【深層金融を体験せよ】【23卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/SMBC NIKKO OPEN JOB）No.18824（一橋大学/男性）（2022/2/8公開）

興味をもったきっかけとしては、投資銀行に少し興味があり、そこで国内の証券会社に軽い気持ちでアプライしたのが実情である。参加した理由としては、優遇があるらしいという話を聞いたので、どうせなら参加してみようという思いで参加した。

ESでは、かなり個人の内面を問う設問があったので、それに対して自己分析はあらかじめ行っておいた。また、面接対策として、志望動機やガクチカ、自己prの準備をしたが、それが活かされることはなかった。ウェブテストは玉手箱なので他の企業であらかじめ受けておくことで対策した。

ES、ウェブテスト、集団面接というかなり短いフローの中で、人物面を重視されていることを感じた。面接ではコミュニケーション力をかなり問われていたと思う

顧客のニーズに沿った商品提案のグループワーク

全体で、簡単な各商品に関する講義を受けた後に、顧客のニーズに沿った商品が何かをグループに分かれて話し合う

個人営業と法人営業の違い
銘柄の提案方法

様々な顧客のニーズに沿った商品提案をする

1日目にやったこと

一日目は、個人営業に関するワークを行った。個人に対して、どのような銘柄を提案するか、子どもに財産贈与をするときにどのような手法を取ればいいかなどをグループで話し合った。

2日目にやったこと

二日目は、法人営業に関するワークを行った。老舗企業がどのように事業承継を行うか、同意った手段がとられるか、それぞれの手段のメリットデメリットを考慮しながらグループで話し合った。

なし

社員と個別にやり取りをする時間は特にない。インターン後に、月並みではあるが、座談会が用意されている程度である。フィードバックに関しては、かなりためになることを言っていただけた。営業に関してどのような点について意識するべきか、また顧客視点ではどのように考えられるかという点を教わった。

大変だったこととしては、株式や債券について、投資銀行が担える業務領域についての知識が薄かったので、ソリューションを出すのに苦労した。一応、ワークの前に説明があるのだが、事前に知っておいた方がワークがスムーズに進むには違いない。新聞などで見る金融用語に対して表面的な知識だけでなく、深い部分にまで手を伸ばしておくといいかもしれない。

グループワーク内で関わりがある。具体的に学びは特になかった。

営業における言葉遣いや、顧客視点のようなモノを学ぶことができた。顧客からのヒアリングは、実際に社員さんが顧客役を演じてくださり、対話形式で相手の課題や悩みを聞くような形になっているため、緊張感をもってヒアリングをするという経験を得ることができた。

投資銀行が持っているソリューションの幅、それぞれが具体的にどのような役割を果たすことができるのかについて知識を深めておくといいと思う。

顧客からのヒアリングワークが非常にリアリティを持ちながら行うことができたので、その面では非常に再現性が高いワークをやらせてもらったと思う。また、しかし、オンラインということで雰囲気やカルチャーという部分ではかんじきれない部分が存在するも事実である。

周りの学生の議論のレベルを見ると、そこまで高くないと感じたので内定を取れると判断した。本選考でどのような点が重視されるかにもよるかもしれないが、議論をする力においては劣っていないと思った。ただ。グループ面接を通過していることもあり、明るくコミュニケーションを取る力に関してはレベルが高いように感じた。

もともとそこまで志望度が高い企業ではなかったが、インターンを通して社員さんの優秀さを感じることができたので志望度が上がった。ただ、セールスだけ行うとなるとかなり覚悟がいるような気がした。一応、セールスに所属した後にIBDなどに移動するパスもあるようだ。

上記の述べたリクルーター面談に呼ばれるので、そういった意味では有利になると思う。また、次のインターンにも招待されるので、人事に顔を覚えてもらうことが可能かもしれない。

志望業界としてはコンサルティングと金融（特に証券）を志望していた。志望理由としては、金銭的インセンティブが大きいこと、社会に対するインパクトが大きいことがメインの理由だ。これはコンサルにも金融業界にも通用するものと考えている。コンサルにおいてはBig４などの総合系を志望している。金融においては外銀や五大証券辺りを志望している。

証券会社のセールスに対するイメージが少し変わった。ノルマを課されてただ顧客に金融商品を売りつけることを考えていたが、必ずしもそうではなく、顧客のことをしっかりと考えて提案するような企業もしっかりと存在するんだなと思った。ただ、それまではIBDにしか興味がなかったが、セールスにも興味を持つようになった。