【食品メーカーの提案営業】【22卒】極洋の冬インターン体験記（文系/１ｄａｙインターンシップ）No.16051（関西学院大学/男性）（2021/7/7公開）

就職活動において食品業界に興味を持っており、その中でメーカーを第一志望としてみていたので食品メーカーである極洋に興味を持った。食品メーカーのインターンシップは倍率が高くこれまであまり参加できていなかったので、積極的に参加しようという姿勢で臨んだ。

食品業界や食品を扱うメーカーを志望する理由を自身の中で明確にし、うまく言語化できるように徹底した。また、企業研究もwebサイトなどを駆使して行った。

就職活動の軸や、食品業界にこだわる姿勢・理由は求められていると感じた。

極洋の商品を使っての提案営業

業界への説明→企業の事業に関する説明→グループワーク→発表→フィードバック→質問会
という流れだった。

提案営業のコツ・ノウハウ　業界や企業についての理解

極洋の商品を使っての提案営業

1日目にやったこと

業界への説明→企業の事業に関する説明→グループワーク→発表→フィードバック→質問会という流れで進行していった。1dayのインターンシップだったので非常にタイトなスケジュールの中進んでいった。

人事部

なし

グループワーク後の発表に関するフィードバックや、プログラム終盤での質問会において交流する機会があった。ワークに関するフィードバックにおいては、顧客との信頼関係の重要性や業界の流行に関して敏感にアンテナを張ることが重要であるということを学んだ。

インターンシップのワークが「極洋の商品を使っての提案営業」だったため、どのような商品をどのような状態で販売するかという点を考えるのが大変だった。幅広いジャンルの商品を扱っており、先方の期待に応えられる商品をセレクトして店頭での展開方法まで見据えた提案を考えなければならなかった。

グループワーク中やワーク終了後に少し雑談をする時間が設けられた。お互いの就職活動の状況について話し合った。

幅広い商品の特徴についてかなり深く理解を深めることができた。また、商品に関しても「業務用」と「家庭用」を展開しており、より多くの消費者の人々に食を届けているという影響力の高さを認識することができた。また、食品業界の動向についても講義の中で教えてくださり業界全体への理解も深まった。

特に事前に学習しておくことはないと感じたが、営業をする際の視点やどのようなコトに気を配ればよいかという点に関して経験を積んでおくと良いと思う。

食品業界の中でもメーカーに興味を持っており、第一志望として考えていたのでその点では自身の将来像に合っていると考えていた。さらに、社員の方もよく「アットホーム」というワードを使っており、働き方や社風の面を加味してた上で自身の理想とする働き方であると考えていた。

食品業界自体には興味を持っていたが、個別の企業への志望度や志望理由については自身の中でまだ不鮮明な部分が多かったので、このままでは内定まで進むのは難しいと感じた。もっと多くのインターンシップに参加し、自己分析も進めることで自信をもって本選考に臨みたいと考えていた。

「家庭用」と「業務用」両方の事業を展開している点が魅力的だった。それにより扱う商品のジャンルや種類も多岐にわたり、食を通じて世の中の人々の生活をより一層豊かにすることができると考えたからである。また、会社の掲げる方向性や理念に関しても共感を覚えることができた。

先ほども述べた通り、インターンシップに参加することで早期選考にのることができる。しかし、これがどれほど優遇されているのかは不明。優遇以外の面でも、インターンシップに参加しなければ得られない情報もあるので面接等では有利に働くと感じた。

インターンシップ参加前は、食品業界・日用品業界全般に興味を持ち就職活動を進めていた。その点はインターンシップ参加後も変わらず、より一層業界への興味は増した結果となった。しかし、倍率も高く人気な業界のため、少しでも多くのインターンシップに参加し経験を積み、業界または各企業への理解を深める必要があると感じた。

インターンシップ参加前は、正直なところ食品の中でもどのような商材をメインに取り扱っている会社かあまり知らないような状態だったのだが、インターンシップに参加することで企業の強みや社会への影響力の高さを認識することができた。また、実際に社員の方が会社の方向性や社風に魅力を感じたとおっしゃっており、そのような会社の温厚な雰囲気も感じとることができたので良いきっかけとなった。そして、より一層業界についての意欲が高まった。