【食にこだわる提案力】【22卒】日本食研ホールディングスの冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.16123（関西学院大学/男性）（2021/7/7公開）

食品業界を中心に就職活動を進めていたので、レトルトカレーのイメージが強い日本食研に興味を持った。なので、そこまで特別志望度が高かったというわけではなかったが、業界理解や企業への理解を深めるために参加した。

志望動機の言語化をうまく行うために、自己分析を重ね簡潔にまとめ上げることを意識した。その後、ネットで企業分析を行った。

特に重要視されていることはなかったと感じていたが、食にこだわる姿勢は求められていたと思う。

得意先(飲食店)への提案型営業

企業・業界についてのガイダンス→グループワーク→発表→質問会

企業の事業理解、営業の際の視点や思考

得意先(飲食店)への提案型営業

1日目にやったこと

企業・業界についてのガイダンス→グループワーク→発表→質問会という流れでプログラムが進行していった。1日のみの構成だったので非常にスピード感を感じる内容だった。

不明、おそらく人事の方だと思われる。

なし

最後の質問会で社員さんと交流をとる機会があった。提案型の営業をする際に社員の方が実際に考えている内容や工夫している点に関するお話がとても印象的で、実際の働き方をイメージすることができた。

グループワークのテーマが飲食店への提案型営業で、飲食店側の視点で企画を考えなければならなかったので、別視点で生み出す点が大変だった。個人でアイデアを考えた後に、グループで共有するスタイルだったので、個人個人である程度深くアイデアを考える必要があった。

グループワーク中に接点があった。時間が短かったのでそこまで踏み込んだ話はできなかった。

BtoBでの営業の奥深さと、日本食研ならではの営業の視点や工夫を学ぶことができたと感じている。また、食品業界の基本的な動向についても理解を深めることができたので、企業の枠にとらわれることのない業界全体への幅広い知識を身に付けることができた。

youtubeやインターネットのウェブサイトを利用して企業研究を進めた。企業のホームページについて事業への理解を深めておくことをお勧めする。

営業の際の視点が、とても相手方目線で自身学生時代に培ってきた思考を生かすことができと考えた。自身の興味のある食品業界に携わると共に店舗の課題を解決する提案型営業にやりがいを感じた。また、社員の方の雰囲気が柔らかく、良い職場環境で仕事に向き合うことができると感じた。

私自身、食品業界での営業職を就職活動の中で第一志望として考えており、企業の展開する理念や求める人物像の項目に学生時代の経験がマッチしていると考えたため。また、飲食店やスーパーを相手に営業をするので、他社とのコミュニケーションの面でも自身の強みを発揮することができると考えていた。

インターンシップに参加する前は、正直そこまで志望度が高いわけではなかった。しかし、実際のワークを通じて飲食店相手に提案をすることの難しさや奥深さを学び、自身の視野が広がった感覚があった。これまで見てきた営業職とは異なる要素を必要とし、企業に対する関心も高まった。

目に見える形での優遇は存在しなかったが、企業の事業内容や具体的な業務について詳しく学べることができるので、インターンシップで得た知識は実際の選考等で必ず生きてくると感じている。

インターンシップ参加前は食品や日用品のメーカー、または一部インフラ業界にも興味を持って就職活動を続けていた。それまでは、営業職志望ではあったが営業職に関する特別なやりがいなどは感じることなく就職活動を行っていたので、今回実際にBtoB向けの営業を体験したことで営業職の難しさや商談を成立させることの達成感などを学ぶことができた。

社員の方はとても明るい方で、プログラム終盤の質問会においても学生からの質問に対して本円ベースで回答してくれていたように感じる。今回のインターンシップを通じて、食品メーカーの扱う「食」が及ぼす影響力の高さを認識し、より一層食品メーカーへの憧れが自身の中で強まった。この時期から基本的にメーカーに絞って就職活動を行うようになった。