【論理的コミュニケーション】【24卒】キーエンスの冬インターン体験記（文系/S職（事務職）仕事体験）No.38231（明治大学/男性）（2023/7/5公開）

友人から早期選考につながるインターンだと聞いたから。就活を始めて日が浅かったが、志望動機について詳しく聞かれることはなく、インターンを突破できる可能性が高いから。また、営業に強みを持つキーエンスの内定を早めにもらえればその他の選考も有利に進められると考えたから。

特に対策は行えわなかった。ただ、キーエンスがどのような企業がを把握して臨むため、先輩に聞いたり、webで通過率などを把握した。

まずは、コミュニケーション能力はかなり求められると思う。どのような環境や人とでもはきはき話すことは求められると思う。また、その話の中で論理性求められるため、素早く頭を回転させ、論理を構築する必要がある。

グループワークでは学生がキーエンス営業、人事が取引先という設定で、取引先とのコミュニケーションを通して潜在的なニーズを抽出し、自社の製品を売るというものだった。

取引先企業に問題が発生していて、そのヒヤリングを班ごとに人事に行った。そこから、班内で取引先が抱える問題を解決できる製品を選択し、その理由とともに人事に説明した。問いは何台かあり、何件契約が成立したか、プレゼンの質はどうかが見られており、総合点を競うものだった。

キーエンスがどのような製品を扱っているか。どのようなところから相手企業の潜在的ニーズを抽出し、契約に結びつけているかなどが学べた。また、ヒヤリングの基礎的な能力も身につくと思う。

前半が企業説明、後半がグループワークだった。

1日目にやったこと

前半が企業説明で後半がグループワークだった。企業説明部分でも簡単な意見を求められることがある。グループワークではグループ内での発言や、人事へのヒヤリング、プレゼン能力が求められる。

人事

なし

ヒヤリングに関して丁寧な言葉遣いや相手の発言中の態度が評価された。他班との競争ということで素早く進めることも求められるが、人事や班員とのコミュニケーション中の丁寧さも見られている。

時間があまりないことだ。５題ほど出されるが、人事にヒヤリングをしながら進めるとかなりぎりぎりになり、終わらない問いもあった。的確なヒヤリングでヒヤリング時間を節約し、簡潔にプレゼンすることが求められる。１題ごとの難易度はさして難しくないが、後半のほうが難しいため、初めのほうはどんどん進めた方が良い。

主に班員(４人)とのコミュニケーションが主だった。自分の意見をはっきりと発言し、周りの学生の意見をしっかりと聞くという当たり前のことは全員が高いレベルでできていたため、学ぶ分があった。

キーエンスが同業他社と比べて圧倒的な数字を残せている要因の1部分が分かった気がする。救い時間で効率よく契約し、利益を出していくという働き方が良く分かった。また、効率的なヒヤリングを行うために、どのような部分に潜在的なニーズがある可能性が高いかなども意識することができるようになった。

キーエンスが扱っている精密機器にはどのようなものがあるのか、どのように使われているかなどを知っていればより効率的にグループワークを進められると思う。

キーエンスに入社した場合にどのような営業が求められるのかが理解できたから。自分は頭の回転が他の学生と比べて早い方ではないと感じたことから、冷静に分析し、よく相手企業を研究して契約成功率を上げるような営業スタイルがあっているということが分かった。

周りの学生はコミュニケーション能力や頭の回転という点でやはり優秀な学生が多いと感じたから。営業といっても様々なタイプがあり、相手をよく知って着実に数字を残していく方が自分に合っていると感じたが、キーエンスの営業で求められる営業とは少し違うと思った。

少ない時間で多くの利益を残すために素早く頭を回転させることが求められるが、自分の能力では周りについてくのは難しいのではないかと思い、もし内定がもらえても入社後苦労すると感じた。また、体育会系の雰囲気を感じ、ガツガツしている人のほうが向いていると思った。

早期選考への案内があり、本選考よりも内定までの選考が少ないらしい。一次面接の説得面接に向けてヒヤリングの仕方などどのように面接を進めればいいかのヒントになったと思う。

キーエンスのインターンまではメーカーや金融業界を志望していた。このインターンで営業という職種の体育会系な要素を感じ、合わないのではないかと感じるようになった。そこから、政府系の金融機関や系統金融機関など半官半民の企業で営業をする方が相手に寄り添うという自分のやりたい営業ができるのではないかと感じ、最終的な志望も政府系、系統金融に絞ることができた。

インターン参加前から激務のイメージはあったが、勤務時間が長いことだけでなく、時間の使い方もかなり濃密であることが分かり、より激務というイメージがついた。また、潜在的ニーズを見つけるという営業法も本当に必要なニーズなのか分からないと感じ、メーカーや金融の一般的に知られた営業は自分に合ってないと感じた。これらのことから政府系金融機関や系統金融機関を志望するに至った。