【新商品営業の極意】【22卒】大正製薬の冬インターン体験記（文系/SR職）No.15546（東京大学/男性）（2021/6/17公開）

製薬業界や日用品業界の企業のインターンに参加したかったからです。そのような中で、unisyleで参加者はエントリーシート通過確約の座談会付き説明会の案内があったため、応募を決めました。座談会で社員の雰囲気に魅力を感じたことも参加の理由の一つです。

新卒採用ホームページを隅々まで読み込みました。また、消費者向けのホームページを見て商品についての知識を蓄えておきました。

面接で学業面について他社よりも深ぼられた印象があります。本選考のエントリーシートでも学業面を問う設問があるため、重視している項目であると思われます。

営業のグループワーク

全体でアイスブレイクと講義の後、各グループでワークを行なった。2日目に発表。

新商品の営業の際に注意すべきこと

ドラッグストアに対する新商品の営業

1日目にやったこと

大正製薬の企業概要や製薬業界を取り巻く環境、マーケティングのフレームワークについての講義を全体で聞いた。その後、ブレイクアウトルームに分かれてグループワークを行なった。

2日目にやったこと

1日目のグループワークと2日目のインターンシップ開始前に作成したスライドをもとに、全体の前で各グループが発表を行なった。社員からフィードバックを受けたのち、座談会に移行した。

マーケティング部の社員

なし

全体の前で発表したプレゼンテーションに対して、質問とフィードバックをもらいました。質問の内容は鋭かったものの、与えられた資料や設定からは読み取れないことについての質問もあり、少々疑問も残りました。

マーケティングのフレームワークの知識を学生が事前に学んできていることを前提としたワークでしたが、実際は各メンバーの理解度にばらつきがあったため大変でした。また、ワークの分量に対して与えられた時間が少なかったため、タイムマネジメントにも苦労しました。

グループワークで5名の学生との関わりがありました。プレゼンテーションの担当に積極的に手を挙げる学生が多かったのが印象的でした。

得意先に新商品を提案するにあたって、相手のバイヤーはその上司に自らの意思決定の妥当性を示さなければならないことを踏まえると、定量的なデータを示すことや自信を持って商品を進めることが重要であることを学びました。商品をただ説明して売るだけでなく、相手の心情に配慮した提案をすることが必要であるという学びは、今後も活かせそうだと感じました。

ドラッグストアなどで大正製薬や競合企業の商品が実際にどのように売られているか、店頭プロモーションについて理解を深めておくと良かったと思います。

社員の方が得意先の商談相手役を演じてくださり、プレゼンテーションに対して厳しめの質問をしてくださったため、実際の商談の擬似体験をすることができました。また、ワークだけでなく3名ほどの社員の方に少人数での座談会で様々な質問をできたことから、企業理解が深まりました。

自分を含めインターンシップの参加学生は全般的に普通の学生が多かったため、しっかりと企業研究をして面接に臨めば内定は出ると思いました、また、インターンシップの参加者限定の優遇が全員に与えられることからも、2dayインターンシップに参加することでアドバンテージを得られると感じました。

企業の社風が自分の求める社風にマッチしないと感じたためです。SR職という営業系のインターンシップであったことも影響して、やや体育会系の雰囲気がありました。社員の方からのフィードバックも論理性より勢いの良さを評価するものが多く、自分には合わないと感じたためです。

インターンシップに参加した学生全員に、一次面接免除の優遇が与えられます。また、エントリーシート通過後に社員座談会が追加で設けられることからも、インターンシップ参加者を積極的に参加したいという企業の意図を感じました。

食品メーカーや日用品メーカーなど身近な商品を扱う業界を志望していました。複数業界の営業職のインターンシップに参加する中で、OTC医薬品を中心に扱う製薬企業は論理性をあまり評価されていないように感じたため、本選考期には志望しませんでした。また、営業職として働くならば、その企業の商品に関心や愛着を持てることが重要な要素だと感じたため、その視点を忘れないようにしました。

インターンシップ参加前の説明会兼座談会で社風との合致を感じたものの、インターンシップを通して体育会系のノリを重視する社風であることがわかり、イメージが変わりました。また、思っていた以上に残業が多く、営業職として働くのであれば体力と気概が必要そうだと思いました。同じ営業系のインターンシップの中でも食品メーカーのものの方が自分は関心を持って取り組めたため、本選考期の志望業界は食品業界が中心となりました。