三井住友信託銀行のインターンシップの体験記一覧（全669件） 24ページ目

リテール業務と受託業務のワーク。お客様に扮した内々定者の方に対して時間内に質問を繰り返し、顧客のニーズを探り、正しいソリューションを見つけ出す、というものでした。不動産業務のワーク。ある企業の土地の有効活用について考えました。収益の上がっていない建物の売却を検討して、そこに新たに何を建ててどのようなビジネスを展開するかについて議論しました。法人営業と証券代行のワーク。資料を読み込み、相手企業の課題とニーズを見つけ出し、適切な提案を模索しました。証券代行においては、上場のメリット・デメリットを精査し、実行に移すかを議論しました。

前半は信託銀行業務における専門用語の解説をおこなった。その後、内定者の方々にざっくばらんに信託銀行で勤務するにあたっての不安点等を質問できる場が設けられた。 二日目からは課題解決型ワークに取り組み始めた。架空のクライアントにたいして信託銀行としてどのようなソリューションを用いて課題解決をするのかをグループごとにわかれ行った。前日に引き続き課題解決型のワークに取り組んだ。途中で行員の方からもアドバイスをいただきながら解決案を固めていった。その後発表、最後に行員の方からの公表をいただき終了。

今朝の日経新聞を購入してくるようにと事前に指示があり、日経新聞の読み方を学んだ。他にもリテール業務概要、資産運用、遺言信託ワーク、、総合コンサルティングワークなどをした。リテール業務はお客様の状況に合ったオーダーメイドな提案が求められるため、グループで結論を出すのが大変だった。店舗見学をした。三井住友信託銀行の窓口はハイカウンターよりもローカウンターの方が多く、じっくりと落ち着いて話ができる環境が整っているということを知った。他にも不動産業務概要、不動産ワーク、証券代行概要、受託業務などを体験した。ホールセール事業概要、ホールセールワーク、社員との座談会などを体験した。ホールセールでは、法人営業担当者がいろいろな部署をつなぐパイプ役を果たしており、切り込み隊長のような役割をしていることを学んだ。他にも札勘体験(お札を効率よく数える方法)を体験した。

法人やオーナーのニーズを引き出し、ソリューションを用いて解決策を行うワークをゲームで行った。複数の企業と社長のブースがあり、そこに学生が行き質問を通して企業や社長のニーズを引き出し、三井住友信託銀行が持つソリューションを用いて解決し成功すれば企業や社長から仮想の報酬をもらえるというゲームを行った。他の班と対抗戦であり、ソリューション提案までたどり着いても競合すると報酬が完全にもらえなかった。全班の状況が掲示されていたことから空いている場所を狙ったり、企業や社長のニーズも複数あったので他のニーズを選択することを行った。遺言信託を提案するワークとそれに関連する講義を行った。お客様の遺言に書かれていることを重んじながらも完全には鵜呑みにはせず、残される家族のことも考えた遺産分配を行うことを学んだ。具体的には所有している不動産の名義を変えたり、投資している分のお金を誰に相続することがベストであるかを考えた。それとともに自社の利益も確保しなければならないので、どの商品やサービスを提示してどれくらいの収益をあげるのかという具体的な計算も同時に行った。法人がクライアントであった場合のソリューション提案のワークを行った。この日はワークが中心で講義の時間はほとんどなかった。具体的には鉄道会社がクライアントであり、細かい設定は決められていたが、大きくは負債を返済すること、新規事業を立ち上げること、沿線地域の活性化を達成が課題であった。金融の知識が必要であった面もあったのでそこは苦労した。実際に事業にいくら投資する、そのお金はどこから調達する、そして事業でいくら収益をあげることの大まかな計算を行った。

会社の説明と、業務理解のためビジネスゲームがあった。ビジネスゲームの内容は学生が行員となった設定でチームで、審査員に営業をかける。売り上げを一番伸ばしたチームが優勝。リテール業務。個人営業を体験。個人の資産運用についてプレゼンテーションを行う。最初に資産運用にはどんな方法があるかといった説明を聞いた後、Aさんの担当の行員になったという設定で、Aさんの資産を家族にどうやって分配するか、税金対策をどうするかについて考えて行く。ホールセール業務。法人営業。企業向けに経営コンサルティングをするという設定。具体的にやったことは架空の鉄道会社の赤字路線の乗客獲得のために信託銀行がどのようなコンサルが行えるかということをディスカッションしプレゼンにまとめた。全体を通したフィードバックがあった。

リテール業務の講義とグループワークを交互に行った。グループワーク後には全体に向けていくつかのグループが発表をしグループごとに社員さんからフィードバックをいただくという流れだった。証券代行、受託、不動産業務の講義とグループワークを交互に行った。グループワーク後には全体に向けていくつかのグループが発表をしグループごとに社員さんからフィードバックをいただくという流れだった。ホールセール業務の講義とグループワークを交互に行った。グループワーク後には全体に向けていくつかのグループが発表をしグループごとに社員さんからフィードバックをいただくという流れだった。

最初に事業についての説明を受け、その後グループワークを行った。リテール事業を主に扱ったが、時間が短いうえに内容が難しく、グループで結論を出すのにとても苦労した。不動産事業や年金事業など、信託銀行ならではの業務を扱った。1日目と同様、最初に事業の説明をされ、その後に毎回グループワークを行う形式だった。内容が盛りだくさんで体力的にしんどかった。ホールセール事業を扱った。そして1日目と2日目の内容を踏まえて、最後に少し大きめのプレゼン発表を行った。各グループは社員の方からプレゼンに対してフィードバックを貰った。

午前は三井住友信託銀行と信託銀行の概要についての説明であった。午後は信託銀行の窓口業務についてのグループワークであった。内定者が相談者役になり、チームで適切な資産運用について話し合い、提案した。最後は内定者座談会であった。２日目は法人営業に関するグループワークだった。信託銀行が顧客企業に信託銀行の視点でアドバイスするという設定であった。顧客企業は不動産（午前）や鉄道会社（午後）であった。３日目は株式ファンドを作成するグループワークであった。株式に関する説明をサラッとされ「自分たちで新しい株式ファンドを作ってください」というものだった。最後は自分の今までのことを思い出したり、今後のキャリアについて考える自己分析の時間が設けられていた。