【未知の挑戦、知識の宝】【24卒】住友電気工業の夏インターン体験記（文系/総合職）No.39706（非公開/非公開）（2023/7/14公開）

「社会を陰から支えたい」という思いが以前からあり、その中でも「住友」が社名についており売り上げは申し分の無いほど高い大きな企業であり、開催時期はとても早かったので、とにかくインターン慣れしたい自分にピッタリだと思って、参加を決意した。

選考フローにSPIがあるので、参考書を使って何周も問題を解きました。あとは、これまで馴染みのない会社だったので企業研究を軽くして、ESにそれを盛り込みました。

かなり早い時期のインターンシップにも関わらず、SPIがあるということは一定の学力は求められていると思います。

学生5名で、サウジアラビアに対して電線をどのように販売するのかを体感するグループワーク

簡単な会社説明を受けた後に、グループワークが始まり、発表して、フィードバックを受けて終了。

電線をはじめとする多種多様な製品で強みがあり、海外売上高比率が高い住友電工ならではの、海外に向けた電線の営業の一連の流れを学びました。

サウジアラビアに対して電線を販売する営業ワーク

1日目にやったこと

1Dayなので先述の通り、会社説明の後グループワークを行ないます。個人的には、全体を通して難易度が高かったです。なぜ難しいかというと、サウジアラビアという馴染みのない国へ、電線という馴染みのない製品を、営業という馴染みのない立場で販売活動を行うからです。それぞれのものにいて、ある程度知識をつけておくことが大切だと思います。

人事の若手社員

なし

海外営業を行うにあたって、流暢に外国語を使ってコミュニケーションを取ることは大事ですが、それと同時に海外の文化について詳しく学び、それらを提案に盛り込まないと成功しないという話が印象に残っています。

グループワークで考えたことを発表する場面があるのですが、その後すぐに社員さんから発表の内容に関する質問を受けます。かなり、鋭い質問が飛んでくるので、的確に受け答えするのがとても大変でしたし、苦労しました。何事にも、きちんと根拠を考えることと、質疑応答はだれが担当するかまで決めていると、スムーズに行くと思います。

誰か1人が勧めるというよりは、全員でアイデアを出しながら、ブラッシュアップしていけたので、私のグループは全員が均等にアピールできていたと思う。分からないことは、遠慮せずにグループのメンバーに分からないと伝えることが大切です。そうでないと、前提がぐちゃぐちゃになってしまいます。

かなり海外思考が強い会社であることをインターンシップを通して学びました。駐在や出張に行くことはざらにあると伺ったので、入社後のミスマッチにならないようにも、今回のようなサウジアラビアに対する営業活動がテーマになったんだと思います。この会社に入社するには、ある程度の英語力は必要なんだと感じました。

ざっくりでいいので、どこの地域にはどんな文化があるのか。治安はいいのか。主要産業は何なのか。などのような情報を整理しておくと、現地法人に合った提案ができると思います。

営業としてこの会社で働いてる自分を想像できました。製品について説明して買ってもらうのがゴールではなく、アフターフォローを含めて顧客に寄り添うことが営業の本質であることを改めて学びましたし、住友電工に入社したら、今回のインターンのような仕事内容になるんだろうなと思いました。

知名度はあまりないですが、日本を陰から支える超大企業だと改めて感じ、かなり狭き門だと思ったので内定は出ないと思いました。内定を勝ち取るためには、語学力・人間力・企業理解が大切だと思います。電線御三家の中でも、なぜ住友電工なのかという質問に対して、明確な回答ができるように沢山OB訪問する必要性もあると思います。

仕事内容は難しそうですが、社員の方々の雰囲気がとても良かったのでインターンシップの参加によって志望度は上がりました。多少辛いことがあっても、働き続けるには周囲の環境が大切だと思うので、住友電工の社員さんのように物腰が柔らかく、おちついた雰囲気の方が多い会社が私にはあってると思いました。

1Dayインターンよりも、3Dayのほうが実際に会社に行くことができ、社員の方々とたくさん交流できるので有利になるとは思いますが、いずれにしても住友電工の海外思考の社風に触れることができ、理解することができるので有利になると思います。

かなり早い時期のインターンだったので、知名度が低いものの世界を陰から支える会社に行きたいというざっくりとした思いで参加しました。業界は、バラバラですがメーカーが中心でした。（古河電工、JFEスチール、ディスコなど）その中でも、住友電工はとにかく会社の規模が大きく、待遇も良いと聞いていたのでインターン参加前は第一志望でした。

規模が大きいことに惹かれて参加した節がありましたが、それゆえに営業所が全国各地にありますし、配属によって仕事の内容がかなり違うとインターンシップ参加後に感じたので、イメージがネガティブな意味で変わりました。ただ、住友電工のようなBtoBメーカーの規模の大きな営業がしたいと思うきっかけになったので参加して良かったと思います。その後も、同じような業界を見ていました。