【夢のある製造業へ】【24卒】イプロスの企画営業職の本選考体験記 No.49546（非公開/男性）（2023/7/27公開）

説明会

事業内容についての説明の後、選考フローや待遇についての説明。

特別あるわけではないが、これ以降が本格的な先行フローになるため、主に志望動機を固める上で必要な情報を集める場として利用した。

必須だが、特別有利になるわけではない。

自分の端末で録画し、専用のフォームからアップ。

少し口角を上げ、明るい表情を作ることを心がけたことや、あくまで台本読みにならず、話口調で話したことが良かったと思う。

動画をアップする形式のため、面接官はいませんでした。そのため、雰囲気等はありません。なお、面接官の人数や、面接時間については、無し/制限なしとなりますが、選択肢が無いため、最小の選択肢を選んであります。

なし

特になし。

60秒で自己PRをお願いします。

私は好奇心に裏打ちされた「分析力」に自信を持っています。現在アルバイトをしている学習塾でリーダー講師として新人講師育成を主導してきました。新人講師に対して積極的に話しかけることで、一人ひとりの性格や考え方を探り、彼らの抽象的な困りごとを言語化してきました。さらに、その困りごとの理由を探り、数値目標へと落とし込むことで、彼らに成長実感を与えることができ、昨年度より新人継続率を30ポイント上昇させることができています。
御社でもこの力を発揮し、顧客のニーズを第3者　視点から深掘ることで、顧客の持つ資源の魅力の最大化を図り、日本のものづくりを支えたいと考えております。

動画選考で、質問は一つでした。

自宅で撮影した動画を送るため、自身の身嗜みだけでなく、照明や背景といった点も気をつかうべきだと思う。内容ももちろん大事だが、どちらかというと話の構成や話し方、雰囲気などが評価される印象があるため、意識すると良いだろう。
また、当然だが今後の選考の材料にもなるため、学チカ等もしっかり固めた上で臨むと、その後の矛盾を回避できるので、計画的に早期から取り組んでおくと良い。
明るく、元気にやる気をアピールできる様に意識すべき。

友人から借りたテキストで傾向の把握を行なった。

SPI：言語・非言語

不明/35分程度

なし

特に指定無し。

専用フォームから提出

エクセル等で作成

フォーマット等の指定はなく、個人情報等の基本的な情報が記載されていれば良いとのことだったため、追加で志望動機等を記載して提出した。この後の面接の資料としての使用を想定していたと思う。

先輩のアドバイスや就活会議の口コミ等を参考にした。

就活会議

5分前に接続

堅い面接と言うよりも、会話ベースを意識した点。職種が営業であるため、実際に顧客と話している様子をイメージしてもらえたのだともう。

優しい雰囲気で、話しやすい空気感であった。一方、質問内容は少し高難度のものもあり、心の底では冷静にこちらを観察している雰囲気もある。

なし

なし

学生時代に頑張ったことを教えてください。

アルバイト先の塾で、講師育成に力を入れました。1年前、私たちは生徒たちの退会率の上昇という問題を抱えており、その解決のための課題として講師の定着率が挙がりました。担当講師とのマッチングがうまくいかなかったり、気に入った講師が退職してしまうといったことを理由に、生徒たちのモチベーションが下がっていると考えたためです。そこで、新人講師を中心に、講師が自身の成長を実感しながらスキルアップを目指すことのできる、PDCA管理フォーマットを作成し、使用してもらったところ、講師定着率を昨年比で30％以上向上し、生徒の定着率向上や、成績向上につなげることができました。

1つ目に関して、当時の自分に何かアドバイスをするなら、何と伝えますか？

もっと周りを頼るように伝えます。当時、講師育成の取り組みに手をあげたのが私しかおらず、追加のメンバーを集めたものの、ほとんど私が主導する形になってしまい、問題の分析などを中心に1人で考え込む時間が長くなってしまうことが多かったと思います。メンバーとのやりとりをもっと増やせれば、もっとスピーディーにプロジェクトを進行させることができたと思うので、もっと周りを頼る姿勢を見せ、メンバーのやる気や発想を誘発させるべきであったと考えています。

5分前に接続

30分中15〜20分は学生側から話を回すように求められるため、傾聴とそれに対する考えを持ち、発信する力を評価されていたと思う。

堅い雰囲気。特に厳しいことを言われるわけではないが、先の面接のような柔らかい雰囲気でもなく、あくまでビジネスライクな雰囲気。

なし

就活会議

学生時代に壁にぶつかった経験を教えてください。

塾のアルバイトで、新人時代に担当生徒の保護者から講習会の申し込みを断られたことです。この時は、申し込みどころか提案のための面談にも応じていただけませんでした。原因は、生徒の入会直後に行われた学校の定期試験で、成績が向上しなかったことです。もちろん、入会してすぐに劇的な成果が出るのはごく限られた例で、この結果はよくあるものです。しかし、問題は講師の私に十分な実績が無く、指導計画も十分に伝わっていなかったことだと思います。まずは、保護者の信頼を勝ち取る必要があると考え、指導計画の進捗に関するサマリーの作成や電話でのコミュニケーションを定期的に行いました。結果としてその生徒は今でも私の担当についており、順調に成績を伸ばしています。

質問は1つで、後半はこちらが話を回すように求められた。

話を回すように求められたため、面接官の肩書きがエリアマネージャーだったこともあり、営業に必要な素質や、新人が意識すべきこと、成長に必要なことについて伺った。インタビューを意識し、話を引き出すことができたため、その後の選考における良い材料が手に入ったと思う。
また、話を引き出すだけでなく、それに対する自分の考えを話すことで、会話として成立するように心がけた。具体的に何を見ていたのかわからないが、一方的に話す/聞く形にならないようにすると良いと思う。

情報が少なく、対策のしようがなかった。性格診断がメインなので、素直に答えた。

キャリパープロファイル

不明/制限なし

なし

研修室のような場所に通され、しばらく待機した後に面接室に入室

プレゼンに関しては少し難しさを感じたが、営業職の採用面接であることを踏まえた回答ができた点は評価していただけたのではないかと思う。良い緊張感を保ちつつ、距離を縮めることができたため、こちらの熱意や人柄を知っていただけたのではないだろうか。

隙の無い雰囲気。こちらの言動や行動を細かく観察している様子がうかがえる。雰囲気に圧倒されそうになったが、自分のペースを保つようにした。

なし

なし

なぜ製造業に興味を持ったのですか？

私は父の影響で、幼少期から自動車やロケット、時計などが好きで、その仕組みに関心を持っていました。その中で、日本の持つ技術が世界的に評価されていることを知り、誇りに思っていました。しかし、高校時代にアメリカを訪れた際、韓国や中国の家電・自動車等が台頭している様を目の当たりにし、日本のブランド力が下がっていることを実感しました。その後、大学進学後はものづくりの現場を見たいと思い、小規模の機械メーカーでインターンを行い、そこで日本の中小企業が抱える問題を目にしたことで、彼らの抱える問題を解決する仕事がしたいと考えるようになりました。

好きなものについてプレゼンしてください。

会話形式で時計についてプレゼンしました。一方的にプレゼンするのではなく、相手が腕時計について興味を持つことのメリットを伝えたいと考えたため、面接官がしていた腕時計から話を広げました。面接官が大切にしている価値観と、していた時計のブランドイメージが面接官の中で一致していたため、時計にはその人の価値観や理想の姿が反映されており、時計に興味を持つことで相手の人となりを知り、コミュニケーションの大きな材料になることや、相手からの個人的な信頼を得るためのきっかけとして活用できるのではないか、と言う提案を行なった。