【銀行法人営業の舞台】【24卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（理系/SMBC Summer Workshop～法人営業編～）No.45012（非公開/非公開）（2023/9/29公開）

先輩が銀行への入社を決めており、話を聞いたことがきっかけで興味を持ちました。銀行の仕事内容を学びたいと思い応募しました。当時は銀行への志望度が高かったわけではないので気軽に参加できるオンラインを選びました。

ESでは銀行の法人営業の仕事内容について情報収集を行い、その仕事に必要とされる力をアピールできるエピソードを書くようにしました。ウェブテストは対策本を軽く解いたくらいで特別な対策は行いませんでした。

ESとウェブテストのみの選考なのでESの内容が重要だと思います。銀行、特に法人営業では相手に寄り添うことが求められると感じたので、そういったエピソードを書きました。

課題解決型グループワーク

三井住友銀行や法人営業の仕事内容に関する説明後、グループワーク、発表が行われた。最後に社員への質問の時間がとられた。

銀行やその中での法人営業の仕事内容の概要、普段仕事をする上で顧客のニーズを満たすために大事にしている考え方

経営戦略の提案

1日目にやったこと

初めに三井住友銀行や法人営業の仕事内容に関する講義があり、その後グループワーク。内容は法人営業として顧客にどのような提案を行うのが最適かを考えるもの。その後は発表とフィードバックの時間がとられ、最後にグループごとに社員の方へ自由に質問できる時間。

法人営業の若手社員

なし

グループワークの後のフィードバックで、顧客の希望を100%叶えられない場合はその他の要素でバランスを取ることが大事だと言われたこと。また、質問の時間にて大学時代の専門は関係なく入社後の頑張り次第だと言われたことも、経済学部等出身ではない自分にとって安心できる言葉だった。

グループワークに慣れていないこともあり、結論を出すのに時間が足りないと感じた。全体のタイムマネジメント力が高い状態で行えればより良い議論ができたのではないかと思う。夏なので学生のレベルもまだ上がっていない状態なのでグループワークを物足りないと感じる人もいるかもしれない。

グルプワークでは他の学生と協力して一つの答えを作り出した。全員が主体的に意見を出していたので、積極性があることが大前提だと感じた。

グループワークを通じて法人営業の仕事を体験し、顧客の希望を100%叶えることは難しい中優先順位をつけること、そのためにも顧客とのコミュニケーションが重要であることを学んだ。また社員の方への質問で法人営業として具体的にどう勉強しているのかなどを聞くことができたので、仕事への解像度が高まった。

先ほども書いたが、グループワークの時間が足りないと感じたので、もっと経験を積むなどしてタイムマネジメント力を身につけることができていればより良い議論が展開できたと思う。

初めの講義はあくまで概要にとどまっており、グループワークも選択肢から選ぶ形だったので実際の仕事内容とは異なると感じ、働いているところまでは想像できなかった。オンラインで半日のインターンなので仕方ないとは思う。ただ社員の方々は質問には全て回答してくださったので、疑問点は解消できた。

周りの学生は優秀な人もいたがそれだけではなく、カルチャーがマッチすれば内定はあり得ると思った。ただインターンシップだけでは仕事内容の理解に限界があり、選考を突破するためにはより仕事内容や社内の雰囲気の理解度を上げ、納得度の高い志望動機やカルチャーにマッチするアピールが必要だと思った。

単純に法人営業という仕事内容に関する理解が深まり、興味が湧いたため。また銀行は規則に厳しくお堅いイメージがあったが、三井住友銀行は比較的自由度が高いことに好感を持った。そのほか社員の方々の人柄にも惹かれたため、一緒に働きたいと感じ志望度が上がった。

インターンへの参加は志望度のアピールになると思うし単純に業務理解が進んでいることが面接対策にはなると思う。またprivate sessionへの参加にもつながるので有利になると思う。

幅広く業界を見ていた時期だったこともあり、志望業界・志望企業は明確には決まっていなかったが、主に自分の専門性に近いメーカーを見ていた。企業の規模も大企業にこだわりはなく中堅・中小企業も視野に入れながら就活を進めていた。またベンチャー企業のような若手から裁量権の大きすぎる企業は自分には合わないと感じていた。

銀行なので規則に厳しい、お堅いイメージを持っていた。規則はもちろん厳しいと思うが、銀行の中では比較的自由度が高く色々新しい領域にも手を広げているようでイメージが変わった。また、「三井住友銀行」という看板により話を聞いてもらえるというメリットを社員の方から聞き、会社の規模や知名度に対する考え方が変わった。