【熱意と判断力が光る】【23卒】一条工務店の冬インターン体験記（文系/総合職）No.30746（非公開/非公開）（2022/11/16公開）

興味をもったきっかけとして、見る業界を広める為に様々な企業のインターンを応募していたところ、一条工務店を見つけたところから始まりました。またインターン参加にはwebテストが必要であり、その練習もできると考え参加しました。

選考内容として、ESとwebテストがありました。人気企業でかつ複数日開催なので、ESで人事の人に印象つけられる様な内容を書くことを意識しました。

住宅業界に関する熱意と一条工務店の事業内容や他社との違いに関する知識。

一条工務店を拡大する地域を選べ

資料を配布され、ゲーム形式でターン制で地域を選んでいく。

お客様との会話からニーズを拾い上げて提案する能力、ある情報からより良い選択肢を選択する判断能力。

一条工務店を拡大する地域を選ぶ、訪問したお客様の対応をして契約してもらう営業体験。

1日目にやったこと

一条工務店を拡大する上で次にターゲットとする地域を選んでいく内容でした。資料を配布し説明され、ゲームの様な形でグループワークを進めていきました。ターン制で地域を選び、最終的に多くの利益を得たチームが勝ち。

2日目にやったこと

訪問してくださったお客様(仮)の対応を行い、その方たちのニーズに合わせた提案を行っていくことで契約してもらうゲームとなっています。こちらもターン制で行い、最終的に多くの契約をとったチームの勝ち。

なし

グループワーク中に何度か様子を見にグループワークの部屋に訪れ、会話が進まない、悩んでいる素振りを見せるとアドバイスをしていただいた。流石は営業マンという感じで、人当たりが良いと感じました。

苦労だった部分としては、グループワークを進めていく上に当たっての意見の衝突です。先輩社員の方のアドバイスでワークを進めようとするもの、あえて無視して賭けに出るメンバーがいて、チームの雰囲気が多少悪くなっていたのですが、最終的にお互いが納得できるアイデアで妥協し、ワークを進めていました。

2日に別れ5、6人のチームに分けられます。そこでは皆積極的に会話に参加していました。

ハウスメーカーの営業として必要とされるスキルとはどういったものなのかという部分について学べたと考えています。時にはお客様の意見を反対してまで安全面を重要視する場面や、プライベートに干渉せず信頼を勝ち取る事など、状況に合わせて相手のニーズを見つけて応えることを学べた気がします。

事前説明で詳しく説明してくれたので特にはないのですが、他社と比べて一条工務店の特徴とはどういった部分なのか、今後の目指す目標とはどういった部分なのかについて理解を深めた方がいいと思います。

私は将来的に語学力を活かし、規模の大きい仕事をしてみたいという思いがあったのですが、一条工務店ではそれを達成することが難しいので働くイメージがつきませんでした。また社内におけるキャリアプランとしても、長期的に展示場での営業となるとお聞きし、志望度が下がりました。

理由として、私自身グローバルに働きたい、大きいプロジェクトに関わってみたいという思いが幼少期からあり、その思いから現在のアルバイトや大学に進学しているため、面接で聞かれた場合、普段の業務との関わりが少ない為納得してもらえないだろうと考えました。

上がった理由として二つあります。一つ目は社内カルチャーの浸透です。全てはお客様の為、というカルチャーがあり、社員もその通りに日々営業活動を行なっている部分に魅力を感じました。また契約できた分だけお給料が上がる部分にも魅力を感じておりました。

インターン参加者はWEBテストがなし、ESのみで選考に参加できます。また参加実績があれば、志望度のアピールにもなると考えました。実際に本選考でインターン参加から興味を持ち志望度が上がったと言ったら納得していただけました。

インターン参加前は業界を絞らず、とにかく日程を埋めることだけを意識してました。その中でも志望している業界として、メーカー、および商社などになります。理由としてグローバルに働きたいという軸があり、それを達成しやすいのがこの２つの業界だからです。その中でも志望している企業として、ダイキン工業、味の素、ソニーやトヨタなどになります。

参加前はなぜこの企業が学生に人気なのかが分からずに参加したのですが、参加してから、とにかくお客様思いであるところがそうだと思いました。また社員も人当たりが良く、カルチャーがとても自分に合っていると思いました。しかしハウスメーカーという業界なため、家を契約していただくのが仕事なので大きいプロジェクトに携わる、グローバルに働くことが難しいと知り、少し残念でした。