【地域活性化を楽しく学ぶ】【23卒】滋賀銀行の夏インターン体験記（文系/法人コンサル編）No.21923（非公開/非公開）（2022/4/5公開）

滋賀県に住んでいて滋賀銀行は自分の中ではかなり近い存在であったこと、経済学部なので金融・銀行は見ておくかと思ったこと、関西勤務希望だったので関西の地方銀行も見ていたことから、本選考の手数を増やすためにも一応参加しておこうと思った、

就活会議、ワンキャリア、ユニスタイルなどの就活サイトから、過去にインターンシップ選考に通過しているESを確認し、お手本にした。

インターンシップの選考ながらも、志望理由を400文字しっかり書く欄があったので、「なぜ滋賀銀行なのか」をしっかり言語化できるかどうかが重視されているのかもしれない。

地域活性化×架空の企業を考えるグループワーク

インターンシップの事前課題として動画を見てくる→グループワークの説明→発表会→地域活性化に関する滋賀銀行の取り組み説明

地域活性化の観点強めの法人営業

地域を盛り上げながら、お店の知名度・売り上げも上げよう

1日目にやったこと

インターンシップの事前課題動画
インターンシップに参加する前に、地方銀行について、滋賀銀行についての説明動画を視聴してくるよう指示があった。

グループワークの説明、発表会
とある架空の企業の売り上げ上昇かつ地域活性化をするには、どのようなビジネスマッチングの提案をすれば良いかのグループワーク。発表後行員さんからのフィードバックもあった。

地域活性化に関する滋賀銀行の取り組み説明
1次産業×2次産業×3次産業の6次産業という名で、地域活性化をしながらその企業を応援する滋賀銀行の取り組みについての説明があった。

人事部採用担当

なし

グループワークのフィードバックをもらう形での関わりがあった。
経営者に対してヒアリングをしながら提案内容を決めていくワークだったので、質疑応答じゃなくてコミュニケーションを取りながらヒアリングできていた点、その企業だけでなくその企業がある地域ごと活性化できるような提案ができていた点を褒められた。

滋賀銀行のインターンシップでは、より現実っぽい営業の仕方を体験して欲しかったらしく、
経営者へのヒアリングの前に「この間お店食べに行きました、おいしかったです〜！」みたいなやりとりから始めるのが正解とされていた。他の銀行ではあまりそういった日常会話から始める感じは重要視されてこなくて、あまり慣れていなかったので、少し焦った。

グループワークを一緒にするのでその時に関わった。
営業先の経営者役の行員さんにヒアリングをしながら提案内容を決めるワークで、うまくお客さんの目的、ゴール状態を聞き出していた人がいて、とても勉強になった。

滋賀銀行の営業は、上記の経営者へのヒアリングの前に「この間お店食べに行きました、おいしかったです〜！」みたいなやりとりのように、会話から始める・コミュニケーションを特に大切にする営業であることを知れたのが良かったと思う。本選考でもそうした人との関わり方に特化してアピールできると良いのだろうと思った。

いきなりお客さんに対して質問をしていくのではなく、アイスブレイクから営業は始まることを知っておくと、ロールプレイングの時に良い反応をされるのではないかと思う。

アイスブレイクから営業って始めないといけないよねという話であったり、「〜ですか？」ではなく「自分たちはこうだと思ったんですけど、どうですか？」みたいな選択肢を与えるような質問の仕方が良いよという話であったりと、実際に営業に行った時に必要になりそうなコツを教えてもらえたので、営業職ってこんな感じなんだなというイメージを持てたから。

話を聞いている感じ滋賀銀行は、地域活性化やSDGsへの取り組みをとても推していて、面接の時もそうした観点をアピールできると良いのだろうと感じた反面、自分は対して地域活性化やSDGsに興味はないので、方向性の違いが生まれそうだなと感じたため、内定は出ないのかもなと思う。

上記と重なるが、話を聞く感じ滋賀銀行は地域活性化やSDGsをすごく推していたため、そこまでSDGsなどに興味がない自分としては若干のずれを感じてしまい、志望度はあまり上がらなかった。地方銀行だからだと思うが、とことん地域の人に寄り添います！みたいなスタンスは自分になかったのだなと感じた。

インターンシップ参加者限定で座談会に参加でき、行員さんにお話を聞ける機会がかなり増えるので、企業理解にはとてももってこいだと思う。また、自分は呼ばれていないが、先輩曰く年明けぐらいから早期選考に呼んでもらえる人もいるらしい。

この企業のインターンシップを受ける前の心境
経済学部だから、金融・銀行は手堅く見ておこう。個人営業よりは法人営業の方がやりたいから、今回の法人コンサル編は求めている内容だろう。

この企業のインターンシップを受けた後の心境
金融・銀行は見るとしても、もしかすると地域活性化・SDGsにフォーカスしがちな地方銀行はあまりあっていないのかも知れない。法人営業か個人営業かでいうと、法人営業の方が向いてそうなのは確かだな。

インターンシップ参加前
企業：滋賀県のメインバンク
業務：自分が滋賀銀行を使う時にお世話になるのは窓口の人だな
社員：窓口の人はいい人多い

インターンシップ参加後
企業：滋賀県のメインバンク。地域活性化やSDGsに特に力を入れている。
業務：窓口業務でなく、ソリューション営業の業務で今後も残る地方銀行になる方針
社員：ハキハキ固め。地方銀行っぽい固さを感じた。