【技術とソリューションで社会を支える】【21卒】ＥＮＥＯＳの技術営業職の本選考体験記 No.8958（同志社大学大学院/男性）（2020/7/17公開）

技実営業に対する適性を示すことが重要だと思う。私の場合、学部時代の卒業研究が有利に働いたと感じるがそのようなアドバンテージがないのであれば、自分の部下にいそうだなと感じさせることが大事。

年次はかなり高めな印象。物腰は柔らかい感じ。技術系社員なので、現在の研究内容や学部の卒業研究などについて詳しく聞かれた。

なぜ潤滑油カンパニーの技術営業職を志望しているのか。

より近い立場で顧客が抱える問題を解決するために働きたいと考えたからである。学生時代のボランティアの経験から、私は相手に感謝されたときに喜びを感じることに気づいた。そのため、顧客と直接的なかかわりを持つことのできる仕事に就きたいと考えるようになった。そのうえで自社の利益だけでなく、顧客の要望を満たすことによって日本の産業全体を支える仕事ができると考え、セールスエンジニアを志望した。また学部時代の卒業研究で潤滑油の研究を行っていたことから、潤滑油が実際の現場でどのように役立っているのか、どれだけ改良の余地があるのか理解している。そのため潤滑油か日本の産業を活性化できると感じ、潤滑油カンパニーを志望している。

現在の研究内容を5分ほどでプレゼンしてください。 （事前に指示があり、WordA4二枚ほどで資料を作成する）

CFRPの衝撃特性改善である。CFRPはその優れた力学特性の反面、製造時の工具落下や搬送時の衝突などにより低速度衝撃損傷が容易に生じてしまう。外観ではわからないものの、内部では様々な損傷が生じており、それにより強度低下を招くことがある．よって上記衝突損傷後の強度を考慮した設計および材料開発が行われている。衝撃後強度の評価指標として、CFRP板表面に衝撃を与えた後の圧縮強度（CAI強度）が考慮されており、研究報告も豊富である。また先行研究より、CFRPに微細繊維を添加することで衝撃特性の改善が期待されている。以上より衝撃試験と衝撃後圧縮試験を用いて、微細繊維添加CFRPの衝撃特性を把握した。その結果、低エネルギ条件で微細ガラス繊維の添加によりエネルギ吸収率が改善し、CAI強度が低下することが明らかになった。今後はヘルメット材などを想定し、湾曲材での試験を行っていく予定である。

人事面接であったが、正直何を見られているのかわかりにくかった。ESの内容に関する質問はあまりなく、マイページに事前に入力した履歴書に関する質問が大部分を占めており、雑談のような内容の質問が多かった。

温和な感じの社員だった。ESに関する質問はあまりなく、マイページに入力した履歴書を見ながら面接しているような印象を受けた。

学生時代に頑張ったことは。

アルバイトで結婚披露宴の音響スタッフとして勤務している。お客様の感動に立ち会い、携わることの出来る職場でアルバイトをしたいと考え入社した。結婚披露宴はお客様にとって大切なイベントであるため、自分自身の仕事だけでなく、ホールスタッフ含め全員のミスがないようにしなければならない。そのために、事前に入念に打ち合わせを行い、披露宴中は所属を超えて連携が必要な場合は他のスタッフにもわかりやすいような指示出しを行い、適切でないと感じる態度や行動には臆することなく意見を述べるようにした。この経験から、チームで物事を進めるには、お互いに相手の役割や能力を意識し、必要であれば自分の意見を強く主張することが大切であると学んだ。

アルバイトを何種類かやっているが、これらを始めた理由とやめた理由。

1つ目のビアレストランは、友人の紹介で入社した。初めてのアルバイトだったので、自宅から近いことと友人がいるということで決めた。またそのアルバイト先は、自宅の最寄り駅に近く大学の授業後に勤務するためには、時間をロスしていると感じたため2年間勤務したのち退社した。2つ目の居酒屋は、大学から帰る途中にあり、給与が良いため入社した。またそのアルバイト先は、シフト面で融通が利きづらく、大学が忙しくなってきたため2年間勤務したのち退社した。3つ目の結婚披露宴の音響スタッフは、今まで勤務してきた飲食業界と全く違う職場で働きたく、音響機器にも興味があったため入社を決めた。そのアルバイト先は、現在も勤務を続けている。

第一志望である、という熱意を伝えきれなかったと感じる。違う職種での内定が出た場合は他社の選考結果を待ってほしい、と伝えた結果、「その企業とJXTGの志望度の差は何によるものか」、という質問を受けた。全く違く業界であるため回答を準備しておらず、戸惑ってしまった。

かなり厳かな雰囲気だった。人事社員がメインで面接を進めていき、そのあと各事業部長から気になった点について質問がある、といった感じ。

学部時代の卒業研究で潤滑油に関する研究を行っているが、具体的な内容を教えて。

卒業研究では、温度を上昇させたときに、添加剤の働きで潤滑油の粘度低下が抑制されるメカニズムの検討を行った。このメカニズムは、長年の経験から仮定的に考案されてはいたが、潤滑油の状態を定量的に表すデータがなかった。そのため、より効率的な潤滑油の開発にむけ、そのメカニズムを支持するデータを得ようと考えた。その際に、他分野での使用が主であるものの、潤滑分野でも利用出来うる装置が近隣の大学にあることを知り、その装置を用いて潤滑油の状態を評価することを考案した。はじめは、他分野かつ他大学の学生からの申し出ということで、相手方の教授は協力に消極的だったが、その装置でなければならない理由を丁寧に説明し、結果的には全面協力を得ることが出来た。それに加え、国立研究法人の方なども紹介して下さり、研究の進展に広く協力していただいた。その結果、潤滑油の挙動の変化を定量的に把握することができ、新しいメカニズムを提唱するに至った。

技術営業とプラント管理の志望度はどのような比率か。またプラント管理で内定が出た場合、入社するか。

技術営業が8プラント管理が2という比率。私の大学のリクルーターや研究室の先輩がプラント管理であり、秋のインターンでも製油所見学や現場のプラント管理社員のお話を聞いた。そのためプラント管理の業務イメージも持っており、勤務している社員の方や業務そのものを魅力的に感じている。しかし私は、顧客とより近い立場で仕事をしたいと考えている。顧客が抱える課題に対し、自社の製品や技術を用いてどのようなソリューションを提案できるか、ということに魅力を感じている。またそのような業務にこそ自分の経験や能力が最大限生かせると思うため、技術営業での入社を志望している。技術営業で内定が出た場合は入社する意思があるが、プラント管理での内定が出た場合、選考を進めている他社の結果を待って欲しい。