【BtoB営業の醍醐味を体感】【23卒】ＤＩＣの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.24144（非公開/非公開）（2022/4/22公開）

BtoBメーカーの営業の醍醐味を知るというテーマだったので、BtoBメーカーを志望している自分にとって、更に理解を深めたいと思ったため、参加しました。BtoCとは違って、聞き馴染みのない会社だったため、インターンシップの参加は企業研究の良い機会になるとも考えていました。

エントリーシートのみだったので、自己PRやガクチカ、参加したい理由をしっかりと書きました。理由を書く時には、ホームページなどを参考にしました。

海外顧客への営業ロールプレイ

メールでの商談のセッティング、顧客への会社紹介、製品提案の３つを英語で行いました。事前課題で個人ワークをしていたため、グループでワークの内容を共有し、発表しました。

提案型営業の流れや、顧客のニーズを引き出す質問の仕方、海外顧客とのやり取りの際に気をつけるべきことなどを学ぶことができました。顧客への会社紹介をしたので、その際に会社についてホームページで調べ、企業研究をじっくりする機会にもなりました。

BtoB営業の醍醐味を知ろう。

1日目にやったこと

グループワーク、営業のロールプレイ、会社紹介をした後、入社5年目ぐらいの営業社員の方との座談会がありました。提案型営業の醍醐味を知ると同時に、会社の社風なども感じることができる内容でした。

人事部の社員

なし

グループワーク時は、社員の方は見ていなかったですが、ワーク後の発表に対して全体的なフィードバックはありました。ニーズを聞き出すためにどのように顧客に質問をすべきだったかといったフィードバックでした。

特に大変だったことや苦労したことはありません。社員の方も学生も穏やかな人が多く、楽しんでワークを行いました。少し大変だったことを述べると、英語の事前ワークがあったので、他社のインターンシップなどで忙しい時期と被り少し大変だと感じました。英語が得意な学生にとっては、それほど重くない課題かもしれません。

4名ほどのグループでワークをしていました。各メンバーの個人ワークを共有し、いいところを折衷して発表内容を完成させました。

提案型営業の楽しさを実際に感じることができました。顧客のニーズを聞き出すことは簡単ではないですが、顧客の要望を掘り下げ、提案したいという想いを持っていた自分にとって、やはりBtoBメーカーの営業は適していると感じました。また、社員の方との座談会を通して、更に営業について理解を深めることができました。

社員の方との座談会があるので、事前にお聞きしたいことを考えておくと、知りたいことを聞くことができてより充実すると思います。

他社のインターンシップでは、英語でロールプレイをすることがなかったので、初めての経験で、営業に対する理解が深まり、働いている自分を想像することができました。社員の方との交流もあり、社風や働き方を知ることもできたので、業界・職種研究、企業研究のどちらもできたと感じます。

本選考で確実に出る、出ないは分かりません。しかし、ロールプレイなどを通して感じたこと、学んだことを言語化することができれば、本選考で自分の想いや熱意を伝えられると考えます。そのため、インターンシップに参加した後の振り返りが非常に大切だと思います。

元々あまり企業について知らなかったのですが、ワークや座談会を通して、企業研究をすることができ、社風も穏やかで自分に合っていると感じたので、志望度が上がりました。グローバル志向、BtoBメーカーという就職活動の軸に、一致していることを確かめることができました。

上記に述べた通り、早期選考に参加できるため、有利だと思います。インターンシップのロールプレイも貴重な経験なので、面接でインターンシップで感じたことなどを述べると説得力のある話ができるのではないかと思います。

BtoBメーカーを志望していました。具体的には、化学メーカや機械メーカー、自動車部品メーカーなどBtoBメーカー全般を見ていました。特にまだこの企業に行きたいというような明確な志望企業は持っていませんでした。あまり知らない企業でも興味を持ってインターンシップに参加することを心掛けていました。インターンシップに参加してみると、自分に合うか合わないかわかることが多くありました。

穏やかな社員の方が多い印象を持ちました。世界中に展開しており、グローバル企業で、挑戦を大切にしている社風だと思いました。世界トップシェア製品をどの事業でも持っており、出版用インキの需要が減っている現代では、他の用途の製品にも展開するなど、時代の変化に対応して事業を展開していると思います。インターンシップを通して、化学メーカーにより関心を持つようになりました。