【数字に慣れて、提案を考える】【23卒】雪印メグミルクの冬インターン体験記（文系/事務営業系）No.32761（非公開/非公開）（2023/3/10公開）

雪印メグミルクは、就職倍率などで見ても、毎年100倍以上ある超人気企業なので、まずはインターンシップに参加して、人事の方に顔を覚えてもらうことが大事だと考え、インターンシップに参加することにしました。

選考の中でグループディスカッションがあったので、友人などと模擬グループディスカッションを行うなどして、対策した

グループディスカッションがあったので、コミュニケーション能力や対人能力が重視されていたと思います。後はお題的に、雪印メグミルクの商品が好きかということです

スーパーの売上向上のための施策立案

1日目に資料が渡され、個人ワーク→個人ワークをもとに議論→発表

食品メーカーの営業がスーパーにどのような商談や提案を行っているのか

スーパーの売上向上のための施策立案

1日目にやったこと

1日目は説明のみの1日でした。前半は雪印メグミルクが会社説明や業務説明が行われました。その後、2日目のワークで用いる資料の配布と個人ワークの説明が行われました。

2日目にやったこと

2日目は1日目から少し期間が相手からのスタートでした。最初に軽く、ワークの説明があり、班に分かれて個人ワークをもとに議論を行いました。最後には全体で質問会がありました。

人事

なし

社員さんは2人のみしか参加しておらず、ワーク中は特に関りがありませんでした。最後に、全体の質問会があり、そこではざっくばらんに色々な質問に答えてくださりました。

個人ワークが非常に苦労しました。雪印メグミルクのインターンシップは、実際のスーパーに商談するような売り上げデータや商品数の増減率が詳細に書かれており、そのデータを基にスーパーの課題を特定し、提案を考える必要があります、数字に慣れていないとしんどかったです

グループワークのメンバーとの関わりがほとんどでした。最後の質問会でかなり鋭い質問している学生がいました

食品メーカーの営業がどのような業務、特にスーパーなどのバイヤー担当にどのような商談を行っているのかを理解することができました。今回のインターンシップは、かなり詳細にデータが書かれており、実際の営業の方がどのような資料を使って営業しているのか知ることができました。

数字やデータに慣れておくといいと思います。資料の読み込みができないと、個人ワークができないので、厳しいと思います。

今回のインターンシップのワークは、リアルな商談体験をテーマに設計が行われていたので、個人ワークで考える資料はもちろんのことですが、実際の提案の仕方もクロスマーチャンダイジングやバンドル販売など本当に使われている提案方法も用いて、商談を行いました。

そもそも雪印メグミルクは、事務系の採用人数が少なく、インターンシップに参加して早い段階から志望度を示せていないと内定は厳しいと思います。その点を考慮すると、自分はこのインターンシップに参加し、ある程度優秀な成績を残せたので、内定は出やすいと感じました。

かなりリアルな営業体験ワークだったので、営業の仕事はこんなにもしんどいのかと思ってしまったのが理由です。他の食品メーカーのインターンシップだと、かなりデフォルメされた資料や設定で考えないといけない範囲が限定されていますが、今回のインターンシップはかなりリアルでこんなにも細かい商談をしないとけないのかと感じました。

特に連絡などはありませんでしたが、本選考が始まり、エントリーシートとウェブテストを通過すると、グループディスカッションが免除でいきなり面接からだったので有利にはなっていると思います。

このインターンシップに参加していた時期は、メーカーという大きな括りで業界を見ていました。もちろん、食が好きという理由から雪印メグミルクやグリコ、キリンホールディングスなどの食品・飲料メーカーのインターンシップにも参加していましたが、ものづくりが好きだったので重工メーカーや化学メーカーなども受けていました。

食品メーカーとなると、自分たち就活生からすると華やかなイメージがありますが、必ずしもそのイメージ通りではないと感じました。やはりスーパーのバイヤー相手に商談を行うことが多く、地道な商談や値引き交渉など泥臭い仕事も中にはあるとわかり、食が好きや華やかなイメージがあるからというだけでは、やっていけないと感じました。