【価値提供の本質を知る】【24卒】ニコンの冬インターン体験記（理系/Winter Internship）No.44069（非公開/男性）（2023/9/11公開）

精密機械メーカーに入社したかったのが最大の動機．自身がカメラを趣味としており、映像事業を展開している日系大手メーカーという視点で探していた．その中でも顕微鏡やヘルスケア事業など将来的な成長が見込めるという観点で応募した．

ニコンが求める人材をできるだけ具体的洗い出して特徴をつかんだ．特別サイトも頻繁に訪れ、情報召集を進めた．

ESのみで参加できたため、しっかりと志望動機を伝えることができればよい．

工場の生産技術部長に対して製品の導入を提案するプレゼンテーション．

集合
↓
各テーマで分かれて資料の読みこみ
↓
スライドの作成、中間発表
↓
最終日に営業部長の前で発表

商品の営業活動において、付加価値を創造することによる提案方法．

外部の向上の生産技術部長に対して営業

1日目にやったこと

・営業本部長との座談会
年次の高い社員の方が登壇されて、質問会のような形で自分たちの質問に対して答えて下さった．
・取り扱う製品の基礎事項の説明
インターンシップで用いる会社の製品についての詳細なレクチャー．

2日目にやったこと

・配られた資料の読み込み
営業先の企業のレポートの読み込み
・資料の作成
グループに分かれて、PowerPointを用いて発表資料作成．
・中間報告
メンターの社員さん複数人の前で発表．

3日目にやったこと

・資料の最終調整
最後に校正をチェックした．
・発表
実際に営業部長の社員さんを営業先の生産技術部長に見立てて、プレゼンテーションを行った．
・座談会
若手の社員さんが複数人いらっしゃって座談会をした．

営業部長

ボールペン、トートバッグ

営業をする際には「その製品を導入してもらうことで、どのような価値を提供できるかどうかを意識しなさい」とのお言葉をもらい、営業活動における本質的な部分を知ることができた．

読み込む資料がとても多く、自分たちが相手企業のどこにフォーカスして営業をかければいいのかわからなくなる場面が多数出てきた．また発表資料のフォーマットも自分たちで決定して作成するため、自由度が高すぎてどれくらいのクオリティでいいのか線引きが難しかった．

4人という少人数であり、なおかつ対面開催だったため、みんな積極的に発言していた．

「営業活動とはただ製品を相手の企業に売るもの」と考えていたが、そうではなくその製品を通じて、どのような目標を実現することができるかを示し、自分たちが与えられる価値を提供することが非常に大事であると学んだ．また、社会人としてのマナーも身に着けることができた．

実際にその企業がどのような企業を相手に営業を行っているのかの事例をその会社のホームページなどから予習しておけばよかった．

実際に本社に訪れた上に、社員さんと同じようなフロアで会議室を借りてディスカッションをしたため、ニコンの社員さんと同じように働くことができたから．また、休憩時間などにメンターの社員さんとの雑談を通じて、企業の内情や本音なども聞き出すことができたから．

インターンシップに参加している学生たちを見た際に、発言の量はそこまで大きな差はないと感じたが、思考の深さが自分より優れている学生が多いと感じたため．自分では考えもつかなかったような視点から議論を進めたりしたため、思考力においてはまだ負けている部分があると感じたから．

自分が元々志望していた業界であった、というのもあるが一番は実際に社員さんと話す機会が多かったというのが理由として挙げられる．この人たちと働いてみたいという思いが強くなり、また一緒に参加した学生の方たちも協調性のある学生が多く、一緒に働いてみたいと感じたから．

インターンシップの参加者は一次面接が免除されたからである．いきなり二次面接への案内が来たため、優遇はあると感じた．しかしメンターの社員さんがつく訳ではないため準備はする必要がある．

IT・通信業界、精密機械メーカーを中心に見ていた．IT・通信業界を見ていた理由としては、今後伸びそうな業界であるため、自身の成長や市場価値が上昇すると感じたから．精密機械メーカーを志望する理由はカメラが好きで自分の好きなものに関わって仕事をしたいと感じたから．また半導体を製造しているため、今後成長しそうな業界であると感じたから．

日系企業特有の決断が遅く、働き方も古い社風であると思っていた．しかし売り上げのほとんどが海外であるようなグローバル企業であり、働き方もフレックスタイム制度が導入されており、日系大手の中ではかなり自由な働き方であると感じた．また、働いている方も留学経験の方が多く、多様な価値観が存在していて面白そうであった．