【未来を創る挑戦】【21卒】安川電機の冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.11017（関西大学/男性）（2020/7/17公開）

BtoBメーカーに興味があった。BtoBメーカーの中でも電磁部品や化学ばかり見ていた中で、たまたまマイナビに安川電機が出てきた。調べてみると産業用ロボットがトップシェアだったりホワイト企業だったりと興味が湧いたので受けようと思った。

事前に企業のことをある程度調べておく必要がある。ESの質問事項でガクチカや自己PRの他に当社でしてみたいことなどがあった。

～安川電機の営業を体験してみよう～ 安川の産業用ロボットをどうやって顧客先に買ってもらうか

前半にやったこと

丸一日使ったインターンだった。前半は午前に６人で一班の席に座らされ最初にアイスブレイクを行う。自己紹介だけでなく、班のメンバーで簡単なゲームをした。その後は安川電機の会社説明会を行った。

後半にやったこと

後半は午後に安川電機の営業体験ワークのを行った。その前にまず昼食の時間があり、班ごとに社員の方が一人来て下さり、ざっくばらんに質問しながらの食事をした。その後に営業体験ワークを発表も含めて３時間半ほど行った。最後に順位付けとフィードバックで終了。

人事部

なし

班としてもらったフィードバックしかないが、顧客先に営業をかけるときはメリットばかり伝えるのではなくデメリットも必ず伝えるようにと言われた。メリットとでデメリットの両方を伝えることで相手により自社の製品を使っているところをイメージさせよすいようにとのこと。

安川の営業体験ワークが一番大変だった。周りの学生は安川電機が第一志望で前もって企業研究をしている人ばかりだったので、ワーク中の発言のクオリティが私とは全く違った。実際私の意見が採用されることはあまりなく、少し置いてけぼりになあることも多々あった。

実際のBtoB企業の営業を形だけでも体験できたのはよかった。安川電機が第一志望ではなかったがBtoB企業を志望していたので、志望業界の働き方がイメージできたことは今後に繋がると感じた。安川電機が第一志望の学生の人であれば尚良いのではないだろうか。書きようによっては本選考の志望動機にも組み込めるのではないか。

安川電機についての最低限の企業研究は必要かと思う。安川のことを全く知らない学生でも大丈夫と人事の方が仰っていたが、ワークで後れを取りたくなければある程度の企業研究はするべき。

疑似的なものではあったが実際の営業もワークの延長みたいなものだと人事の方が仰っていたので、ある程度は働いている自分を想像しやすいのではないかと思う（営業体験ワークなので営業職の仕事に関してだが）。人事の方も営業で実際に体験したことのある顧客先を真似てくれていたようだ。

インターンに参加している学生は本気で安川電機で働きたいと思っている学生ばかりだった。自分はインターンシップに参加してもあまり安川電機に興味を持てなかった。仮に本選考を受けて１次選考を通過できたとしても、志望度の低さや熱意のなさで内定を取ることはできないだろう。

志望度が上がらなかった理由は単純に興味が湧かなかったからだ。一番の強みである産業用ロボットを扱って仕事がしたいと思えなかった。ただBtoBの営業はおもしろそうだと感じた。顧客先が会社ということで大きな数字を動かすことができると感じた。安川電機の志望度が上がったというよりはBtoBメーカーに対する志望度が上がった。

インターンシップへの参加は少なからず有利になると思う。本選考で面接官をする人事の方と話すこともできるし、人によっては顔と名前を覚えてもらえるかもしれないから。ただインターンシップに参加のみ早期選考があるなどの優遇はない。

インターンシップに参加する前はBtoBメーカーの中でも化学業界と電子部品業界に興味があった。特に東レ、DIC、カネカ、旭化成、昭和電工、村田製作所、日東電工を志望していた。理由は大きく２つあって、１つは縁の下の力持ちとして人々や社会を支えることができるから。２つ目は幅広く様々な産業に関ることができるから。

安川電機のインターンシップに参加した後も志望業界志望企業は変わらなかった。１つ目の理由ある縁の下の力持として人々や社会を支えることができることには当てはまっていた。しかし２つ目の理由である幅広く関われるという点において、産業用ロボット業界より化学業界や電子部品業界のほうが幅広く様々な産業に関わることができると思ったから。