【銀行の新提案、成長戦略】【23卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（文系/サマーインターンシップ５DAYS）No.20716（非公開/非公開）（2022/3/25公開）

漠然と銀行業務に関心を持っていたこと、対面で開催される予定であったこと、選考のレベルが丁度よさそうだったことから応募した。また学生の間で銀行はつまらないイメージがあるが、その一方でSMBCはインターンシップランキングで上位を獲得していたことから、自分が知らない銀行業務の良さがあるのではないかと考えた。

ESについては過去の参加者のものをインターネットで調べた。テストに関しては玉手箱の空欄補充であり、他社での経験がなかったため本で少し対策した。GD・面接については特に個別の対策はしていない。自分の力を入れたことを話せるようにするのがおそらく最も大切である。

GD＋個人面接というかなりオーソドックスな選考であったため特別な部分はなかった。志望動機はほぼ聞かれなかったので自分のことを話せるようにしたほうが良いと思われる。

ある企業の成長戦略の提案であったが実質的には新規事業立案型のグループワーク

初日にアイスブレイクを全体でした後はすべてグループワーク時間（定期的に社員に現状報告する時間はある）

銀行の法人営業がどのようなことを考えているか

某アパレル会社の成長戦略を提言せよ

前半にやったこと

まずは当該企業の業務内容や市場動向についての理解を進めた。その後はチームで強みを伸ばすべきか弱みを伸ばすべきかを考えた。これらを踏まえてチームで手を打つべきポイントを明確にし、その後提案内容の大枠を議論した。

後半にやったこと

後半は提案内容を具体的に詰めた（どれくらいの費用が掛かるかの概算や、いつごろ投資した資金を回収できる見込みか、どこの会社協力してこのビジネスをするのか）。最終日には駆け足で提案資料をスライドに落とし込んだ。

本店営業部次長

なし

2班に1人メンターがついてくださった。いつでも気になることは質問できたし、定期的に現状報告をする仕組みになっていた。これによってチームが議論全体の中でどの位置にいるかをはっきりさせることができた。

テーマが抽象的でどんな提案をしてもよい形式であったため、本当に白紙の状態から考える必要があり、はじめは何から手を出せばよいのかわからず苦労した。また資料作りまで含めてやることが多いので、ある程度残業はしたため体力的にも大変だった。またメンバーそれぞれのバックグラウンドが全く違うので議論の方向性をそろえることが大変だった。

5日間長い時間をかけてディスカッションするので常に一緒にいた。自分を積極的に表現できないとバリューがないと感じた。

融資の稟議書を書きまくるような、銀行業務は煩雑な事務作業（デスクワーク）が多いという印象を変えることができた。周りの友人を見ても、銀行のインターンに参加した人は給料やワークライフバランスも含めて、銀行を魅力的に感じていたいた一方で、参加していない人は銀行には未来がないというようなことを言っていた。実際にはクライアントがどうすればよくなるかを考えることが多く、クリエイティビティも発揮できる。

銀行が持っているソリューション（機能）をある程度理解しておけば、最後に提案内容を詰める際、銀行としてできることの部分がスムーズに議論できるだろう。

率直に仕事内容が楽しそうで、給料・労働時間などとのバランスもよさそうだったから。また銀行内で多様なキャリアを実現できるように設計されていて、一つの仕事に飽きてしまっても銀行内で実質的な転職ができることも魅力的であった。また顧客と何回もあって信頼関係を築くという法人営業が自分に向いていると感じた。

銀行の営業スタイルは、新規で飛び込み営業をするよりも、もともとの取引先との関係性を維持するような営業スタイルである。この少しずつ関係性を深めて案件獲得につなげるという仕事のスタイルが自分に向いていると感じ、その点を面接官の方も評価してくださっている印象を受けたため。

インターンシップ参加前は銀行業務に対するイメージは率直に言って悪いもので、つまらない仕事だと思っていた。しかし実際の業務はもっとクリエイティビティが求められるような環境で、簡単ではないが一生かけて働く価値のある仕事だと感じた。また社員の方々も特に固いわけではなく、親しみやすかったため。

インターンシップ参加者限定で個別面談の時間を用意していただけた。そこで話した内容がその後の本選考に共有されているかは不明であるが、銀行業務をより知ることができるため、本選考での志望動機づくりには活きると思う。

自分自身が財務分析のゼミに所属しており、そこでの経験から金融業界に興味を持った。しかしこの段階では単なる興味という段階で、銀行で働きたいとは考えておらず、むしろどうせ銀行はつまらないだろうから働くことはないだろうと感じていた。またよく就活生界隈で言われる銀行は今後衰退していくであろうという考え方もあり、志望度が高いわけでは決してなかった。

参加前の銀行に対するイメージはよくなかった。単に貸し出しを行っている銀行の未来は明るくなく、社員も失礼ながらお堅い人ばかりだと思っていた。しかしインターンシップに参加することでこのイメージは変わった。仕事内容も稟議書を核といった単純なものではなく、顧客の事業をよくするにはどうすればよいかということを常に考えていた。また融資以外の収益源もかなり多く、少なくとも一般的な日本企業と比べてメガバンクの未来が暗いとは感じなくなった。