【リアリティあるBtoB営業】【22卒】住友電気工業の冬インターン体験記（文系/1dayワークショップ）No.15633（関西学院大学/男性）（2021/6/16公開）

関西では誰しもが耳にしたことのある企業名だったのでエントリーした。また陸上の実業団チームが強いイメージがあり、自身も陸上競技に長年携わっていたことから企業名についてはもともと認知しており、具体的な業務を学びたいと考えた。

選考フローがエントリーシートとwebテストだったため、エントリーシートの提出前に内定者の方に添削してもらった。

同業他社の選考を受けていないため、細かいところまでは分からない。

海外での地中電線の開拓に関するグループワーク

企業説明の後に、グループワークが行われ、最後には座談会も実施された。

BtoB営業の社会貢献度の高さ、業務内容の理解

海外との地中送電線開拓に至るまでのプロセス

1日目にやったこと

最初は人事の方から企業説明の時間が設けられ、多角化している事業の説明があった。そのあとにグループワークを行い、随時発表を行った後に座談会が設けられ、社員の方と交流した。

人事の社員/資材部の社員

なし

グループワークのフィードバックに関して、実際の業務を見据えたリアリティのあるアドバイスを頂き、BtoB営業の難しさや社会に与える影響の大きさを再認識した。また、社員の方が常々「プロ意識を持つ」ということをおっしゃっており、責任感の高さがうかがえた。

グループワーク中の１つのセクションの時間が非常に短く、グループで討議する前に個人で考える時間が与えられたのだが、その時間に考えを整理しなければ時間通りにワークを進めることができなかった。また、発表に関しても時間的にメンバー全員の意見を全て反映することができなかったのでその点は苦労した。

グループワークは、短時間のワークが数回行われるタイプだったので、率先して役割分担を提案し、メンバー全員で時間内に意見をまとめることを意識した。

BtoB営業の大変さや奥深さというのを学ぶことができた。また、海外を想定したグループワークだったので言語や文化が違う中でどのようにプロジェクトを成功させるかという実際の社員の方々の視点を学ぶことができた。また事業を多角化してる企業であったのでそれぞれの事業の特徴や性質についても詳しく話を聞くことができた。

特に必要はないと感じた。選択と集中をせず、事業を多角化している企業なので興味のある事業に関する質問を事前に用意しておくと座談会の際に社員の方から、丁寧な説明をしてもらえると思う。

元々、所属大学から内定者が毎年でており、責任感と情熱をもって仕事に向き合っている社員の方が好印象でワークライフバランスもしっかりとれている会社だったので自身の理想としている働き方ができると思った。福利厚生の面もメーカーの中では手厚い印象があった。

会社の特徴として、「選択と集中をしない」という精神を大事にし、事業を多角化しているので本選考までにどの事業に携わりたいかという点を明確にしなくてはいけないと感じた。正直、会社自体には魅力を感じていたが、携わりたい事業までは絞り切れていなかったためOB訪問などを通じて、理解を深めていきたいと考えていた。

座談会の際の、社員の方々の業務に向き合う姿勢に尊敬と憧れの念を抱いた。さらに、これまであまりBtoBの事業について理解が乏しかったが、BtoBならではのやりがいや社会に与える影響を学ぶことができた。また、関西出身ということもあり、関西エリアでは名の通った企業であるという点も１つの重要な要素であった。

インターンシップに参加したからと言って選考がパスされるということはないが、会社が開催しているイベントに積極的に参加することが一定の評価に繋がるので、志望度が高い学生は積極的に参加するべきだと考える。

インターンシップ参加前は、主にBtoCの業界を中心に見ており、企業名に親しみを覚えていたことから興味本位でインターンシップへの参加を志望した。会社の説明やグループワークを通じてBtoCの営業にはない奥深さやビジネス規模の大きさを実感し、志望業界の一つとしてBtoBの業界も就職活動の中で重要視するようになった。

社員の方はとても真摯な方が多く、当たり前だが仕事に対して人一倍責任感を持っていると肌で感じた。将来的に海外の方とのコミュニケーションを取れる職場で働きたいという想いを持っていたので、海外の方との接点の多い働き方はとても魅力的だった。このインターンシップを経て、BtoCだけでなくBtoBの業界についても興味を覚えた。