【深堀質問で見抜く】【17卒】信越化学工業の2次面接詳細 体験記No.2346（筑波大学/）（2017/6/13公開）

面接官の方から、私は信越化学工業に合っていそうな雰囲気を持っていると言われました。1次面接と同様、雰囲気を見ている部分は大きいと考えます。しかし、質問も深堀されたので質問に対してきちんと答えられるかなども見られていたと思います。また、他の企業ではあまり触れられなかった成績などについても言われたので、成績もみていると思います。

全体的に雰囲気は和やかです。面接官の話し方も穏やかで話しやすいです。しかし、1次面接に比べると質問をかなり深堀されます。

理系なのになぜ営業志望なのか。

私は技術営業をしている父親の影響や、人と接することが好きなこともあり、高校時代から将来は営業職に就きたいと考えていました。営業職の中でも化学メーカーや製薬、食品メーカーなどの生化学系の分野に興味があり、この業界の営業職をやるなら理系に行き、基礎知識をつけたほうがいいと考えました。ですから、理系を選択し、大学で生物学を専攻したのは研究職に就くためでなく最初から営業職に就くためでした。と回答しました。

化学メーカーの営業に必要なことは何か。

相手との信頼関係を築き上げることと回答しました。面接では言えなかったのですが、化学メーカーならではの観点をいれた方がよかったと思います。例えば、化学メーカーには製品自体広い裾野があるため、固定観念にとらわれずその使い道を考える力などを挙げるとよいと思います。また、信頼関係を築き上げることと回答したら、どうすれば信頼関係を築けるかと聞かれました。その質問には相手が何を必要としているか感じ取り、それを提供することと回答しました。