【未知への挑戦、業界探求】【23卒】一条工務店の夏インターン体験記（文系/総合職）No.28690（非公開/非公開）（2022/7/22公開）

ハウスメーカーの業務理解を深めるため。 8月の時点では志望業界を定めておらず、メーカーやコンサル、商社、金融など幅広い業界に触れることを目的としていた。そのため、片っ端から各業界2~3社ずつインターンシップにエントリーしていた。その中でも一条工務店のインタ―ンシップは2daysと短い期間ながら内容が濃いと評判が良いことに加え、インターンシップ内で自己分析を深めることができる内容とのことで応募した。

企業のホームや四季報を読み込んだ。競合他社との差別化ポイントや企業文化やビジネスモデルなどを中心に調べた。

ESのみのため、最低限のリテラシーと学生時代にやってきたことがあれば問題ない印象。

業務体感ワーク+自己分析ワーク

1日目：家をどこに立てるか考えるワーク
2日目：住宅販売ワーク→自己分析ワーク

注文住宅のコンサルティング営業業務、マーケティング業務

2daysインターンシップ（自己理解編）

1日目にやったこと

住宅を何処に立てるのか考えるワーク とある地域が舞台となっており、それぞれの地域は一長一短である。資料を読み込んでその地域の中から、今後の発展（人口が増える・工業地帯として発展する）といったものを予測し、住宅の需要が増えるところを予想するという内容。最終的には1位から最下位まで順位が発表される。

2日目にやったこと

住宅販売営業体験ワーク・自己分析ワーク 様々なバックグラウンドを持つ顧客（カップル・老夫婦・子供のいる家族など）に対して住宅を販売するワーク。顧客のニーズをヒアリングし、個々人に対して最適な提案を行わないと購入してもらえないという内容。こちらのワークも最終的には一位から最下位まで順位が発表される。1位には名古屋名物の商品が送られていた。 自己分析ワークでは、自身のエピソードをシートに記入し、自身の特性を見つけ出すというもの。グループの他のメンバーの方々と共有する時間も設けられていた。

お菓子

ほぼなし。メンターがつくこともなく、全てのグループに個別でフィードバックが与えられることもありませんでした。
ブレイクアウトルームに社員の方が来ることもなかったので、恐らく選考要素は一切ないかと思います。

ワークの時間制限が非常に厳しいこと。
特に2日目のワークでは、非常にたくさんの資料を読んで顧客に対して提案を行わなければならない一方、提案内容を考える時間は非常にタイトに設定されていました。そのことから、短時間で隅々まで考えることが一番難しかったと思います。

学生とはかなり深くかかわることができます。
グループの人数は4~5人なので、学生だけで主体的に進めることが求められました。

①ハウスメーカーの業務内容、②自己分析を深めることができました。 ①に関して、ワークは全て実際の業務内容に基づくものであり、ハウスメーカーの営業・マーケティング業務をイメージしながら理解できるものとなっています。 ②に関して、自身のエピソードを共有ことでインターンシップの中で自己理解を深めることができました。他の就活生の話も聞けるので、自身の目指すべき業界や職種がはっきりしたと思います。その後の就活の糧になりました。

他業界の営業職の知識を入れておけばよいと思います。
営業はどの業種でも同じと思われがちですが、有形商材か、無形商材か、toBか、toCか、など商材が異なれば営業のやり方も変わるので、ハウスメーカーの営業の特徴を把握するためには他業界の知識を入れることも大切だと思いました。

業務体感型のワークがメインであるため。
オンラインでの開催ですが、人事の方のこだわりもあり、かなり対面で行うのに近いワークだったと思います。そのことから、自分が会社に入ったらどのような業務を行うのか、はっきりイメージを沸かせることができました。

周りの学生は正直あまり就活に対して熱心ではない印象があり、一条工務店に対する理解もかなり浅いと感じました。そのことから採用人数もかなり多い会社ですので、営業経験があり且つ早期選考ルートに乗れている自分は内定を取れる確率は高いのではと思いました。

正直なところ、自分はあまり有形商材を扱うtoC営業には向いていないと思った。
営業の魅力は高いインセンティブ制度にあると私は考えているが、ハウスメーカーの場合はインセンティブ率は低い。これに加えて、一つの家に住み続けることが少なくなってくる現代において、家という商材を売ることに限界を感じた。

オータムインターンシップへの案内があります。
オータムインターンシップは、本サマーインターンシップに参加すれば選考無しで参加することができることに加え、早期選考ルートも案内されるものでした。

8月までは志望業界を一切絞っていなかったため、メーカーやコンサル、金融やITなど幅広く受けていました。
理由としては、就活を始めて数カ月の状態であったため、今後の人生を左右するファーストキャリアの業界を直ぐに限定してしまうのはもったいないと感じたからです。具体的に志望企業まで考え始めたのは10月ごろでした。

家が本当に好きな人が多いというのが一番のイメージの変化です。
あまり家という商材に対して興味がない人もいるのではないかと当初は思っていましたが、家の魅力を語り始めたら止まらないというような社員の方々が多く、本当に住宅、ひいては一条工務店が好きな社員の方々が多いような印象を受けました。このことから、待遇などよりも業務内容をメインで選ぶ就活にしようと思いました。