【営業の魅力、体験せよ】【23卒】大正製薬の冬インターン体験記（文系/文系総合）No.29224（大阪市立大学/男性）（2022/7/21公開）

「人の喜びに貢献できる仕事がしたかった」というのが大きな動機です。この動機で、食品や製薬業界を見ていたのですが、大正製薬はOTC医薬品の売上が業界首位であり、多くの人がその医薬品を使っているというところに魅力を感じたので応募しました。

参考に面接があったため、過去にされた質問を可能な限り調べ、それぞれに回答を用意するようにしました。また、エントリーシートは先輩に添削をしてもらい、ブラッシュアップしていました。

会社説明会、グループワーク（2回）、フィードバック、逆質問

1日目、会社説明→職種説明→グループワーク→発表→フィードバック
2日目、職種説明→グループワーク→発表→フィードバック→逆質問→個人のフィードバック

製薬会社の営業について。

営業の仕事を体験する。

1日目にやったこと

大正製薬の会社説明会の後、MRの職種についての説明があった。その後は、MRの仕事体験として、商品をどう売るかというグループワークをし、発表した。そして、発表に対してのフィードバックをいただいた。

2日目にやったこと

NRの職種についての説明があった後、グループワークを行った。発表後フィードバックをいただいた。その後は逆質問を開いてくださり、最後に各グループで個人のフィードバックをいただいた。

営業の社員

なし

まず、参加されている社員が5人と多く、インターンながら複数の社員を知ることができた。関わりとしては、グループワーク後のフィードバックで発表内容の深掘りの質問が飛んできたり、2日目の最後に1対1でフィードバックしていただくと言った感じであった。

グループワークのテーマに対しての制限時間が短く、時間内にグループとしての回答を出すことが非常に大変であった。議論を進めながら発表のスライドを作るといった様に、班員全員が何かしらの作業をし、いかに効率的に話し合いを進めるかが非常に大切だと感じた。

5人のグループワークであったため、グループの人との関わりは多かった。逆に他のグループとの関わりはあまりなかった。

大正製薬の、「生活者にとっても会社にとってもwin-winの提案をする」という考え方を、グループワークを通して実際に体験することができた。また、参加されていた社員が多かったため、他のインターンと比較し、社員の方の雰囲気がわかりやすかったのでよかった。

製薬会社の営業がどのようなものかについては調べておく方が良いと感じた。イメージをつけるだけでもグループワークが取り組みやすくなると感じた。

グループワークでMR.SRの職種がどのような仕事なのかをしっかり理解できた上に、会社説明では、ビジネスモデルや社員の1日のスケジュールなども教えていただけたので、入社後はどのように動くのか、またどの様に仕事をするのかのイメージはつきやすかったと感じました。

主に2つあります。1つ目は、参加される学生が自身より物事を深く考えることができていて、非常に優秀だと感じたからです。
２つ目は、インターンシップを通して、自身が仕事にあまり興味を持てなかったことから、業界自体の志望度が低いとわかったからです。

実際の仕事量が思っていたより遥かに多かったこと。製薬会社の営業に求められるスキル（短い時間内にわかりやすく、相手に響く交渉をする）、が自身の苦手分野と一緒であると感じたため。周りの学生と比較し、自身が入ってもついていけそうにないと判断したから。

1番大きいのは業務を理解できたことです。実際にどの様な仕事をするかを理解できると、自身のやりたいことにマッチしているかがわかり、志望動機の質が上がるのではないかと感じました。

ざっくりとメーカーがいいなと考えていました。業界、企業は特に絞ってはいなかったのですが、食品をメインにしようとしていました。理由としては、自身が食べることが好きであったのと、「多くの人に喜びを届けたい」という目標を達成するために1番適している業界だと判断したためです。
また、メーカーの中でもBtoBのメーカーを志望していました。理由としては、より多くの人に影響を与えたいと考えたためです。

老舗メーカーなので、失礼な言い方になってしまうかもしれないですが、少し堅い考え方の人が多いというイメージがありました。しかし、実際にあった社員の方は様々な角度で物事を見られており、良い意味でイメージとは違いました。また、グループワークのフィードバックに関して、ダメな部分もしっかり指摘してくださったので、仕事に対して熱意を持っている社員が多いというイメージを受けました。