22卒 本選考ES
総合職
22卒 | 立命館大学 | 女性
- Q. 「成功や失敗を問わず、学生時代にチャレンジしたエピソードを教えてください」
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A.
○○のインターンで、新規案件獲得数トップの成績を残したことです。当初、知識はもちろん、営業経験もなく能力不足を痛感。受注率も25 %と最下位からのスタートでした。このままではいけないと思い、全体目標でもある70%を目指そうと決意。受注率が低いのは、機械的な説明をするだけで、○○を利用するイメージをお客様に具体化させることができていないことが原因だと考えました。そこで①知識を付けたり先輩社員のトークテクニックを学ぶこと、②会話中に○○を作ること、③自分の実体験を用意し、それを基に話すこと、に粘り強く取組みました。その結果、徐々にお客様視点に立った説明や提案ができるように。5か月目には受注率90%を記録。社内全体の中でトップの成績を達成しました。この経験から、他者の気持ちに寄り添い、人の心を掴む自分へと一歩成長することができました。 続きを読む
- Q. 「ドコモで叶えたい夢を教えてください」
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A.
通信をはじめとしたICT技術の提供を通じて企業等の課題を解決し、ひいては世の中に多彩な価値を届けたいです。私はこれまで周囲にある悩みに対し、当事者意識を持って真摯に向き合う事で、他者の役に立つことに喜びを感じてきました。その為、社会というより広いフィールドでより多くの企業等の課題解決に取組み、その発展を手助けしたいと考えています。貴社は大きな顧客基盤を持つとともに、通信やモバイルは勿論のこと、AIやIoT等多様なリソースを持っている為それらを掛け合わせることで、数多くの企業等に対してできる提案が幅広いと考えました。困難な課題にもお客様と共に向き合い提案することで、社会全体に価値を届けたいです。 続きを読む
