社の製品を受けて入れてくれるような営業を行いたいと考えています。【この企業で何をしたいか】御社のソリューションである「プロプラス」は現在でも訳5000の企業に導入しており、さらに多くの企業にこのシステムを広げていきたいと考えています。家庭教師のアルバイトを通じてお客様と信頼関係を築き相手の潜在的なニーズを引き出すことの大切やノウハウを感じ、大学のゼミ活動で感じた周囲と起用力するために必要なことを活かして、営業職としてこの製品のすばらしさを世のなかに広めていきたいと考えています。説明会で伺ったこの製品は素早い法改正にも対応し、使いやすさ、高い品質、そして幅広い業者に受け入れられる範囲の広さをもつ「プロプラス」を御社の長年の経験と技術力、知識を活かしながら幅広い企業に普及させたいと考えています。【評価されたと感じたポイントや注意したこと】面接ではこの企業の製品についてどれだけ理解しているのか問う質問があった。そのためホームページや説明会の時にメモした内容を何回も何回も目を通すことで質問されたときにスムーズに応えることができた。他にも他の企業と違うこの企業の製品の強みを答えさせる質問もあった。