【20卒】伊藤ハムの夏インターン体験記（文系/営業職）No.6772（2019/7/25公開）

食品メーカーに興味があり、インターンシップに参加することでより知りたいと考えたからである。
また、夏は様々なインターンシップに参加したいと考えていたため、応募した。その中でも業界のリーディングカンパニーとなる企業や自分の聞いたことのある企業に行きたいと考えたため、今回のインターンシップを申し込んだ。

まず、リクナビのOpen ESが選考の対象となっていた。そのため、そのエントリーシートにおいて自分自身が伝わるように書いた。また、学生時代に力を入れたことや、自己PRにおいて写真をつけられるため、しっかりと写真をつけて説明した。
面接に関しては様々なインターンシップに申し込み、そこの選考において面接練習をした。また、ガクチカの深掘りなどよく聞かれることに関しては自分自身の頭でしっかり考え、それを文字に落とすなどをして対策した。

応募 → エントリーシート → 1次面接 → WEBテスト

まず、エントリーシートを他の学生と違って写真を入れたりした点は評価されたと感じている。その中で他の学生と差別化をさせるために、具体的な数字を使って説明をした点は評価されたと思う。
また、元気よくハキハキと話すことで営業に向いているのかどうかをアピールしていった。その点も評価されたと感じている。

学生時代にがんばったことは何ですか。

私はサークル幹事長として「アイドルを学園祭に呼び、フリーライブを行う」活動に力を注いだ。これは人々の「アイドル＝かわいい」という常識を変えたい思いから企画したものである。特に苦労したことはキャスティングだ。実際に「人」を動かすことは難しい。最初に事務所宛てにメールした際は無視をされてしまった。しかし私は諦めず、アイドルがライブをやっている際に直接会いに行き、商談の機会を設定してもらった。またその商談に向けて仲間と協力しながら、事前に資料を作成した。また、相手側のメリットが伝わるように工夫した。そして商談当日は「アイドルの常識をぶち壊し、多くの人々に『こんなにかっこいいアイドルもいるんだ』という新たな価値観を与えたい。それをできるのは〇〇だけです。」と自分の本気の想いを伝えた。その結果、事務所の方々も応えてくれ、無事に開催することができた。そしてライブ当日は1000人以上の集客であった。

営業に対してどのようなイメージか

私は最初は営業は保険のような押し売りの営業が多いと勝手に思っていました。しかし、様々なインターンシップや社員の話を聞く中で、営業は相手のニーズをしっかりくみとる役目があり、また製品を商品にするのが営業であると考えている。

伊藤ハムについて知る営業体感ワーク

1日目にやったこと

まず、集合してから食品業界についての説明、伊藤ハムについての説明がある。その後、調理室に移動して調理を行う。内容は、まず伊藤ハムの商品であるラピッザシリーズを使って、ターゲットに向けてのピザを作るという内容であった。その後、昼飯として伊藤ハムの様々な商品（ウインナーやピザ、ハム、冷凍食品など）を食べる。
そして午後にはグループワーク。内容は営業体感ワークとして相手先である工場や会社に対してどのような伊藤ハムの商品を提案するかというワークであった。
しっかりとニーズをつかみながら、営業を行っていく形となる。最後にはプレゼンテーションがあり、そこでワークのまとめを行う。

現場で働く営業部社員、人事部

特になし

相手先のニーズをしっかりとくみとることの大切さを学んだ。自分たちの商品を売りつけるだけでなく、自分たちの商品と相手のニーズをしっかり合わせながら、提案していくことの大切さを教えてくれた。

まず、交通費をいただけなかったので自腹で兵庫県の本社まで行くということがとても大変であった。また、駅に関しても行きやすい方ではないため、そこは大変であった。
ワークに関しては、様々な特徴の学生がいるため、そこの中で自分を出していくことは大変であった。また、相手先のニーズにどのように答えるかを考える上で、アイデアが浮かばないことで悩んだ。