【原油価格の駆け引き】【20卒】ＲＳエナジーの冬インターン体験記（理系/事務系）No.8257（東京農業大学/男性）（2020/1/28公開）

私自身農学系の学部であったため資源開発に興味があり、中でも友人など石油業界を見ていたので、私自身も石油業界はガソリンスタンドくらいのイメージしかなかったため、実際にどのような仕事をしているのか興味を持ち参加することにした。

インターンに参加するにあたって、この会社がどのような事業をしているか、理念や、自分の強みがどこで活かせそうか、何をこの会社で成し遂げたいか考えたうえで臨んだ。

飛行機の燃料の販売価格交渉

1日目にやったこと

午前中はまず会社説明と人事部の方から仕事内容についてのお話があった。その後5，6人づつの12グループにわかれ、原油の販売価格交渉に向けて各グループないで架空の取引先と商談を行った。その後人事部の方からのフィードバックがあった。

なし

今回のインターンは変動する原油価格を競合に負けない最適な価格で販売、商談するという内容であったが、現実は、原油価格は日々変動していたり、実際にあった商談の話などしていただけてリアリティがあった。

私自身商談をしたことがなく、どの様な戦略で商談を進めればいいのか見当がつかなかった。この原油価格は安すぎるのか高すぎるのか、どれがお客様にとって最適なのかの選択に迷ってしまった結果時間がギリギリになってしまった。最初に決めた時間配分を守ることの大切さを実感した。

やはり人事部の方からのフィードバックが勉強になった。自社の利益や、自社の強みどこに活かすべきかなど鋭い質問のように、社員さんからのフィードバックによって気づけることがあった。ここで学んだことは、実際に今後の面接でも活かせそうなことが多く、参加して良かったと思った。

インターンに参加するにあたって、この会社がどのような事業をしているか、理念や、自分の強みがどこで活かせそうか、何をこの会社で成し遂げたいか、交渉学や、原油の変動についての知識があるともっと良いと感じた。

今回のインターンは変動する原油価格を競合に負けない最適な価格で販売、商談するという内容であったが、その最中に社員の方が見守ってくださりながらもアドバイスをくださったり非常にやりやすい雰囲気であった。積極性も他の参加者よりあったようで、社員さんに名前を憶えていただき、自分の持っているなどの知識も活かすことができ、自分もこの会社で働くイメージが少なからず持てたため。

正直、事務系においては、エネルギーや、交渉額、営業について学んできている学生の知識量にはかなわなかったし、インターン参加者の多さと最低者数から逆算した倍率の高さを考慮すると厳しいと感じた。ただしやる前からあきらめてはいけないと感じたため、本選考も受験した。

今回のインターン中に社員の方が見守ってくださりながらもアドバイスをくださったり非常にやりやすい雰囲気であった。自分の持っている農業での燃料の使われ方、石油の精製方法などの知識も活かすことができ、自分もこの会社で働くイメージが少なからず持てたため。

人事部の方から早期選考などの案内や面談などのメールが一回も来なかったため、インターンシップに参加しても今後の選考にはほぼ有利になることはないと思っていいと思う。

私自身農業に興味があり、インターン参加前は農家の方のためになることや、食品メーカーの中心に就職発動をしていた。健康志向の高まりなどが話題になり、食に対してより一層興味がわいていた。また、食品を様々な形に加工して、幅広い年代に提供できるところにメーカの良さを感じていたため、当時は食品メーカーの技術職なども考えていた。

事前に調べたり勉強していたエネルギー業界についての知識が実際にインターンシップで活かすことができ、社員の方にも私たちのプレゼンに感心していただけた事で、昭和シェルで働くことについて興味を持つことができた。インターンシップ参加後、志望業界の幅と、視野が広がり、今後の就職活動について、多角的な面からエネルギー業界について考えることができるようになった。