【提案型営業の魅力】【22卒】オリエンタルモーターの冬インターン体験記（文系/総合職）No.18784（明治大学/男性）（2021/11/8公開）

元々違う業種のメーカーを見ていたが部品メーカーに興味を持ち、企業研究を深めたかったため。またBtoBの提案型営業を体験することで自らの適性を見極めたいと考えたところ、ナビサイトで同インターンを見つけて応募に至った。

特に選考が無かったため対策はしていないが、インターン当日までにHP等で企業研究をしてから臨んだ。企業研究はノートとエクセルに保存し、同業他社と比較できるよう心掛けた。

選考等がなく先着順での受付だったので、特に対策はしていません。

営業ロールプレイング

社員の方から要望を頂き、HP等の製品一覧から最も最適な商品を選定し発表する。

提案型営業でのニーズの引き出し方。

モーターメーカーの営業体験

1日目にやったこと

ワンデイ完結型のインターンシップであったため、まずオリエンタルモーターの製品や企業説明を受けた後に、グループ別れてロールプレイングを行った。その後座談会があり、実際に働かれている社員の方にアドバイス等を求めることが出来た。

人事部の社員

なし

グループ内に社員の方がいたので、作業に行き詰ったときにその都度アドバイスをもらえた。顧客のニーズをとらえるには広い視野と想像力が必要とアドバイスされたことが印象に残っている。

グループが6人と比較的多かったので一人一人の意見をまとめるのに困難した。またディスカッションがメインではなく、役割分担が必要でそれぞれ作業することが多く進捗状況の確認が難しかった。また時間が短くスピード感を持って課題に取り組まなければならず、最終的に結論まで到達できなかった。

６人程度のグループであったが、2名の方が仕切ってくれた。主体性や意見のまとめ方など学ぶことが多かった。

事前課題等やパンフレットを共有して頂いたこともあり、業界研究や企業研究がかなり進んだ。またニーズといっても使用条件や制度等かなり細かな要望があったので、またモーターはお客様の製品の動力源になるものであるため、大きな責任感とやりがいを感じた。

営業の基本やニーズの引き出し方を経験しておけば、より上手く勧められたと思う。しかし社員の方が優しく教えてくださるので特に問題は無かった。

実際にホームページに掲載している製品から適したものを選んでプレゼンを行うため、ロールプレイングとはいえどより実際の業務に近い体験が出来たと思う。しかしオンラインであったため、オフィスの雰囲気や社員の方が実際に働かれている様子を拝見出来なかったのが残念でした。

選考が無いインターンという事もあったからか、初めてのインターン参加の方もいて、グループワークの経験値の差が激しかった印象だった。また学歴層もかなりばらばらであり、自らのインターンの経験値とTOEIC等の語学力は有利に働くだろうと考えたため。

モーターと言っても用途や使用条件によってかなり多くの製品がある。その中からお客様のニーズをとらえ適切なものを選び出す作業が面白く、提案型営業の醍醐味だと思い面白味を感じたため。また社員の方も親切にアドバイスをくださり、職場の雰囲気が良さそうであったため。

通常より早い選考ルートに案内されたほか、エントリーシートが免除され面接が確約された。(履歴書等の提出は必要)また業界や企業研究も進むので、参加していない人より一歩前を進むことが出来ると思う。

元々は「グローバルで活躍できるフィールドがある」という就活軸で物流業界とメーカーを見ていた。具体的には倉庫業界(三菱倉庫、安田倉庫等)やフォワーダー(郵船ロジ等)、また売上高海外比率が高い化学メーカーを中心に志望していた。物流業界は志望度が高かったが、メーカーはあまり業界研究が進んでおらず明確な志望理由が無かったと思う。

当時はメーカーの中でも化学メーカーを志望していたが、より幅広く業界業種を見るきっかけとなった。「自分の働きで誰かを喜ばせる」という自らのモチベーションの源泉に気付き、BtoBの提案型営業に適正を見出すことが出来た。また製品が多岐に渡ることから部品メーカーの対応力の大きさに驚き、志望業界の一つとなった。