【新たな風を創造】【22卒】ソフトバンクの営業職の本選考体験記 No.12247（慶應義塾大学/女性）（2021/5/18公開）

ソフトバンクバリュー5つの中で強みと合致する点はありますか。200字〜

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

自己の体験をできるだけ具体的に織り交ぜながら、合致する強みを裏付けるようにした。

就活会議を始めとする就活サイトに登録し、過去のエントリーシートを参考にして自分が元々書いたのを改善していった。

Onecareer、就活会議

SPIの参考書を一周した。正直、問題に慣れることがコツである。

SPI

普通

なし

オンライン

ハキハキ、明るさ、多少のガッツを見せること
面接官が薄い反応を示したとしても、自分のスタンスを持ち続けるべきです

学生にあまり興味を抱いているようではなくやりづらかったが、自分からアピールをしていくことで徐々に雰囲気が解消されました。

なし

なし

他の通信会社とうちはどこが違うか、その上でなぜうちか？

他の通信会社と比較した際に、ソフトバンク株式会社御社の特徴として、まず、商材の幅広さが挙げられると思います。

インターンにおける法人営業を通じて、通信事業から最先端テクノロジーまでの幅広い商材をお客様に提供することで、お客様の将来を設計していくことができ、提供可能な商材はおよそ3000以上に上り、無限の課題の組み合わせが可能だと感じました。
また、40万社とのコネクションがあることから、新しい社会を作っていく際のインフラ的な役割を果たす他、全ての会社がお客様になりうると思います。

加えて、他の通信会社と比較した際に、ソフトバンク株式会社御社は新規事業への積極性を最も感じました。（wework DiDi Paypay OYO)

Q. PayPay使っているか？使っていないとしたらなぜか？

ダウンロードはしているが、正直なところ日常的に利用していないです。人によってはかなり使っている友人もいますが、一方で、認知していない人、特に両親世代はデジタルリテラシーにかけており、利用手続きが難しそうという印象を抱いていると思います。

深掘り：
Q. PayPayのデメリットはなんだと考えるか？：
・利用限度額が低く設定されている
・本人確認を済ませていない場合、利用限度額は1ヶ月5,000円までとさらに低い

・ヤフーカードを除いて、クレジットカードからPayPay残高にチャージすることはできない
・ヤフーカードを除いて、クレジットカードを使った決済では、ポイント還元がない
・他のユーザーに送金することはできない

オンライン

最終面接であるので、もちろん、ソフトバンクに対する熱意を示すことが重要であると思います。あとは、どれだけ自分で社風や社員の特性を汲み取って、自分が会社にあっているかを示すべきだと感じました。それができればマッチングすると思います。

面接官の第一印象から穏やかな人だなと思い、口調も物腰の柔らかい感じだったので驚いた。外資系ベンチャー系のようなガツガツした雰囲気はなく、丁寧に話を聞き入れてくださった。

あり
面接で評価されたポイントを伝えられた

なし

Q.　入社したらどんな事業をしてみたいですか？

分野領域としては、事業開発統括部に興味を持っております。
事業開発統括部は、
ソフトバンク・ビジョン・ファンドの出資先企業やその他国内外の最先端企業とのジョイントベンチャーの設立やパートナーシップの提携などを推進する部であり、自身がやってみたい「新たな当たり前を作っていくことで、豊かな社会を実現していく」という目標が達成できると考えます。
また、グローバルなバックグラウンドを活かして、海外とコネクションがある部署にも興味を抱いております。
具体的には、ソフトバンク株式会社（御社）がコネクションを持った製品自体を、日本市場向けにローカライゼーションし、日本市場で売るための営業戦略を立てること等、海外マーケティングのお仕事をしてみたいです。

Q. インターンはどうでしたか、何を学びましたか、それに対する深掘り

インターンでは、コンシューマ営業と法人営業という二つの職種の働き方や面白みを学ばさせていただきました。

具体的にコンシューマ営業では、データから傾向を分析して、どのターゲット層にアプローチするかを徹底的に考えて、拡販戦略を立てることが面白かったです。携帯電話を販売するイメージが強かったものの、コンサルタントと似ている提案プロセスだと思いました。

法人営業では、お客さまの情報を見てまずはお客様の課題や知りたい情報を考え、そこに応じた解決策をデータに基づいて導き出した後に、お客様に提案するという、志向プロセスにやりがいを感じました。特にソフトバンク株式会社御社は、自社の製品やコネクションの幅が広く、自信を持ってお客様に提案ができる点が、魅力的だと感じました。