【英語営業、化学業界への挑戦】【22卒】ＤＩＣの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.18795（明治大学/男性）（2021/11/26公開）

化学メーカーのワンデイのインターンを探していたところ、ナビサイト上で見つけ応募した。また英語を使いながら提案型営業を体験できる内容に興味を持ち、化学業界の業界研究や企業研究を進めたいと考え応募を決めた。

ホームページから事業概要からCSR活動まで調べて、志望動機を固めた。またガクチカも問われたので先輩に添削をお願いした。

面接の選考が無くエントリーシートのみで参加できたので、志望動機や語学力を見られてたと感じる。

海外顧客に向けて提案型営業を行う。グループワーク形式。

はじめに企業説明を聞いた後、グループに分かれ課題に取り組み発表する。その後座談会がある。

英語で営業を行う際の表現方法やニーズの引き出し方

海外顧客への提案型営業

1日目にやったこと

企業説明を受けた後、グループに分かれて課題に取り組む。課題は海外顧客とのメールで会議セッティング/英語での会社紹介/海外顧客への提案の３つである。各課題に対して発表時間が設けられており、全て終了後に座談会が設けられている。

人事部の社員の方、外国人社員の方

なし

社員の方はグループにいなかったので、フィードバックを頂いた際に関わっただけだった。外国人の社員の方からは、英語が堪能で無くても相手に伝える姿勢が大事とのフィードバックを頂いた。

グループワークの中で会社の特徴など日本語で言語化した内容を、発表へ向けて英語に変換していく作業に苦労した。また班員の意見を集めるとはいえ前知識が無い中で、英語でのメール作成や提案型営業に臨むのは難易度が高く、時間内に意見がまとめることが出来なかった。

グループで協力し、意見を補完し合って発表を完成させる形式だった。優秀な方が多く、自分にはない着眼点に驚かされた。

英語のメールを送る際の表現方法や、ニーズの引き出し方を学べた。特に多様な角度から顧客の使用条件・環境を理解することが重要であることを学べ、想像力が試されたと思う。また現代の生活に欠かせない顔料という素材についての知見を深められ、企業研究が進んだことも大きな収穫となった。

DICの企業研究を進め、どのような製品を扱い、どこに強みがあるのかを把握しておくこと。また語学力、特にスピーキング力があれば活躍できると思う。

インターンや若手社員との座談会を通じて提案型営業のイメージを膨らますことが出来た。特に海外で働きたいと考えていたので、英語を使ったメールの仕方からニーズの捉え方、更には提案までを経験できたことが良い経験となった。また営業はお客様と開発者との間に立ち、顧客のニーズを叶えることから非常に難しいポジションだと実感した。

留学経験者や帰国子女など語学力が高い学生が多く、自分の語学力の無さを痛感した。また優秀な学生が多く参加していた印象で、早くから就活に取り組んでいる人が多くいた印象を持った。また発表は挙手制であったので自分も手を挙げたが中々指名されず、アピールすることが出来なかった為。

顔料の提案型営業を経験してみて、文系ながらも顧客と開発職の方々の間で製品開発に携われることがとても面白いと実感した。またそういった商品が世に出て、暮らしを豊かにすることが自分のやりがいになると感じた。インターンに参加してみて分かったことも多く志望度が上がった。

かなり実際の営業現場に近い実践的な内容であったため、志望動機や活躍要因を探す際に参考になると思う。また希望者にはパンフレットや統合報告書を郵送してくれるため、非常に有難かった。

「生活基盤に密接に関われる環境」を軸に、インフラ業界や物流業界、また化学素材業界を中心に志望していた。特に物流業界は生活に不可欠かつ、グローバルに活躍出来る環境が整っていることから魅力的に感じ、積極的に夏冬インターンシップに参加した。化学業界も就活軸に合う企業が多く、比較的志望度が高い業界のひとつになった。

提案型営業は文系ながらも製品開発に携わることができ、快適な世の中を創造する一翼になれることから非常にやりがいある仕事だと感じた。また化学素材業界は多種多様な製品がある中で、DICは色に携われる顔料を扱えることに魅了を感じる。また社風面では座談会で登壇して下さった若手社員の方も和やかかつ丁寧に説明してくださり、風通しの良い雰囲気が伝わってきた。