【科学された営業を体験】【24卒】キーエンスの夏インターン体験記（文系/職種別インターンシップ（仕事体験プログラム）ビジネス職 1day仕事体験）No.33735（非公開/非公開）（2023/4/26公開）

日本一年収の高い企業かつ営業力の高い企業だと認識していたため、参加を決意した。仕事内容がいまいち見えにくい企業だったので、実際の業務を体験できるインターンシップに参加する事で、業務理解を深められると考え、参加した。

モノの紹介動画があったため、満面の笑みで動画を撮った。営業マンとして能力がありそうだと企業側に認知させることを心掛けた。

面接はなく、自己PR動画のみだったので、いかに営業マンとして活躍できるかを演じられるかがカギだと思う。

お客様の課題解決のために提案を考える。

自己紹介後、すぐにキーエンス流の営業を学ぶワークがあった。

やみくもに行う営業ではなく、科学された営業を学ぶ事ができた。

キーエンスの営業を学ぶ

1日目にやったこと

キーエンスが他社と異なる営業スタイルである事を入社10年目くらいの社員の人から教わる講義があり、その後、実際に4人一組のチームでワークに取り組み、業務理解を深めた。

人事

なし

オフィスに着いた際、気持ちいい挨拶をしてくれる。チームでワークをする際、分からない点や疑問点を随時質問できる形だった。質疑応答の際は、座席周りを歩きながら、学生と交流していた。

課題を見つけて、それを解決するための製品を考えるワークだったため、多角的に物事を見なければいけない点に苦労した。また分からない点を社員に聞く事は出来ない形だったので、班員のメンバーと意見を出し合いながら、提案する製品を決めるのは大変だった。

グループ全体で色々な話をしながら進める事ができた。主体性のある学生ばかりだった。

キーエンスはメーカーだが、他のメーカーとは営業方法が異なるので、クライアントが何を求めているかを徹底的に聞く、引きだす、そしてその期待を超えるものを与えるという姿勢が求められていると強く感じた。世間から見ると、謎に包まれた企業なので、実際に業務を体感できたのは良かった。

キーエンスの製品について少しでも調べておくと良いと思った。中々見る機会がない製品なので、事前に製品理解があるとワークを楽に進められると思った。

実際にあったお客様の課題に対して、キーエンス流の営業方法を用いて課題解決に導く事ができた事を体感したから。加えて、社員交流会もあったため、実際の営業時間の使い方や商談方法を知る事ができたため、自分が働いている姿を具体的にイメージする事ができた。

志望動機よりも営業マンとしての素質があるかを選考では見られていると感じたから。実際に、社員の方が志望動機は特に聞きませんと言っていたため、信憑性の高い情報だと考えた。私は営業の長期インターンを行っているため、その経験を面接でも活かせることができれば、内定が出ると思う。

志望度が上がった理由はやはり年収が異次元に高いからだ。社員交流会では、5年目の社員で年収が1300万円と言っていた。日本の企業で入社5年目に年収1300万円をもらえる企業はないと考えたため、非常に魅力的だと感じた。業務内容もコンサルティング営業なため、スキルが身に付くと考えたため、志望度が上がった。

インターンシップ参加者は全員が早期選考に進む事ができるから。また、自己PR動画など、一部選考が免除されるため、キーエンスの内定が欲しい人はインターンシップに参加する事をおすすめする。

この企業のインターンシップに参加する前は、金融業界をメインに選考を受けようと考えていた。理由としては自分自身が経験した事、勉強した事を提案に活かせる仕事がしたい・お金の面でお客様の成長をサポートしたいという想いがあったからだ。この軸が当てはまる金融業界、その中でもメガバンク3社をメインに志望していた。

キーエンスは噂で、30代で家が建ち、40代で墓が立つと言われるほどの激務だと聞いていた。しかし、実際に社員の方にお話を聞くと50歳でも現役で働く社員も多くいるため、その噂は嘘だと笑って言っていた。また以前よりも残業などの規制も厳しくなっており、家では仕事ができない仕組みになっている。働くときは働き、休む時は休むなどメリハリのある会社だという印象に変わった。