【挑戦と成長の融合】【21卒】情報戦略テクノロジーの営業の本選考体験記 No.8472（東京理科大学/男性）（2020/7/22公開）

自分の過去の体験や目標を、細かく、具体的に伝えることができたと思う。特に、なりたい人間像については、自分の考えを上手く伝えることができたと思う。

説明会かで前に立って話をしていた人だった。とても明るく、学生の話を聞いて自分の話もしてくれるような優しい人だった。

今までで一番苦労したことや大変だったことは、何ですか。

私が今までで一番苦労したのは、高校野球です。私は、甲子園に出場したいという気持ちで、高校選びをしました。そのため、高校生のほとんどの時間を、部活動につぎ込んできました。部員も100名を超えていて、一軍に入るためには、並大抵の努力では足りませんでした。そんな中、2年次の冬、レギュラーになりかけていたころ、半月板をけがしてしまいました。医者やトレーナーからは、4か月から半年完治するまでかかると言われてしまいました。私は、野球を通して、両親や周りの人たちにお世話になってばかりでした。そのため、高校野球では、甲子園に出場することや自分がグランドでプレーする姿を見せることが一番の恩返しだと思っていました。そんな気持ちが強かったため、ケガをしていても、リハビリ等今の自分にできることを全力で取り組んできました。その結果、春の大会も夏の大会もグランドでプレーしている姿を、今までお世話になった方々にみてもらえることができました。

あなたの、将来像は何ですか。どんな人間になりたいですか。

私は、仕事を通じて、市場価値の高い人間になりたいです。私が目標としている市場価値の高い人間とは、営業においてジェネラリストになることです。ある一つの分野においてスペシャリストになるのではなく、全ての分野をそつなくこなせるジェネラリストになることが、自分の市場価値が上げられると思います。ジェネラリストになることによって、関われる分野が広がっていくと考えています。具体的な例としては、営業を通して、どの部署に配属されても通用できるように、様々な知見を身に付けたいと思います。また、会社の顔になれることも市場価値が上がることだと思います。クライアントから、「○○がいるから、この会社にしよう。」と思ってもらえる存在になることが理想です。

しっかりと情報戦略テクノロジーを分析でき、その結果と自分がやりたいことや求めていることをマッチさせ話すことができたこと。

第一印象はマネージャーみたいなきりっとした雰囲気だった。自分の発言に対して、深堀をしたりするなどすごく理解をしようとしてくれた。

この会社に求めていることは何ですか。

私は、営業職を通じて、沢山の人に関わっていき、自分自身を成長させたいです。御社の営業職での働き方は、業界ごとにチームを分けて営業するのではなく、自分自身が全業界にクライアントを持てるようになっています。私は、様々な業界にチャレンジをし、一つでも多くの業界に顧客を持ち、沢山の知識や知見を身に付けていきたいと思っています。御社では、入社後、早いと、半年後から単独で営業することが可能です。早いうちに、トライアンドエラーを経験することによって、他の会社で働く人たちに比べて、自己成長スピードも速くなると思います。私は、御社では他の会社では得られない、スピード感や経験値を求めることができると思います。なので私は、御社に、早くからの営業経験を求めています。

情報戦略テクノロジーは他のSI事業の企業と何が違うと思いますか。

私は、情報戦略テクノロジーと他のSI事業会社の大きな違いは、一次請けや二次請け等の段階を持たないことだと思います。SI業界は普通、一次→二次→三次・・・等段階ごとに分かれています。顧客からの要求を聞き、二次受けに仕事を回すという業務構造を、御社は自社にエンジニアを所有し、一括提供ができるのが一番の強みだと思います。このことによって、無駄なコストがカットされ、高品質のサービスを低価格でクライアントに提供できることは、顧客の維持につながっていると思います。また、エンジニアを自社で抱えることによって、営業職とエンジニアの距離が近くなるため、コミュニケーションが円滑にでき、細かいサービスの修正などが可能なことも御社の強みだと思います。

最終面接前の面談で、自分のキャリアプランをしかっり考えられているかが大事と言われた。最終面接では、自分が将来なっていたい姿や目標から、逆算し、短期的なスパンで”その時までに、やっていなければいけないこと”を明確にロードマップで示せたことが評価につながったと思う。

社長ということもあって少し固い印象を持った。面接中も、表情があまり変わらず、不安になることもあった。

御社はなぜ顧客を絞って営業を行うのですか。（逆質問）

情報戦略テクノロジーは会社できてまだそこまで時間がたっていない。そのため、大手のように資金が十分にあるわけではない。しっかり従業員に給与を払えるようにしなければいけないし、新たな市場や新たなことにチャレンジする資金も貯める必要がある。情報戦略テクノロジーの顧客は「大手優良企業」に特化している。基準は、上場しているかどうかである。上場している企業であれば、資金があるので、提供できるサービスの対価をしっかりもらえる。また、大手優良企業は、業界の中で先を走っていることが多い。そのため、我々も様々なノウハウや情報を手に入れることができる。今後、顧客を広げていくことももちろんあるが、段階的に広げていくことになると思う。

あなたのキャリアプランを教えてください。

私が描く、御社でのキャリアプラン（ロードマップ）はまず、入社後にある研修で業務になれ、半年後にある試験を受かり、早いうちに一人で行動できるようになります。また、アポイントを誰よりも多くとり、同期のなかで受注件数が一番になります。一年後には、受注件数が部署で上位になるのと営業目標を常に達成できるようになっています。三年後には、受注件数と売り上げが一番になり昇進しています。五年後には、新規事業の立ち上げや部下を10人以上持ち、部長職に昇進してます。十年後、十五年後には、自分が立ち上げた部署が成長し、会社の事業軸になっています。また、グループ化を進めていく中で、子会社の営業部の強化にも携わっています。