【提案力で差をつけろ】【18卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の総合職の本選考体験記 No.2797（広島大学/男性）（2017/12/12公開）

志望動機等

自分がセミナーで聞いたことやホームページを読んだことを生かしながら、オリジナルの文章を書くようにした。また、人が読みやすいものを書くことに気を付けた。

GABのテストが行われます。そのため、時間内に正確に処理をするための練習を行いました。

言語、非言語、性格診断

１次面接であるために、印象や話し方やコミュニケーション能力等基本的な要素を特にみていると思います。ただし、会社の事ややる気などについても問われたりもするので、前もっての準備は大切です。また、学校や自分の経験を話すときは、相手に分かるように伝えるのは必要です。

面接官には、若い社員さんが来られました。一般的なコミュニケーション能力や第一印象と証券になぜ入りたいのか等をみているのかと思います。

なぜ金融業界を志望するのですか。またその中で證券を選ぶ理由は。

私は、人で勝負をできるお仕事をしたいと考えています。そう考える理由は、今までの経験を通して何かの目標があり、それに向けて努力していく事にやりがいや楽しさを感じていたからです。その中で金融業界を志望する理由は、企業ごとに商品としては同じようなものが多いため、自分の営業方法はお客様に特に重要視されると思います。そのため、自分の力が試されるために入りたいと思いました。その中で證券に対して興味を持っている理由は、日本はまだまだタンス預金といわれ、投資に向かっていない現状があり、そのため未開拓市場が沢山あるからです。今安倍総理が少しづつNISAの税制優遇等を行う事によって興味を持っている人がいます。そのため、これから伸びるチャンスがあり、投資を推し進める事は日本の経済に貢献できるという事で選びました。

学生時代の勉強について。＜卒業研究は何をしようとしているか＞

私は、経営のゼミに入っています。その中でテーマは、「サービスドミナント・ロジック理論について」というものです。このサービスドミナント・ロジック理論が、どんな理論かというとまず立ち位置は、従来のマーケティングは、製品、価格、広告、場所という４ｐと言われるものが重要視されてきましたが、これに代わる新しいマーケティングとして考えられています。具体的には、顧客は、製品サービスの質であったり、どのようにその商品が提供されるかであったり、細やかな所までみて、どこで買うのかというものをみていく。と考えられている理論です。この理論は、これから経営を行っていくうえでは、必要な理論となっていくと私は考えています。そのため、私は今回の研究によって実際にどのように理論が用いられているのかを分析したいと考えています。

２次面接は、仕事に関しての質問も増えてくるが、パーソナリティの質問も行われ、幅広いジャンルから質問を行われます。そのための準備としては自分を知る事はもちろんの事、会社で何をしたいのか、どんな姿になりたいのか等より深い所まで考えとくことが良いかと思いました。

第一印象は、温厚な人であると思いました。圧迫の雰囲気は一切なく、自分の話をしっかり聞いてくれます。
どんな学生なのか、仕事に向いているのか等を判断しているのかなと思いました。

證券は忙しいとよく言われますが、どんなイメージをもってますか

御社が主に提供する株は直接金融のためお客様に投資をしてもらうその企業の経営状況を深く知る必要が有ります。しかし、その企業の業界のシェア率は大切になるため競合他社がどのような状態にあるのかも知る必要が有ります。また経済情勢や法律によっても経済は毎日変化するためその動きを知る必要があります。このように證券会社の社員は提案をする際、毎日の株の動きを見て予想を立てなければいけない事や色々な事を知る必要が有ることが忙しい面だと考えています。しかし、お客様は私の言葉を聞き納得したら投資をされるためこの時には努力が報われ大きなやりがいを得ること、またお客様との信頼関係を構築できる事ができます。その点自分にやりがいや嬉しさを感じることができるため、忙しくても頑張っていけると考えています。

あなたの強みとその経験を教えてください

私の強みは、諦めずに最後までやり続ける継続力、目標に対して考えていく計画力という２つがあると考えています。その力を特に発揮できた経験として編入学試験というのがあります。なぜ編入しようと考えたのかは短期大学で私は学んでいましたが、そこで経済や経営が面白く、また自分の知識はまだ乏しいため深く身に付け社会人になりたいという思いで編入しました。
編入学試験の中で私は１つ試験科目にあるTOEICのスコアを伸ばすことが課題として残りました。私の最初の３００点台のスコアでこれを伸ばすために自分で勉強法を立て毎日２時間は継続して行いました。その結果目標の６００点を超え６７０点を取得しました。
この経験から２つの強みがあり、それらは御社に入社しても、最初は特に難しい事があるかもしれませんが、やっていけると考えています。