【未知の製品への挑戦】【21卒】安川電機の冬インターン体験記（文系/営業コース）No.10511（神戸大学/女性）（2020/7/17公開）

元々メーカーの営業に興味があった。特に安川電機は世界シェア率も高く、インターンに参加すると得られるものが多いだろうと考えた。また就活解禁が目前に迫っていたのでインターンに社員座談会が組み込まれていたのもきっかけの一つ。

ESの添削をしてもらい、webテストの勉強をした。私の時は文系は冬しかインターンシップがなかったので申し込みを忘れないよう気を張っていた。

今後どのような製品を展開していくべきか（個人ワーク）/顧客企業の工場のオートメーション化の提案（営業体験ワークショップ）/社員座談会

1日目にやったこと

メインは工場オートメーション化の提案。顧客の情報が書いてある紙や安川電機の製品のラインナップが書かれている紙を渡され、それを基にグループで戦略を立てながら顧客（実際は人事の方）を訪問する。

なし

早いうちからグループで役割分担をしてから進めていたことを褒められた。営業の仕事は、情報を得る➙仮説を立てる➙それが正しいのか実証することが特に大事だと言われた。

特に大変だったことはない。強いて言うなら産業用ロボットやインバーターなど日頃目にしないものも多かったので製品の理解が少し難しかった。あとはグループで常に方針を確認しながら営業を行うが、グループで意見が分かれた時にどうするかが大変だった。

安川電機の事業内容がよく分かった。かなり専門的な分野なので（インターンに参加せずに）自分1人で理解しようとすると大変だったと思う。営業の仕事内容くについても詳しく学べた。
社員座談会には一つ上の学年の方も来てくださったので就職活動についての話等も聞けてためになった。

当たり前だがある程度会社について調べておく。また有意義な時間を過ごせるよう社員座談会で聞きたいことを考えておく。

個人的な意見だが、人事の方も他の社員の方もまじめで自分の意見をしっかりと持ってそうな方が多かった。非常にそこも魅力的だが、直感で自分が働いていなさそうと感じた。
正直に言うと７時間のインターンのみで働いている姿を想像できるかと言われると微妙。

参加学生のレベルが高い。また選考直結型ではないため、インターンに参加したこと自体が本選考で有利に働くわけではない。選考の際にはインターンに参加して学んだことや自分のしたいことをうまく伝える必要があると感じたが自分にそれができる気がしなかったから。

営業の仕事内容や社員の方の雰囲気がよく分かり、技術力の高さや社風に惹かれたから。
私は特に「技術力でモノを売る」という営業スタイルに非常に惹かれたから。
他の参加学生も話しやすかったため。将来もこんな同期と仕事で関われたらいいなと漠然と思った。

私は特にその後特別に選考に呼ばれることはなかったから。実際に本選考も非常に倍率が高くかなりの人が落とされるという噂。インターンに参加したというだけで有利になることはに気がする。

大手のBtoBメーカーを大まかに志望していた。モノづくりに携わりたいと考えていたし、BtoBメーカーはホワイトな優良企業が多いイメージだったから。その中でも技術的優位性のある企業、そして社風が空いそうな企業で働きたいと思っていた。業績が安定していることも必須。
IT業界やインフラ業界にも興味はあった。

更にBtoBメーカーへの志望度は高まった。ただ何度製品について説明を聞いてもなかなか理解できずなかなか志望理由を言語化するのは難しいという印象も抱くようになった。
やはり私の予想通り休日も多いし激務は少ないということは分かった。しかし責任の大きい仕事もたくさんんあり、それだけで志望するのは甘いとも考えるようになった。