【珈琲愛を感じる販売術】【21卒】ユーシーシー上島珈琲の夏インターン体験記（文系/営業職コース）No.9613（東京農業大学/女性）（2020/7/17公開）

珈琲が好きという理由から、レギュラーコーヒーの売り上げナンバーワンの上島珈琲の営業職インターンに参加した。ここの会社は海外にも自社農業の持っていることや、コーヒーを宣伝するための車や博物館を持っていることに、珈琲への愛を感じた。

筆記試験や面接に合格してからのインターンシップであるため、早い段階からのSPIや面接対策が必要となる。

どうやって販売するか

前半にやったこと

実際にスーパーに行き、現場の課題やどうやって解決をするべきかについての話し合いがメインだった。5人で1グループを作り、課題解決型のインターンシップを行いました。

後半にやったこと

前半と同じく、現場を見に行き、愛決すべき問題を何度も確認した。また、最終日には10分間のプレゼンテーションがあるため、それに向けてスライドショーの作成や発表の練習をした

人事部長など

コーヒーの詰め合わせ

声が出ていたやわかりやすかったと言われた。しかし、時間を少しオーバーしてしまったためにそこがマイナスポイントになってしまったたため、次回からはタイムスケジュールを気を付けて

自分達で課題を見つけ解決をすることがメインだったため、課題を見つけることや、どのように発表したらわかりやすいかを考えるのが難しかった。また、制限時間が決まっていたあ為、その時間内にメンバー5人が発表をするために、タイムスケジュールの管理や役割分担が必須

実際に自分が営業として働く際に、どこを注意して現場を見たらよいのかや、お客さんに提案をする際に、限られた時間をどう使うのかを考えた。これによりインターンシップというよりも、新人の営業マンとしてのお客様に対する提案方法といった視点を鍛えられた。

たくさんのスーパーマーケットや量販店に行き、販売方法を見ておくこと。棚割りやイベントなどの催事ブースなどを見ておくと参考になる。

想像できた。どうやったらお客さんの目に留まる、興味を持ってもらえるブースを提案できるかを考えることはとても楽しかった。またこのインターンシップはチームワークがとても必要になるため、協調力やリーダーシップを持って参加アすることが必要であり、今後大切な能力である。

チームのリーダーとして4日間周りをまとめた。また発表を行う際もわかりやすく伝えるように、家で発表法の練習を繰り返し行なったことで、人事の方や参加していた先輩社員のかたにも名前と顔を覚えてもらうことができた。これにより他の人よりも印象づけられた。

会社の営業書記がどうやって販売をしていうるのかについて実際に学ぶことができたため、自分が実際に働く姿を想像できた。また先輩社員や参加していた仲間たちの雰囲気も4日間を通して知ることができたため、入社後の雰囲気や働く仲間の環境を深く知ることができた。

インターンシップに参加すると、ESを提出し、それが合格すると個人面接→最終面接と、一般先行よりも早く進める為、内定を得やすいと感じた。また、人事に顔を覚えられているのも大きな強み。

初めからコーヒーの業界に絞っていた為参加した後も前も変わってはいない。しかし、コーヒー単体では需要が今後変化しないのではというコトを強く感じたため、インターンシップ後にはコーヒーぷらす他の用品を扱える会社を見るようにした。これにより今後もコーヒーに関われ、また将来安定して働くことができると考えることができた。

自身がどんなものを扱いたいのかや業界、職種などを考えるきっかけになった。コーヒーが好きというだけでは幅が広すぎる為、コーヒーを売りたいのか、それとも作りたいのか。商品を作るメーカーに行きたいのか、それともコーヒーと他の物を組み合わせて販売する卸や商社に行きたいのかを感がるきっかけになったと感じました。