【提案型営業の魅力】【22卒】ミヨシ油脂の冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.16084（関西学院大学/男性）（2021/7/7公開）

食品業界の最大手ではないが、安定した企業で福利厚生も充実しているという評判を聞き、インターンシップへの参加を希望した。また、食品業界の中でもBtoBの商材を扱っている会社だったので業務への理解も深めたいと感がえていた。

企業の事業に関する知識が浅かったので、インタネットで情報を収集した。また、事前に社員の方に質問したい事項も整理して臨んでいた。

特にこれといって重要視されている点はなかったように思う。一般的な内容が多かった。

お客様の課題に沿った提案型営業

ミヨシ油脂の営業についてのガイダンス→グループワーク→発表→座談会

企業の強みと営業に対する姿勢、社風

お客様の課題に沿った提案型営業

1日目にやったこと

ミヨシ油脂の営業についてのガイダンス→グループワーク→発表→座談会という流れでプログラムは進行していった。1dayだったので比較的短い時間だったが中身の濃い内容だった。

人事・営業の社員

なし

グループワークの発表後のフィードバックとプログラム終盤に座談会があり、社員の方と交流を持つ機会があった。印象に残った仕事や自社の強みについても深く説明をしてもらったので助かった。

お客様の提案先をこちらで自由に選ぶことができたため(食品メーカーや菓子屋、素材メーカーなど)、そのお客様に合った商品・企画の提案を考案することが大変だった。お客様の業種が多種多様だったので、苦労した反面、社会への貢献度は非常に高いと感じた。

グループワーク中に主にコミュニケーションを取った。そこまで踏み込んだ話はできなかったが就職活動の状況について話し合った。

お客様の課題を解決するにあたって、自分たちのチームの知識だけでなく他部署との密な連携により最終的にお客様の満足のいく提案を実現するというチームワークを体感することができた。また、食品だからこそのトレンドを意識した提案が必要であり、日常生活から流行に対して敏感でいることが重要であると学んだ。

特に、既存の知識は必要ないように感じる。少し理解できない部分も出てくると思うで疑問に思ったことはメモを取り、座談会の機会に社員の方に質問すると良いと思う。

完成した食品のみならず、素材の観点で我々の食生活にたくさんの接点を持っている点に魅力を感じた。またBtoBならではの職人相手への提案も困難を極める分、達成した際のやりがいも大きいと感じ、働き方の面でも自身の理想と非常に近い部分があると感じていた。

私自身は食を通じて、多くの人々の食生活を豊かにしたいという想いがあり、素材という観点で不特定多数の人々の食を支えるミヨシ油脂の事業に魅力を感じていた。そういった想いを選考の際にうまく伝えることができれば内定に近づくと考えていた。そのためにも、今後の更なる企業研究が必要であると感じていた。

これまではBtoBの企業に関してあまり理解できていなかった面があったのが、インターンシップに参加することで食品業界を陰から支える影響力の高さを認識することができた。また、相手先のお客様と二人三脚となって課題を解決していく働き方に対しても共感を覚えた。

インターンシップに参加したからと言って特に優遇があるわけではなかった。しかし、業務や会社への理解はとても深まると感じた。そういった点から、ぜひ参加することをお勧めする。

インターンシップ参加前は食品業界の様々なメーカーに興味を持ち、就職活動を進めていた。今回、ミヨシ油脂のインターンシップに参加したことで、BtoB企業と面白さややりがいというものを認識することができ、就職活動の選択肢が広がった。食品業界だとどうしてもBtoCにスポットライトが当たりやすいので、それだけでなくBtoBの企業についても調べるようになった。

社員の方々は、難しい内容についても学生たちに分かりやすく伝えられるように工夫してくださっているのを肌で感じ取ることができ、学生一人ひとりに真摯に向き合ってくれる企業であると感じた。これまで主にBtoCの業界に位置する企業ばかり見ていたが、BtoB事業の奥深さも学ぶことができたので、より多方面に興味を持つようになった。