【融資ゲームで銀行戦略】【23卒】オリックス銀行の冬インターン体験記（文系/総合職（1dayインターンシップ））No.21456（立命館大学/男性）（2022/3/25公開）

夏から計2回ほどインターンに参加し、不動産に強みを持つ当社に興味を持っていた。今回のインターンシップは本選考の優遇につながると体験記に書いていたので、その目的もあって今回のインターンシップに参加した。

選考フローはES選考とwebテストががあったため、過去のインターンでの学びを活かして志望動機の差別化を図った。

ESでは簡単な志望動機が出題されたため、しっかりとインターン参加の目的を伝えることが大事。

法人営業をカードゲーム形式で体感するグループワーク

全体で説明→顧客側でグループワーク→銀行側でグループワーク→座談会

銀行の融資に必要な能力

法人営業の取引高を競うカードゲーム

1日目にやったこと

まず最初に全体でオリックス銀行に関する講義を受け、その後ゲームの説明と質疑応答がある。次に、まずは顧客の事業者側でゲームを行い、その後銀行側でゲームをした。最後に結果発表と解説、座談会が開催された。

人事部社員

なし

ゲーム中に全体の管轄として、社員に結果を報告する機会があった。また、最後に座談会では早期選考と本選考の違いなど、選考に関する質問に対してかなり具体的に答えてくれた。

今回は融資の額を競うゲーム形式で、他グループと数字を競い合うので、戦略的な立ち回りが必要となる。また、そのターンの設定景気で収益が変動し、それ次第で赤字転換する恐れがあるので、ある程度運要素もあると思った。また、銀行側のターンでは、特に終盤において、強気な顧客に対応しながら融資額や金利設定をする点で苦労した。

同じメンバーと一緒にワークをし、他のグループのメンバーに対しては顧客として営業を行ったり、銀行として融資の相談を行った。

銀行の営業は、金利設定で優位な他社に勝つためには、金利をさらに下げるのではなく、融資＋αの提案で信頼を勝ち取り、高い金利でも選んでいただけるよう工夫する事が重要だと学んだ、つまり、銀行融資はオークションではないということである。また、信頼を勝ち取る難しさも学べた。

オリックス銀行の強みを過去のインターンシップの振り返りや、採用ホームページで調べておくと、働くイメージを掴みやすくなると思った。

実際に銀行側、融資を受ける事業者側双方を体験出来るワークだったためである。特に、銀行側の目線だけでなく。顧客目線でもワークを体験出来た点は非常に良かった。これにより、お客様目線の客観的な視野の獲得や、顧客にニーズに合わせた提案をする力を培えたため、働く姿をかなり具体的にイメージできた。

インターンシップ参加後、早期選考にエントリーしたが、筆記試験のクレペリン検査で落選してしまったため。しかし、当インターンシップの特典で一次選考のグループディスカッションは免除だったため、周囲の学生よりは有利な状態でスタートできたと思っている。

理由は主に2点ある。1つは、インターンシップを通してオリックス銀行の強みを再確認したことと。もう一つは、早期選考にエントリーできたことと、一次選考のグループディスカッションが免除になった事である。インターンシップの学びを通して、志望動機も完成していたが、筆記試験で落選してしまった。

私は本インターンシップでMVPに選ばれ、一次選考のグループディスカッションが免除された。しかし、MVP以外の学生は特に優遇はなさそうだった。また、一次選考免除の優遇を貰ってもその後のクレペリン検査では当然落選する可能性がある。

1月の時点ではITと金融を中心に志望していた。その中でもSier、キャッシュレス業界、政府系金融、銀行の順で志望度が高かった。そのため、オリックス銀行の志望度自体はそこまで高くはなかった。しかし、当社は銀行が第一志望群だった夏の時期から複数回インターンシップに参加していたため、出席点稼ぎと本選考優遇目当てで本インターンシップに参加した。

特に大きな変化はなかった。というのもこの時期は既にITの本選考が開始しており、金融の志望度は既に低かった。実際、金融はITの選考に全て落ちた場合の抑え扱いとして考えており、内定が出た場合はインターンシップで優遇を得た企業のみ受験し、就職活動を終了すると決めていた。当社に関しては2月に早期選考を受験できたため、エントリーしていたが、結果としてはクレペリン検査で落選した。