【お菓子業界の舞台へ】【20卒】ブルボンの冬インターン体験記（理系/総合職、営業系）No.6393（東京農業大学/男性）（2019/6/25公開）

製菓業界を中心に企業研究をしていたので、自然とスーパーに並んでいるお菓子のメーカには興味があった。中でも、日ごろから身近に食べていた、ブルボンのお菓子とその会社に興味が強かったためこの機会にインターンに参加しようと感じた。

インターンに参加するにあたって、課題として、ブルボン商品の手書きの商品販促のためのPOPの提出が求められたので それに向けて本などを読んだ。

バイヤーと商談して注文を獲得せよ

1日目にやったこと

模擬商談、アルフォートミニチョコレートを小売店に向けて注文を獲得するために、パワーポイントの資料作成などを2日目の商談に向けてメンバーと話し合いながら進めるなどした。

2日目にやったこと

午前中は前日の商談の続きで、午後から商談を各グループ順番に行った。そのさい実際の商品を200個ほど用いて、実際の売り場を再現するなどかなり大掛かりなものであった。

人事部、営業部

限定菓子

人事の方も営業の方もインターンシップ選考を通過してきている学生ということもあり比較的厳しめのアドバイスが多かった。その発言は小売店の気持ちを考えていないと思うよなど。

2日目に実際の営業の方がバイヤー役として参加することもあり、中途半端なものを皆の前で実践するわけにはいかないというプレッシャーは感じた。参加を楽しみにして来ている学生が多いこともあり、意見が対立するというよりは、よりよく楽しもうという雰囲気であった。

自社商品がどんなに優れていても、小売店がその商品を欲しがっていないのであればそれを無理に売ろうとしない、お客様の発言に寄り添い一緒に課題を解決していくスタイルこそ、本当の営業であると教わった。実際の商談の模擬練習とはいえ、リアルな演出で緊張感があった。

インターンシップ選考で、手書きのPOPの提出が求められるため、POPの書き方の本などは参考に見ていくとよい。

今回のインターンシップはメンバーと商談に向けて資料作成や、陳列のレイアウトを考えるものであり、の社員さんが行っているものとほとんど近いという旨の話を人事の方がしており、自分たちもその通りだと感じた。非常にやりがいがあったと同時に期待されているからこそ厳しいことも言われるのだと感じた。

参加初日に、君がOO君だねと声をかけられている学生もおり、注目されているようだった。おそらくPOPやESの段階で注目する学生をある程度きにかけちるようなので、提出物は手を抜くべきではない。自分も声をかけていただき、面接官にも声掛けをしてくださるようだった。

実際の商談を経験するときに営業の方が新入社員に押してるかのように真剣に細かくアドバイスやフィードバックをしてくださり熱意を感じたから。自分も元々製菓業界を志望していたこともあり、自分と同じような志を持った社員さんがいることをうれしく思ったため。

インターンシップ参加のみ早期選考に案内された。自分は辞退したが、年明け前であったため3月までには内定が出るペースで会った。インターンシップ参加者以外の学生は3月から説明会だと思われる。

もともと自分は製菓業界を中心にインターンシップに参加していたため、参加前と参加後ではほとんど志望業界の変化はなかった。しかし人口減少でお菓子を食べる子供が少なくなり、売り上げもそこまで増加したいないこともあることから、企業研修をもう一度してみようとは思った。給料をとるか自分のやりたいことをとるかよく考えた方がいいなとは思った。

やはりインターンを通過してきている学生ということもあり、人事部も期待しているからこそ、実際のワークについての心がけなど少し厳しいことも言っていた。がそれは私たちに対する期待だと考えられたため非常に学生思いの会社なんだなと感じた。一方社員さんに厳しいことを言われ早期選考を受けることを辞めてしまった学生もいるので人それぞれだと思う。