【貢献と信頼の力】【22卒】アビームコンサルティングのコンサルタントの本選考体験記 No.18304（名古屋大学大学院/男性）（2021/9/27公開）

あなたが自分で考え行動し、結果(成果)を残した最も大きな経験を教えてください/あなたが一番苦労した場面と、それをどう乗り越えたのかを教えてください。※大学入学以降、入試は除く。/アビームコンサルティングを志望する理由と、希望するコースで入社後、何を実現したいかを教えてください。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

コンサル業界のエントリーシートということもあり、ロジックをしっかりすることと結論ファーストで構造的に書くように心がけた。

色々なサイトの先輩方のエントリーシートを見て、気になるキーワードを見つけて自分のエピソードを組み合わせながら、書いた。

なし

SPIの対策本を一周し、二周目は軽く目を通すくらいで対策を行った。また、他の企業で何度か実践を積んで経験を積んだ。

適正テスト(15分)、SPIのテスト(60分)

言語、非言語

なし

オンライン

アイディア評価をマトリックスを使ってわかりやすくまとめられたのが良かった。また、ロジックツリーを的確に使えたところも評価されたと思う。

そこまで厳しい雰囲気ではなかった。学生の数が多いので、学生の雰囲気にも依存すると思う。ケース面接だが、お題は比較的優しかった。

なし

なし

弊社でどんなことがやりたいですか？

「日本企業をより良くしていきたい」というのが自分のやりたいことです。
その理由として、これまであまりニュースとかを気にかけてはいませんでしたが、一年ほど前から、気にするようになりました。少子高齢化で、日本の市場が減少していく中で、世界からデジタル化でも遅れをとっており、日本という国が好きだからこそ、危機感を感じています。
日本企業をより良くするために、二つのことが考えられます。一つ目がDX化を推進していくこと。２つ目が、海外進出をしていくことです。
私がこれから行っていきたいことが御社でやられていることと非常にマッチしていると考えています。
またI Tだけでなく、セクターで言うと、3つほどやってみたい領域があります。経営戦略、組織・人事、スポーツ＆エンターテイメントです。
特にスポーツ&エンターテイメントの領域は、他社でもあまり聞かない領域でありますし、自分がずっとスポーツをやってきたからこそ、非常に興味があります。

映画館の利用者数を増加させる施策を教えてください

前提として映画館のオーナーが利用者数を増加させるという視点で考える。
利用者数を増加させるために、まずターゲットとなる顧客層を考える。今回は、特に学生の利用者数を増加させることを考える。
まず、利用者が映画館に行きたいと思うフローは以下の３つが考えられる。
一つ目が映画館に興味・関心持つこと
二つ目が映画館に行きたい思う欲求を持つこと
三つ目が映画館に実際に行くアクションを起こすことである。
一つ目に関しては、上映される映画の内容や宣伝などが効果的であり、コントロールするのが比較的困難である。三つ目に関しても、映画館の利用料はそれほど高価ではなく学割なども導入されているので比較的アクションを起こしやすい。
そこで二つ目に対する施策を考える。
施策としては、４DXなどの体験型の映画を増加させることである。近年、さまざまなサブスクによって、家でも手軽に映画が見られるようになった。映画館で見たい思わせるためには映画館としての付加価値をつける必要がある。そのため、この施策を導入する。

オンライン

課題解決したエピソードを３つ答えてという質問があった。課題解決の再現性をかなり見られているのではないかと思う。そこが評価された。

すごく厳格な雰囲気だった。途中で面接官の方の接続不良により面接が中断し、その後は電話で面接という形になった。

なし

なし

課題を解決したエピソードを教えてください

私が学生時代に頑張った事は、部員数60人の硬式野球部の正捕手、キャプテンとして、チームを4季ぶりに上部リーグに昇格させたことです。
当時、私たちは３季連続で下部リーグに所属、失点数の多さと選手層の薄さに課題がありました。
実際、チームは１試合平均５失点、選手変更数は1人という少なさでした。
この課題に対し私は三つの取組を行いました。
一つ目は「守備練習の改変」です。
失点数の減少には、エラー数の減少が必須であると考え、守備の基礎練習の時間を設け、さらにノック中の待ち時間を無くした効率的な練習にしました。
二つ目は「エース投手の育成」です。
チーム内に、球速は速いが制球に難がある潜在能力の高い投手がいました。彼をエースとして育てることがチームの勝利に直結すると考え、捕手の視点から毎日アドバイスをしました。
三つ目は「若い選手の積極的起用」です。
チーム内に競争を発生させることで選手層が厚くなると考え、若い選手にも多くの出場機会を与えました。
この三つの取組の結果、エラー数は半減し、エース投手は球速148キロまで成長、失点数も1試合あたり5失点から2失点に減少しました。さらに選手変更数は４倍になり、チームに一体感が出るようになりました。その結果、上部リーグ昇格を達成しました。

なぜコンサルタントになりたいのか教えてください。

私がコンサル業界を志望する理由は二つあります。
一つ目は、「自分の活躍によって人に貢献したい」と思ったからです。
これは、私自身が野球を通じて、自分の活躍でチームに貢献し、それが大きな喜びだった経験がある為です。
仲間に貢献することは私自身の原動力に繋がっています。私の原動力は貴社でもより多くの人により大きな貢献を生み出せる力と考えています。
コンサルタントという仕事は顧客に対して、直接貢献するという点で非常に魅力的だと思っています。

二つ目は、私の強みを貴社の業務で活かし、貢献できると考えました。
私の強みは「周囲から信頼され、人を引っ張っていけることです。」
その根拠として、小学校から大学まで全ての野球チームで主将を任された経験があります。御社の業務は「クライアントやチームの信頼関係を築き、課題解決をしていくこと」と考えています。
私自身も野球の主将の経験で培った強みを活かし、貢献できると考えています。

オンライン

ハキハキしているところ、文武両道でやれているところや、我慢強さがあるところ、やり切る力があるところなどが評価された。

そこまで厳しい雰囲気ではないが、学生に対する面接官の印象の捉え方がかなり尖っていると感じた。かなり、厳しいことも言われるので、気をつけた方が良い。

なし

なし

あなたの強みを教えてください

私の強みは２つあります。
一つ目が「周囲から信頼され人を引っ張ることができること」
二つ目が「他者に寄り添って課題解決ができること」
です。

一つ目の「周囲から信頼され人を引っ張ることができること」について
根拠としては、小学校から大学まで全ての野球チームで主将を任された経験があります。
キャプテンになったのは、全て自分の立候補ではなく周りのチームメイトや監督コーチからの指名でした。人から信頼されることが自分の強みだと考えています。
また、キャプテンとして中学では中部大会出場、高校では公立高校唯一の県内ベスト8、大学では上部リーグ昇格と、しっかりと結果に結びつけることができました。そのため、人を引っ張ることができると考えています。

二つ目の「他者に寄り添って課題解決ができること」について
これは、家庭教師の経験からです。具体的には、教え子の物理の点数を３ヶ月で4点から90点にまで上げたことがあります。

苦労した場面を教えてください

大学野球で、主将として新しい取組を推進する中、多くの批判があり、チームをまとめることが困難になったことです。
私は、チームの弱みを分析し、「守備練習の改変」や「若い選手の積極的起用」を行った。その中で、「打撃に注力するべき」や、「若い選手ではなく経験豊富な４年生を出すべき」といった批判があった。
私は、データを用いながら、この取組が結果に結びつくことを何度もミーティングで伝えた。また、不満を抱えた４年生に対して、直接会話をすることで自分の意図を伝えた。その結果、批判の意見を持っていた選手も徐々に自分のことを理解し、サポートしてくれるようになった。
また試合でも結果が出るようになり、チームの結束力は向上した。その結果、チームは上部リーグ昇格を達成した。
この経験を通じて、自分の考えの意図を相手に伝えること、しっかりと結果に結びつけることは相手との信頼関係を構築する上で、非常に大切であるということを学んだ。