【未知を克服し、即戦力へ】【22卒】ソフトバンクの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.16881（慶應義塾大学/男性）（2021/8/7公開）

・ソフトバンクバリューの5項目であなたの強みと合致する項目を教えてください。またその強みを発揮して成し遂げたエピソードを教えてください
・30年後、世界の人々にもっとも必要とされるテクノロジーやサービスは何でしょう。その実現のためにソフトバンクでどのような挑戦をしたいですか

採用サイトのマイページから提出

WEBで入力

ソフトバンクのESはAIがチェックしているので、誤字脱字や文法上の誤りに注意して書きました。

ソフトバンクOBの方に添削を依頼し、何度も繰り返し推敲しました。特に「ソフトバンクバリュー」の項目については、注意深く良い物を作り上げるよう意識しました。

なし

オンラインにて接続後、解散

「自身の人間性」「ソフトバンクという会社への理解」「ソフトバンクへの志望度」の3点。これらを短い時間で分かりやすく伝えていくことで高評価を得ることができると思います。

接続した途端に面接が始まり、非常にクールな印象を受けました。ただ、一つ一つの応答に対しフィードバックを与えてくれるなど、和やかな雰囲気で面接は行われました。

なし

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ソフトバンクのインターンシップを志望した理由は？

「端的に答えをまとめると、私は新卒で御社に入社したいと考えているため、その夢に近づく手段があるならば、それを余すことなく生かしたいと思ったからです。」（新卒でソフトバンクに入社したいと既に決めている理由は何ですか）「私の就職活動の軸に当てはまっているからになります。」（その軸とは何ですか）「一つ目はファーストキャリアを営業職で始めることができること、二つ目は営業職の中でも『提案営業』を行なうことができることです。営業職は、将来キャリアを選択する際に必要となる基本的なスキルを身につける上で、最も有効な職種だと考えています。なかでもソフトバンクの法人営業部隊で採用されている『提案営業』というスタイルは、自身の成長に直結するものだと考えていることから、御社を志望しています」

学生時代に力を入れたことを教えてください

「○○の日本代表入りを目指して取り組んだことです。具体的には、代表入りに必要なスキル向上のため、社会人のみで構成されていた社会人チームに学生として初めての加入することを試みました。」（その社会人チームはどういう経緯で知ったの？）「自身が所属しているチームのOBの方がその社会人チームでご活躍されていたのですが、私はOB会を通じてその方からチームの存在を伝えていただきました」。（学生として初めて、ということだったけど、社会人の人はすんなり認めてくれたの？）「いえ、やはり前例のない取り組みということで反発はありました。ただ、そこで諦めることなく社会人の方に自身の熱意を伝えることで、入団を認めていただくことができました」。

オンラインにて接続、終了後解散

インターン選考から本選考までを通じた全選考のなかでも、この面接ではアルバイト経験、それも数値を追求した経験について聞かれることが多い印象でした。アルバイト経験について、数値・実績をまじえながら伝えることができると評価につながると思います。

面接冒頭、出身地や現在の居住地など、共通の話題を見つけて緊張をほぐそうとしてくれました。終始学生の言葉を引き出そうとしてくれている印象をうけました。

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大学時代のアルバイト経験を教えてください。

「大学時代は主に大学受験塾でのアドバイザー業務に従事していました。具体的には、生徒の授業受講ペースの管理やモチベーション維持のための学習指導面談を毎週行なっていました。」（これまではどんな成果を上げてきましたか？）「過去2年間で〇名の生徒の指導にあたり、そのうち〇名を志望校合格に導きました」（それらの成果によって追加の報酬をもらったことは？）「はい、各担任ごとにノルマが設定されており、それを達成すると〇円単位の報酬が出る仕組みになっています。私は過去2年間でノルマ比〇％を達成し、〇円の追加報酬を得てきました」（ノルマに追いつめられる気持ちになったことはあるか？）「ありませんでした。むしろ数値的な目標があった方が積極的に取り組むことができるタイプだと考えています」

ファーストキャリアで営業を選択したいとのことだったが、営業でどのようなスキルを身につけたいと考えているのか

「主に3点のスキルを身につけたいと考えています。一つ目は対話力、二つ目は課題分析力、そして三つ目は提案力です。」（これら三つの力をソフトバンクで身につけることができると思った理由は？）「その点についてはまだ働いたことのない自分にとっては未知の部分であり、確信をもつことのできない不安要素でもありました。そこで、御社の営業部隊でご活躍されている社員の方10名にＯＢ訪問をお願いし、これら三つの力を身につけることができたかどうかを伺ってまいりました。結果的に10名の方全員が、具体的なエピソードを交えながら、ソフトバンクの営業部隊で働く中でこれら三つの力を身につけることができたとお話くださいました。間接的ではありますが、こうした行動により、不安要素を克服することができました」

オンラインにて接続、終了後解散

ソフトバンクのニュース。プレスリリースに隅から隅まで目を通しておくとよい。会社への志望度を間接的に図る指標として、どうやら必ず聞いてくる質問らしい。

面接官自身がこれまで行なってきた仕事や心がけてきたことなど、あらかじめ自己開示を行なってくださったことで、リラックスして面接に臨むことができました。

なし

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ソフトバンクに入ってやってみたい仕事は何ですか

「本音を申し上げますと、まだ『ソフトバンクでこんな仕事をしたい』といった具体的な領域・分野についてはイメージすることができていません。しかし、こんな考え方で仕事に臨んでいきたい、という想いはあるのですが、そちらをお話してもよろしいでしょうか」（いいですよ、それはどんな思いですか？）「自身が『こんな領域に飛び込んでみたい、新しいチャレンジをしたい』と思ったとき、すぐに行動を起こせるだけの基本的なスキルを身につけていたい、と考えています。そのために、どんな仕事・領域にでも共通して求められるスキルを身につけることのできる営業職としてファーストキャリアをスタートし、自身を成長させていきたいと考えています。」

ソフトバンクのニュースで最近気になったものは何ですか

「○○大学の教育環境について、ソフトバンクの商材を利用した全面デジタル化のプロジェクトを実施したというプレスリリースを拝見しました。」（なかなかコアなニュースをご存じですね。どういう感想を持ちましたか）「私自身、現在の関心事の一つとして『教育』があります。コロナ禍によって日本の教育機関がデジタル化に対応していく流れを目の当たりにすることができました。その際、デジタル化への対応が教員ひとりひとりに委ねられていたために、デジタルの浸透度・理解度に違いが生じてしまい不便を感じるという経験をしました。今回このニュースを拝見して、ソフトバンクの持つデジタル商材を活用することで、大学という大きな組織の教育にも良い影響を与えることができることに驚き、印象に残っています。」

内定辞退。決め手は、自身の興味のある業界ではなかったから。

内定辞退のため不明

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

内定辞退のため不明

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

内定辞退のため不明

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

内定辞退のため不明

内定後に開かれた座談会でも「ソフトバンクに入社することが前提」という雰囲気ではなく、内定辞退の電話をかけた際も無理な引き止めなどはなかった。

インターン面接の時点からソフトバンクへの入社意志、志望度の高さを示すことは大切だと思います。もちろんどの会社でも必要になってくる要素ではありますが、ソフトバンクの場合は「ソフトバンクバリュー」という特殊な思想を活用していくことで、一気に高評価を得ることができます。メディアへの露出も多い企業ですし、ネットの情報には一定目を通し、自分なりの考えを用意しておくことで、ソフトバンクという会社そのものへの理解度・熱意を示すことができるのではないでしょうか。

ソフトバンクへの入社意志を示していくことはもちろんのこと、「営業職という職業を志望した理由」と「自身のキャリアプラン」を一本の線で結んで一貫性を持たせたことが内定のカギになったのではないかと思っています。

早期選考の話にはなりますが、全体的に面接時間が短く、事前の準備を怠ると自身の長所をアピールしきれない恐れがあります。そうした事態を避けるためにも、想定される質問への対策は万全にして、短い面接時間でももれなくアピールすることを心掛けると良いでしょう。