【21卒】情報戦略テクノロジーの営業の最終面接詳細 体験記No.8472（東京理科大学/男性）（2020/7/22公開）

最終面接前の面談で、自分のキャリアプランをしかっり考えられているかが大事と言われた。最終面接では、自分が将来なっていたい姿や目標から、逆算し、短期的なスパンで”その時までに、やっていなければいけないこと”を明確にロードマップで示せたことが評価につながったと思う。

社長ということもあって少し固い印象を持った。面接中も、表情があまり変わらず、不安になることもあった。

御社はなぜ顧客を絞って営業を行うのですか。（逆質問）

情報戦略テクノロジーは会社できてまだそこまで時間がたっていない。そのため、大手のように資金が十分にあるわけではない。しっかり従業員に給与を払えるようにしなければいけないし、新たな市場や新たなことにチャレンジする資金も貯める必要がある。情報戦略テクノロジーの顧客は「大手優良企業」に特化している。基準は、上場しているかどうかである。上場している企業であれば、資金があるので、提供できるサービスの対価をしっかりもらえる。また、大手優良企業は、業界の中で先を走っていることが多い。そのため、我々も様々なノウハウや情報を手に入れることができる。今後、顧客を広げていくことももちろんあるが、段階的に広げていくことになると思う。

あなたのキャリアプランを教えてください。

私が描く、御社でのキャリアプラン（ロードマップ）はまず、入社後にある研修で業務になれ、半年後にある試験を受かり、早いうちに一人で行動できるようになります。また、アポイントを誰よりも多くとり、同期のなかで受注件数が一番になります。一年後には、受注件数が部署で上位になるのと営業目標を常に達成できるようになっています。三年後には、受注件数と売り上げが一番になり昇進しています。五年後には、新規事業の立ち上げや部下を10人以上持ち、部長職に昇進してます。十年後、十五年後には、自分が立ち上げた部署が成長し、会社の事業軸になっています。また、グループ化を進めていく中で、子会社の営業部の強化にも携わっています。