【食品メーカーの魅力、体感せよ】【22卒】雪印メグミルクの冬インターン体験記（文系/雪印メグミルク　『営業部門』仕事体験）No.16210（横浜国立大学/男性）（2021/7/8公開）

とにかく食品メーカーのインターンシップに参加したかったことが参加の最大の動機。中でも複数日程の開催ということで、より詳しく業務や会社についての理解を深めることができると思った。オンライン開催であったので、コロナ禍でも感染の心配がなかったことも参加の一つの決め手となった。

選考はESとGDということを事前に調べていたので、それぞれの対策をバランス良く行った。ESに関しては就活会議等の就活アプリを使って過去の設問を把握し、予めある程度文章は作っておいた。インターンシップの選考にしては各設問における設定字数が多めだったので、友人やキャリアセンターの方に何度も添削をお願いした。GDに関しては大学が主催するGD対策講座に数回参加し、イメージを掴んだ。

ESとGD、どちらも同じくらい重要であったと感じる。ESは主要設問が500字×4問と、割と多めの字数で設定されていたため、内容にもしっかりとこだわった点は評価されたと思う。GDに関しては、特に役職を務めたわけではないが、柔軟な発想や独特の観点での発言、常に笑顔でいたことが評価された。

家庭用営業体感グループワーク

1日目は半日のインターンシップで、雪印の業務や職種、歴史について理解度を深めるために社員の方のお話を聞いた。2日目は全日のインターンシップで、家庭用営業を体感できるグループワークを行った。社員座談会も開催して頂いた。

雪印の営業職としての働き方や意識すべき事など

新規商品の商談に向けた提案書の作成とバイヤーへの提案

1日目にやったこと

司会進行を務める人事の社員の方々の自己紹介から始まり、雪印についての理解を深めるべく話を聞くのが主となる半日だった。雪印が手掛ける事業内容やどのような職種があるのかなどを詳細に伺った。最後には2日目に行うメインとなるグループワークについての説明もあり、そのワークに向けた個人ワークも課された。

2日目にやったこと

改めてワークの説明がなされた後、グループワークが開始。各々が個人ワークで考えてきたアイデアや考えを基に議論を進め、午後の発表に向けブラッシュアップ＋資料作成を行った。各班の発表後は社員の方々からFBを頂き、社員座談会に移行。同じく人事の社員の方々へ、各々が聞きたい事をぶつけた。

人事部の社員

特になし

司会進行を務める人事の方には聞きたい事をいつでも聞くことができた。グループワークの発表後のフィードバックで印象的であったのが、いかに取引先の立場に立って考えることができるかが重要、ということ。自社の製品を置いてもらいたいがために押し付けてしまうのではなく、取引先にどういった課題やニーズがあるのかを徹底的に深掘ることが大切であると学んだ。

1日目から2日目にかけて課された個人ワークは少し大変だった。個人ワークの内容としては、提案を行う取引先のデータや市場動向を含む複数の資料の読み込みと自分なりの提案内容の決定というものだったが、資料が多く読み込みに時間がかかり、意見をまとめるのに少し苦労した。2日目のグループワークに関しては、ディスカッションに与えられた時間が180分と非常に長かったので、どのように時間設定を行うかは難しかった。

同グループ（5～6名）の学生とはグループワークにおいて多く議論を交わしたが、その他の学生との交流は特になかった。一部あまりやる気のなさそうな学生もいたが、全体的には何か学びを得ようと主体的に参加している学生が多かった。座談会等では積極的に挙手をして質問すべきだと学んだ。

家庭用営業の主な仕事は、取引先の課題抽出から始まり、解決策の検討、提案、実践、そして最後に効果を検証するサイクルで行われることを学んだ。提案をしていく中で、取引先はもちろん、消費者や競合メーカー、競合チェーンなど、様々な立場を想定する必要があり、そこが難しさでもあり、多くの方々と関わることができるという点ではやりがいにもつながると感じた。膨大な量のデータを扱う中で、どの情報が必要かを見極める、あるいは取捨選択する勇気も必要であると学ぶことができた。

特に思い当たらないが、強いて言うのであれば、酪農・乳業界の動向や最新トレンド、雪印の商品情報等を事前にチェックしておくと、より有意義なものにできたかもしれない。

雪印の営業とは如何なるものか、具体的に学ぶことができたため、想像することができた。顧客の課題・ニーズに沿った提案をするのはもちろんであるが、それ以外にも実際にお店で棚に商品を並べたり、試食販売を実施したりと、泥臭い一面もあることを知ることができたのは業務理解という点で大きかった。

過去のインターンレポートを見る限りでは特に優遇もなさそうだったので、倍率が何100倍とする本選考において自分に内定が出るとは全く思わなかった。ただ営業体感ワークをする中で業務についての理解を非常に深めることができる点や、割と少人数であるために社員の方々に名前を覚えてもらいやすい点を考慮すれば、有意義なインターシップであったと言える。

志望度が上がったのは、雪印が大切にしている価値観(チャレンジ・主体性・チームワーク)が社員の方々に浸透していることを実感し、自分にもマッチすると感じたためだ。これは直感的な部分はあるが、座談会で社員の方々のお話を伺う中で、上記の考え方を大切にしていることはひしひしと伝わってきた。

上記の通り内定が出るとまでは思わなかったが、雪印の営業職についての理解を非常に深めることができる点、少人数であるために社員の方々に名前を覚えてもらいやすい点を踏まえた時に、本選考で有利に働く可能性は高いと考えていた。

インターンシップに参加する前は食品メーカー全般を見ており、詳しくは絞っていなかった。しかし雪印のインターンシップに参加したことで、乳製品の魅力には改めて気づくことができた。栄養豊富かつ美味しい商品があふれる乳製品は人々の食生活を支えていると言っても過言ではなく、そうした商材を扱うことは働くうえでも大きな誇りとなると感じた。

雪印が掲げているチャレンジ・主体性・チームワークを大切にしていることが実感できたという点においては、良い意味で社員の方々に対してイメージの変化は特になかった。志望業界に関しても、自分が好きな商品や消費者の健康を支えるような商品を扱う食品業界で働くことは、自分にとっても大きなモチベーションとなると感じたため、特に変化はない。