【リアル営業体験、緊張感満載】【22卒】旭化成ホームズの冬インターン体験記（文系/総合職）No.14645（同志社女子大学/女性）（2021/5/19公開）

不動産・ハウスメーカーといった住宅関係をメインに企業選びをしていました。旭化成ホームズはインターンに参加すると本選考の早期選考ルートに乗れるとのことだったのでエントリーしました。また、合同説明会で社員の方の印象がよかったのも選んだ理由です。

自らの経験や強みなどをハウスメーカーへの志望動機に繋げることができるよう意識しました。また、営業ロープレを行うとのことだったので、前もって企業ホームページや説明会において商品について軽く調べておきました。

一般的な内容のES選考のみだったので特に気をつけたポイントはありません。同業他社との比較は説明できる程度にしていました。

営業体験

はじめに会社説明（会社・事業・商品について）、次に営業体験、最後に質問座談会

リアルな営業の流れと手法

架空のお客様への営業ロープレ

1日目にやったこと

はじめに会社説明（会社・事業・商品について）を受け、次にグループに分かれた営業ロープレ体験、そして各グループで代表を決め全体で代表の営業ロープレ発表、最後に質問座談会

人事

オリジナルグッズ

最初の会社説明の時点で全参加社員の方が話されました。その後のグループワークでは、グループごとに１人ついた人事の方が営業ロープレのフィードバックを学生全員にしてくださります。最後の質問座談会は、グループに分かれ人事の方が順番に回っていかれたので、全参加社員の方と関わりを持つことができます。

営業ロープレに取り組む前に、お客様の状況設定と商品のパンフレットが渡されるのですが、そこから10分ほどで営業トークを考える必要がありました。ですので、商品に関する知識や話す内容を短時間で覚えることに苦労しました。会社説明の段階から商品に関しては暗記しておくことをお勧めします。

グループワークを行うのでそのグループの学生とは関わりを持ちます。学生同士でお客様役と社員枠に分かれて営業ロープレを行いました。

会社や商品、そして仕事内容に関することを詳しく知れてよかったです。特にこのインターンに参加してよかったと思うのは、社員の方々からのフィードバックが丁寧かつ的確で勉強になった点です。ハウスメーカーに限らず、営業という仕事において重要な姿勢や話し方を教えてくださいました。

営業ロープレ体験で必要となるので、商品の関する知識はある程度勉強してから臨むべきだったなと感じました。

社員の方が経験したお客様とのやりとりを知れたり、架空のお客様への提案を考えたり、と実際の業務を想像するための材料が多く得られたと感じます。ハウスメーカーの営業という仕事についてより理解を深めることができました。また、人事の方が温厚ながらも情熱的で、こんな人たちの元で働きたいなというように感じました。

本選考への早期ルートはありますが、通常選考より少し時期が早い程度で特に優遇はないです。グループワークでグループの代表に選んでいただき、複数の人事の方からお褒めのお言葉をいただきましたが、その後特にコンタクトやフォローはありませんでした。1dayは選考の意味合いはないと感じました。

事業内容・歴史・商品・社員などあらゆる角度から会社について理解を深めることができました。また、実際に営業ロープレを体験したことで働くイメージが持てました。社員の方々が経験した過去のお客様とのエピソードからは、ハウスメーカーの営業という仕事の重みとやりがいを感じました。

会社や仕事内容に関する知識は深めることができるので、ESや面接での参考にはなるかも知れません。しかし、早期選考が受けられるようになるだけで、選考ステップの免除などの優遇はありません。

インターンシップ参加時点では、特に業界は絞っていませんでした。本選考での早期選考ルートや優遇を得るために受けていたような感じです。ただ一応、ハウスメーカーは第一志望業界でした。ハウスメーカー業界の中では、旭化成ホームズに最も魅力を感じていました。他の業界は食品・ITなど一貫性はなく幅広くエントリーしていました。

参加前からある程度覚悟はしていましたが、やはり業務はかなりハードだと感じました。住宅販売なので一つ一つの仕事が大きく重く、社員の方々のエピソードからも相当な努力や苦労を感じました。しかし、この会社の社員の方々は自社に自信を持って生き生きとされている印象だったので、やりがいのある仕事なのだと感じました。