【リアルパートナーとして共に成長】【21卒】アビームコンサルティングの経営コンサルタントの面接の質問がわかる本選考体験記 No.10372（慶應義塾大学/男性）（2020/7/20公開）

グループワーク

５～６人で１グループ、１人の社員が付く。与えられた課題に２０分で考え、１分で発表し、７分議論するというもの。簡単なケース問題なので参考書等を用いて事前に勉強すること、またロジックツリーをマスターしてから選考に参加すること。

とにかく論理的に話すことができたこと。早口は問題ないと言われたため、どれだけ論理的に話せるかが勝負だと思う。様々な業界のビジネスを知っていたことも有利に働いたか。

優しい雰囲気。話をうなずきながら聞いてくれる。アイスブレイクも冒頭にあり、緊張させないようにしてくれた。話すスピードが少し早かった。

なぜ他ではなくうちなのか？

コンサル業界ではリサーチのみを行うコンサルもありますが、御社のように案件の企画から実施まで一貫して行うことができる総合コンサルタントを志しております。総合コンサルタントの中でもデロイトさんやアクセンチュアさんといった企業を受けていますが、御社はメッセージにも掲げているように「リアルパートナー」を徹底的に追求している点に魅かれました。また、社員の方々とお話する中でも、チームとして企画を行うなどチームワークを重視する社風であることが私の強みであるリーダーシップが発揮できる点であると考え、志向があっていると感じ、志望しております。私は幼少期に東南アジアに滞在した経験から、成長著しいアジアの市場に日本の技術力を発信し、社会をより豊かにしていきたいと考えております。

銀行とコンサルの違いは？

どちらもお客様であるクライアントの課題を発見し解決していく点は共通していると思いますが、決定的な違いはソリューションの幅と働き方です。銀行は基本的には融資というソリューションに繋げ、その金利によって儲けるビジネスモデルですが、コンサルタントはソリューションの自由度が高く、正解がない中で最適解を見つけ出すビジネスであるため、自分自身の柔軟な発想力を遺憾なく発揮できることが挙げられます。また、働き方として、銀行員は近年、証券部門や信託部門とお客様を仲介する仕事が多くなっています。自分自身がお客様に対して付加価値を与えられるという視点では、コンサルタントのように、パートナーのためにほかのだれでもない自分自身が考え抜くことができることの方がやりがいが大きと考えています。

具体的にどんなことがしたいのかを明確にしたことと、コンサルタントとしてどんなことができるか最大限考え抜いて準備していたことがよかったと思う。

第一印象からさばさばした印象で、うなずくこともなく、アイスブレイクもなかった。話を聞いているのかわからず、話しにくかった。

コンサルタントになって１年目と５年目に大変だと思うこと教えて

１年目は、コンサルタントとして第一にお客さんにソリューションを提案したいが、相手のことを相手よりも深く知ることが大変だろうと考えています。お客様のビジネスモデルや考え方を熟知することが、潜在ニーズを見つけ出すことには必要だと考えていますが、そもそも信頼関係を気づくことができていない状態のため、日々のコミュニケーションが必要だと考えています。それは地道な作業かもしれないが、そのようなことはサークル活動値等でには慣れている。むしろやりたいと思っています。５年目はシニアコンサルタントとして部下を始めとする他の人をまとめていくことが大変だと考えています。実際に海外にも拠点があり、人も個性価値観多様。価値観を否定せず、受け入れていくことを意識して働きたいです。

入社したら具体的にどんなことしたい？

コンサルタントとして食品メーカーを担当出来たらと考えています。ただ単に潜在ニーズを見つけ出してソリューションを提案するだけにとどまりたくないです。御社はタイでの成功事例もありますが、SCMなどの案件を成功させた事例もありますが、メーカーが最小のコストで最大の利益を上げることができる仕組み作りをしたいです。これは、サークルの企画・運営の経験でも、実際にどのような仕組み・設計にすれば最大の効果を生み出せるかを考え抜いたことが大きなやりがいに繋がったためです。日本の高品質かつ安心安全な食品を多く海外進出させることがメーカーの利益になり、かつ現地で工場の設営の企画などを行うことで最小のコストを実現できると考えています。実際に５年目に部下をマネジメントしながらやってみたいです。

拘束等はまったくなし。自分が納得するまで就活を続けることができる。内定者懇親会もあり、多くの同期や社員の方々とお会いする機会を設けてくださる。

コンサル業界全体として、どんなコンサル会社があるのか分類し、自分がどの種類の会社に行きたいかを構造化して考えておくべきだと思います。そのなかで、コンサル関連は本が多く出版されているため、どんな案件に携わりたいか、どんな社風の下で働きたいかを明確にしておくべきだと思います。なぜ他ではないのか？に対して明確な答えが出せる準備をしておけば、ケース面接突破後、非常に楽になると思います。論理的思考力が苦手な人は、しっかり参考書を読んで予習しておきましょう。アビームはあまり高度なケース面接での出来を求めていません。すべては基礎ができているかです。

コンサル業界全体を見た中で、しっかり差別化ができていることが大きな違いだと思います。そして、コンサルだけに絞らず、あらゆる業界に目を向けてどんなビジネスモデルなのか見ておくことが、将来どんなことをしたいかを明確にする一歩になります。

最終面接は１次面接と違って役員の方で、圧迫面接っぽくなります。慌てずに落ち着いて、物事を様々な視点で見て話せるようにしておきましょう。視野の広さを見ていると思います。あらゆる業界のビジネスモデルは興味をもって調べましょう。将来、必ず携わります。