【香りで魅了、珈琲の新たな旅】【24卒】ユーシーシー上島珈琲の夏インターン体験記（文系/営業職）No.46450（非公開/非公開）（2023/11/7公開）

自分の好きな商材・商品に携わりたいと考えていたため、趣味の一つであり、好きな商品を多数輩出している「ユーシーシー上島珈琲」のインターンを志望しました。ES提出をクリアしても、監視型の難しいウェブテストや面接もあったため、早期選考があるのではないかとも思っていました。

ウェブテストの勉強と面接対策に力を入れました。ESは200字の設問2つ、というシンプルなものであったため、何度も書き直してシンプルな中でベストを目指しました。

意欲とポテンシャルかと思います。意欲、というのも、しっかりと好きな珈琲を調べてきたんだな、しっかりと企業研究・業界研究をしているんだな、という面での努力量を見て下さっている感じはしました。キャラクターと企業のカラーがマッチするかも見られていました。

商品の販売促進を考えるグループワーク

4日間のうち前半二日間は会社説明やコーヒーの勉強を一日通して行っていました。また、営業職の流れを学び、ロープレも行いました。後半二日はほぼプレゼン準備で、最終日の午後から本番でした。

どのような流れで商品陳列に至るのか、取引先様との具体的な会話や商圏分析の行い方、新商品導入に至るまでの流れを学ぶことができました。また、コーヒーの知識（産地や栽培方法、サステナブルコーヒー、とは何をもって表記できるのか等）も講師の方を招いた講義で深まりました。

自社製品をより多くの人に知ってもらえる販促の提案(サステナブルコーヒーの浸透に向けて）

前半にやったこと

朝から夜までのスケジュールで、前半では会社の説明とコーヒーの勉強、営業職の商談ロープレが8割を占めていました。グループはインターンシップ開催前に決まっていたので、定期的にグループワークもありました。この商品はどう陳列するのがベストなのか、新商品はどのような流れで商談し、導入するのか、等を具体的に学び、実践をくりかえしました。インプットの強いインターンでした。

後半にやったこと

後半はグループワークに時間が割かれました。新商品の販促イベントに関するプレゼンテーションがあるので、プレゼンに向けて全員で商圏分析やディスカッションを続けました。取り上げている商品がUCCが販売しているサステナブルコーヒーなので「なぜサステナブルコーヒーは市場に浸透しにくいのか」「買って頂くお客様ターゲットは、どんな方（富裕層・体に気を使っている方等）なのか」と、グループのメンバーと共に１から決めていき、プレゼン準備を進めました。最終日の午後からプレゼンをし、フィードバックを頂いた後、優秀賞が発表されました。その後１時間ほど現場社員さんと座談会でした。

マーケの方や人事の方、新卒で勤務されている若手社員の方等でした。

優勝特典は、プレゼンの際取り上げた商品で、その他全員に参加賞のボールペンが送付されました。

コーヒーという差別化のしにくい商材の中でもどうしたら「ユーシーシー上島珈琲」としての付加価値をアピールできるかを企画の中に落とし込んでくれていたと感じました、というフィードバックを頂きました。

どうしてもほかの班と被ってしまうこと、様々な社外秘のデータを頂いているからこそ強い根拠（ターゲット層や同時販促における狙い）が必要になったことです。なぜこの販促イベントで売り上げが見込めるのか、開催時期や開催場所、すべてにおいて売り上げにつながる根拠を見出すことが異常にシビアで大変でした。

インターンシップの内容のメインがプレゼンテーションだったので、グループワークの時間が多く、グループワークのメンバーとはオンライン上でしたが密になって会話をしていました。

なかなか実際の商談の台本を見せていただける機会はないですし、ロープレを行い、フィードバックまで頂ける、という機会はこの先もありませんでした。食品の営業職を希望する自分にとってはものすごく職種理解にも自己成長も繋がったので良かったです。また、プレゼンも想像以上にシビアで時間と手間をかけていたので、今後の自分のためになるという実感はありました。

コーヒーについての基礎知識と、ユーシーシー上島珈琲の商品に対するこだわり、ブランドに対するこだわり、環境に関するこだわりは勉強すべきだと感じました。

ここまで具体的に仕事内容を学べ、イメージできたインターンシップは初めてだったので、「明確にイメージできた」という点がものすごく大きかったです。1年目の社員さんや、各地域の社員さんがインターンシップに参加してくださっていたので、その点も大きかったのかと思います。

正直自分は班員の方々が優秀空いて劣等感を感じるほどだったので、「内定が出る」という自信は消失しました。とにかく足を引っ張らないように、この人たちがしっかりと評価されるように頑張ろう、というモチベーションはものすごく高かったのですが、選考難易度が高いだけあって、インターン中ですら本選考の難しさは感じていました。

社員の方々のお人柄や参加されていた社員さん全員が自社商品を大好きだと公言してた姿を見て、こんな愛着を持って働きたい、と感じたためです。また、新卒入社2年目3年目の社員さんとの会話では本音トークがとにかく多く、裏表がない会社だな、と感じられたのも要素の一つです。

インターンシップ参加者限定の早期選考があるためです。フローカットではありませんが、人事の方とはもうすでに顔なじみなので、インターンシップ中のふるまい次第で、参加は有利になるかと思います。

食品業界全般を志望しており、あまり業界や企業の幅を絞ってはいませんでした。本選考はまだまだ先だ、と思っていましたし、受ける企業の就活軸や条件も決まらず、とにかくがむしゃらにインターンシップのESを出し続けている感じでした。なぜ食品なのか、という点では、「愛着あるモノ・目に見えるやりがい」というところが自分のモチベーションに直結すると考えていたためです。

若手社員さんのお話を聞くことができたため、食品メーカーの営業職がどんなお仕事なのかを具体的に把握でき、食品メーカーに対するあこがれがより一層強くなりました。また、「コーヒーっていいな、嗜好品っていいな」という想いも募り、この企業が第一志望になりました。社員の方々も等身大で「皆さん異なる雰囲気を持っている」ということもわかり、個を大事にする企業文化を理解できました。