【潜在ニーズを見抜け！】【19卒】小林製薬の冬インターン体験記（文系/営業職体験）No.2609（立命館アジア太平洋大学/女性）（2018/4/5公開）

大手企業のインターンに参加してみたかったことが１番の動機。なぜ大企業の中から、小林製薬を選んだかというと、採用パンフレットをたまたま持っていて、内容と自分自身の性格がマッチしているなと感じたので応募を決意した。

インターンの選考は、webテストとOpenES、あとは面接があった。ESは特に添削などは受けていない。面接に関しては、他大企業の面接で2回落とされており、なぜ落とされたのかを振り返りながら先輩にアドバイスをもらった。インターンの面接では志望業界などは決まっていなかったので、なぜ興味を持ったのか？という点と、自分自身が書いたESの深堀を中心に行った。実際に面接ではESの中身を深堀下質問が多かった。

居酒屋街とオフィス街が入り混じる駅近の薬局に対して、営業として新しい売り方の提案をせよ

1日目にやったこと

（１）人事の方が会社の説明とインターン当日の流れを説明してくださった（２）グループワーク（３）グループワークに対する社員からのフィードバック（４）先輩社員との座談会×2（ベテランの営業さんと入社４年目くらいの先輩が2人いた）

人事/営業職の社員/マーケティング職の社員

なし

営業の提案を行う際は潜在的なニーズを見つけ、仮定を立てることが大事だということ。自分のグループでは、こういう条件のお店だからこれが売れそうだよねという話があがってそのまま進めてしまったが、それは誰でも気づけるような顕在化したニーズだったのでありきたりの提案になってしまっていた。そのため、ありきたりで誰もが気づくことはもうやられていて新規提案にはならず、潜在的なニーズを見つけなくちゃいけないという言葉が印象的だった。

１日だけだったので短い時間の中で新規提案を考えなければならないというのが大変だったのと、ずっと社員の方が席についてグループワークを監察していたので緊張した。それ以外は、社員の方とお話しする時間も、会社の説明の時間も十分に用意されていたので特筆して大変だったことなどはあまりない。

まず、仕事内容に関する想像ができた。営業は同じことの繰り返しでつまらなそうというイメージを持っていたが、実際には頭を使って新規提案をどんどんしていかなくてはいけないということが分かった。また、社員さんの雰囲気を知ることが出来た。基本的には皆さん個性がいろいろ違ったが、やさしいというところは共通して感じた。

インターンシップの前に、小林製薬の製品をもっとしっかり知ったり利用したりしていたらもう少し提案の幅が広がったのではないかという点は後悔している。

グループワークの後に、実際に新人さんが成果を上げた新規提案について教えてくださり、自分がしたことが机上の空論ではなくリアルな仕事なんだとわかったので、実際働き始めてから店舗の現状分析や新規提案などを行う自分が想像できた。また、座談会で実際に働いているときの悩みややりがいも知ることが出来たのでより具体的にイメージがわいた。

正直言うと内定出る出ないの確証はないし、選考中なのでなんとも言えない。でもほとんどの学生がマーケティングや営業の知識などがない中で参加している感じだったし、能力よりも人柄重視というようなことを言っていたので、社員のマインドと自分自身が重なっているししっかり面接をこなせば内定を受けられるのではないかと感じた。

もともとは企業の実態もなにもわからず、とりあえずインターン参加してみようという考えだったが、企業の説明内でアイデアコンテストがあるということを知り面白そうな会社だなと感じたことや、社員の皆さんがとにかく気さくで優しかったことが自分的にはポイントが非常に高く、この会社でなら楽しく働けるのではないかと感じた。

インターンシップに参加すると選考が１つ減るのでそこは有利だと感じた。また、インターンで担当してくれた人事の方が１次面接だったので非常にリラックスして選考を受けることが出来た。

もともとはマスコミや出版、音楽業界など、芸能人と会える仕事やベンチャーのような裁量大きい仕事がしたいと考えていたが、インターンシップに参加してから、仕事を通しての社会貢献や自分自身が本当に能力を発揮できる場所について考えるようになり、現在は仕事を通じて人の生活にダイレクトに貢献できる業界（製薬や食品、医療機器メーカーなど）を志望するようになった。

大手に入るとやらされる仕事ばかりで、自分の考えを発言したり発揮したりする機会がないのではないかと考えていたが、実際に働いている人にお話を伺うとそんなことはないなと感じた。結局、大手でもベンチャーでも成長できるかどうかや、大きい仕事を任せてもらえるかは自分の行動次第なのではないかと考えるようになった。