【中小企業に新提案！】【23卒】大同生命保険の夏インターン体験記（文系/大同生命「1DAY仕事体験プログラム」）No.25467（立命館大学/男性）（2022/5/27公開）

6月のマイナビでの情報解禁の際に、プレエントリーしており、マイページにインターンの情報が来て存在を知った。また、友人が応募していて、自分も当時は損害保険業界を志望していたため、保険の業界研究になると思い応募した。

ES選考のみであったため、志望動機は端的にかつ目的を明確に書くことを意識した。そこまで倍率は高くないので、内容をしっかりと書ければ問題ない。

ES選考である。しかし、当社のインターン通過率は比較的高いため、一定以上の文章力と学歴があれば問題なく通過する。

中小企業の顧客に保険商品を提案するコンサルティング業務体験ワーク

全体で講義→グループワーク→発表→座談会

BtoB向けの生命保険営業について学ぶことができた。特に、税理士と協働する手法について詳しく知ることができた。

中小企業の顧客に保険商品を提案せよ

1日目にやったこと

まず、全体で金融業界、生命保健業界、大同生命保険の講義を受けた。その後、グループに分かれて架空の中小企業のリスクマネジメントを行う保険商品の提案ワークを行った。最後に職員との座談会が開かれた。

人事部社員

なし

ワークの途中と座談会で社員と関わる機会があった。座談会では勤務地や給与、残業などかなり踏み込んだ質問にも丁寧に答えていて、好印象だった。BtoBビジネスだから働きやすいと言っていた。

コンシューマー向けの保険と違い、中小企業の経営体制を把握し、かつ経営者の家族構成や従業員の状況を鑑みた保険商品の提案を行う必要があり、考慮するべきことが多く苦労した。また、ワークの時間も短かったため、結論を決めて発表準備までするのが大変だった。

京大の学生が意見取りまとめ、資料を作成してくれたのでとてもやりやすかった。他の学生はあまり覚えていない。

当社は中小企業向けの生命保険という珍しいビジネスをやっていて、その理解を深めれたのは大きな学びだと思った。toCの生命保険について知っている学生は多いが、toBの保険に関しては理解できていない学生が多い中でその知識や認識を得られたのは今後の就職活動で有利に働くと考えていた。

大同生命のホームページで当社の事業内容に関して学習しておくとよい、普段生活していると馴染みのない企業なので、企業研究はインターンの理解を深めるには必須であろう。

実際に大同生命のコアビジネスの業務体験を出来たためである。特に中小企業の経営者や従業員向けの生命保険というのは中々イメージしづらい商品であるため、その商品内容や顧客へのヒアリング、提案までの流れを理解できたことで、働くイメージを明確にできた。

本インターンのみでは優遇に繋がらないことと、参加学生の質から内定獲得は困難だと考えた。前者に関しては一部の学生に早期選考の案内が来たという噂を耳にしたが、自分には来なかったためである。後者に関しては想像以上に学歴の高い学生が参加しており、彼らと競争して勝つのは至難だと考えたためである。以上の理由から内定は出ないと思った。

BtoBのビジネスモデルというのが魅力的だった。自分がこれまで企業研究してきた中でも、BtoCよりもBtoBの企業の方が魅力的かつ労働環境がホワイトな企業が多かったため、当社のインターンに参加してそのビジネスモデルに魅力を感じ、志望度が上昇していた。

前述の通り、本インターンシップに参加したのみでは優遇には繋がらないため。早期選考に乗るには、その後の2daysに参加し活躍する必要がある。ただし、自分はその後、ビスリーチキャンパスで本選考の面接確約スカウトが来た。

この時期は損害保険業界が第一志望だった。当社にエントリーした夏の時点の第一志望は東京海上日動火災保険だったが、落選してからはあまり保険業界に魅力を感じてあらさま、インターン参加直前の時点では当社の志望度はあまり高くなかった。保険を志望していたというよりは東京海上の口コミに惹かれていたのだと記憶している。

法人向けビジネスをメインでおこなっていることに魅力を感じ、参加前よりは志望度が上がった。当社の魅力的な点＝法人向けビジネスということから逆算し、toCビジネスの企業を見なくなったきっかけになったという意味では、自己分析を進め企業選定、業界選定を進めるきっかけになった企業だと記憶している。ただ、保険業界よりも銀行の方が志望度がたかかったため、当社が第一志望郡になることはなかった。