【提案力の鍛錬、成果を手に】【22卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（理系/大企業営業コース）No.12629（東京大学大学院/男性）（2021/1/25公開）

例年内定者に占めるインターン参加者の割合が高く、かつ早期選考があることで、本選考への優遇が大きいと聞いたから。日経大手企業の中でも比較的選考難易度が高く、面接やグループディスカッションの練習になると感じたから。

グループティスカッションについては、就活支援団体主催のセミナーや講義に参加して練習を積んだ。また、面接では自分のことを話せるように文章化して準備した。

パナソニックへの提案

前半にやったこと

前半は顧客であるパナソニックの理解を深めるために、IR情報や中期経営計画などの資料をひたすら読み込んで、班員間で共有した。たまに社員への資料読み込みに関する質疑応答の時間があり、適宜手助けを受けた。

後半にやったこと

前半で読み込んだ情報をもとに提案材料をまとめ、提案のプレゼン資料の作成を行なった。最終日に全体発表があり、社員からの投票によって優勝チームを決定した。その後は各班のメンターとの交流会などがあった。

不明だが、職位としては高い方

なし

担当企業に関しては自分が一番詳しいという状態にまで持っていかなければ、真に相手のためになる提案はできず、提案を受け入れてもらえない。そのため、どれだけ相手のことを知れたかが自身の成績に直結する。

最終日の提案に向けて、毎日遅くまで班で残って資料の読み込みや提案資料の作成を行なったため、精神的にも身体的にも大変だった。実際はこれほどに激務なことはほとんどないと言われたが、いい意味でも悪い意味でも銀行の法人営業業務の一端を垣間見れたと感じた。

実際に提案内容を考える際に、どのような夢物語でも三井住友銀行の持つアセットを利用すれば現実として実現できると感じた。お客様の役に立ちたいという理由で銀行を志望するならば、その会社の持つソリューションの種類にも着目して志望理由を言えるかどうかが大きな別れ道になると感じた。

IR情報や財務諸表、中期経営計画など、日頃目にしないような資料を読み込む必要があったため、これらの資料に少しでも目を通した経験があればよかったと感じる。

あるクライアントを担当することになった時に、クライアントの情報を仕入れ、整理し、クライアントの目指す未来を想像し、その未来を実現するために必要となるものを想定して提案を行う、という一連の業務を全て経験できたことで、具体的に自分が働いている姿をイメージできた。

インターンの参加学生を見る限り、自分より明らかに頭がいいと感じる人はおらず、グループワークでも自分が主体となって進めることができたから。さらに、自分が理系大学院生であり、銀行への需要が高い人材であることが、内定獲得に有利に働くと感じたから。

社内の研修制度や異動制度がとても整っており、ファーストキャリアとして選択する価値はあると感じたから。また、身につくスキルとしても汎用性の高いものがあり、転職にも強いと感じたから。また、参加学生の雰囲気が心地よく、おそらく同じような属性の社員が多いと推測したから。

インターン参加者限定の社員交流イベントの案内や、プライベートセッションという社員面談への早期案内があったから。また、インターンシップで感じたことを面接で話せば、より説得力が増すと感じたから。

一つの業界に縛られたくなかったので、IT、コンサル、金融といった、業務の中で複数の業界と関わることができる業界を志望していた。その中でも、個人としてクライアントと長期的に信頼関係を築くことを重視していたため、短いスパンで案件をこなすコンサルよりも、長いスパンで関わり、ともに成果を上げていくIT・金融業界により興味を抱いていた。

金融関係の仕事だけでなく、それを支えるシステムの構築なども行えるという点で、ITよりもより幅広い業務に携わる機会があると感じ、メガバンクへの志望度が上がった。その中で、三井住友銀行は異動制度が整っており、メガバンクの中でも少数精鋭であることが、成長環境としてとてもいいと感じたため、特に志望度が上がった。