【提案力を磨く興奮】【22卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（理系/営業コース）No.12608（東京大学大学院/男性）（2021/1/25公開）

例年内定者に占めるインターン参加者の割合が高く、本選考への優遇が大きいと聞いたから。また、2週間の長期間でありかつ有給インターンだったから。日経大手の中でも選考時期が早く、面接の練習になると感じたから。

録画面接では、印象に残ってもらえるように紙を使って分かりやすく伝えようとした。個人面接では、たくさんあるコースでなぜそのコースがいいのかについてしっかり言えるように準備した。

仮想顧客への提案

1日目にやったこと

まずは企業・部門に関する説明があった。その後、テーマを与えられてグループワークを行なった。いきなり0から行うのではなく、ステップを踏んで徐々に完成に向かっていった。

2日目にやったこと

前日に引き続いてプレゼンを完成まで持っていき、全体プレゼンを行なった。その後、各班及び全体への講評・フィードバックが行われた。最後に、営業社員からの締めの言葉があった。

営業社員

特になし

実際の現場では、いきなりどのような点にニーズがあるかを教えてくれることは少なく、まずは関係構築から始まり、徐々に心が開いていく中で少しずつ実のある会話が出来るようになる。

初日はインターンシップ終了後に3時間ほど残業を行なったが、おそらく残業時間は平均的だった。仮想顧客のニーズの絞り込みや、自社の抱えるソリューションの把握、ニーズにあったソリューションの選定などについて、0から知識をつけていく必要があり、地道な作業で大変だった。

ソフトバンクが持つソリューションの多さについて実感できたことはとても良かった。くらいタントに提案できるソリューションが多ければ多いほど、クライアントを目の前にしたときに自信を持って振る舞えることができ、自身の仕事のやりがいに直結すると感じた。

スライド作成に関して、ある程度の雛形や常套句を知っていれば、よりスムーズにスライド作成ができたと感じる。

仮想顧客・オンライン・2日間ということで、実際の業務とは少し離れた感覚だったと感じるから。クライアントへのニーズの聞き込みについても簡易化して下さっており、かつ社員との関わりが少なかったことから、ソフトバンクや営業ならではの体験が少なかったから。

インターンの参加学生を見る限り、全体として学歴もそこまで高くなく、自分より明らかに頭がいいと感じる人はおらず、グループワークでも自分が主体となって進めることができたから。さらに、自分の専攻がIT系であり、専攻と企業の相性もいいと感じたから。

社内の研修制度や異動制度がとても整っており、ファーストキャリアとして選択する価値はあると感じたから。また、身につくスキルとしても汎用性の高いものがあり、転職にも強いと感じたから。また、参加学生の雰囲気が心地よく、おそらく同じような属性の社員が多いと推測したから。

インターン参加者限定の早期選考への案内があり、かつ、書類・1次選考がパスされ、２次面接からのスタートになったから。また、インターンシップで感じたことを面接で話せば、より説得力が増すと感じたから。

一つの業界に縛られたくなかったので、IT、コンサル、金融といった、業務の中で複数の業界と関わることができる業界を志望していた。一方で、低金利の煽りや他業界からの参入を受けている金融、転職や経営企画室の設置などを通じて一般化されてしまったコンサルは今後右肩上がりでいる可能性が低いと感じ、常にアップデートがなされるIT業界に興味を感じていた。

携帯キャリアとしての一面を持ちながら、IT企業への投資も数多く行う投資会社であり、一方でオフラインでもプロ野球球団という接点を持っており、一社の中でなんでもできてしまうという点であらゆる成長環境が整っていると感じ、非常に興味が湧いた。さらに、社内大学や学習費用の負担など、研修制度も非常に充実しており、ファーストキャリアとしてとても良いと感じた。