【株式の舞台裏を知る】【17卒】大和証券グループ本社の冬インターン体験記（FCコース）No.297（岡山大学/男性）（2017/12/14公開）

理由は2つあり、1つは、証券会社がどのような事をしているのか、と言うことを実際に体験してみたかったから。2つ目は、証券会社で働く人達は一体どのような人達なのか、と言うことを知りたかったから。

証券リテール営業で多くの投資を得るには。

前半にやったこと

初日は班分けを発表された後、新聞の読み合わせをした。その後別に新たなチームを作り、参加者皆でゲームをした。これで皆が仲良くなっていたように思う。次の日以降は、朝新聞の読み合わせをし、その後は最終日にあるエクイティ発表の準備を行っていた。途中、抗議形式のセミナーも何度か行われた。

後半にやったこと

最終日にエクイティ発表会があるため、その準備に取り組んでいた。持ち帰っての作業ができないため、集中して取り組んでいたように思う。最終日は、エクイティ発表会、立食パーティー形式での懇親会が行われた。

営業部部長を含めた営業部の方々

なし

小さなポジティブな要素に注目し、その企業の株の買い要因として挙げていたが、企業全体の規模を考えた上で、その要素がどれ程業績に影響を与えるかを考えなくてはいけない、とアドバイスされたこと。

短い準備期間での発表であったため、準備が間に合いそうに無い場合は、夜に集まって話し合いをしたりしていたが、もう少し余裕のあるスケジュールにしてほしい気持ちもあった。

証券リテール営業において最も大切なことは、株価を予測し的中させる事ではなく、お客様との信頼関係であると言うことを学んだ。どうしても、株価を分析し今後の展望を予測することが証券マンの仕事と思われがちだが、信頼される人間になることこそ、証券ビジネスの醍醐味であると思う。

日頃から新聞を読むこと。そしてそれぞれの記事から、今後どのようなことが起こると予想されるか、と言うことを考える癖を付けておくと、エクイティ発表で大きく役に立つと思う。

実際に働いている現場を見学したり、営業についていかせて貰ったりすることはできないため、仕事を体験する、という感覚は得ることができなかった。しかしながら、重要な情報を多く扱う職種のため、そういった事は難しいということも理解できる。

インターンシップに参加してみて、証券会社の社員に求められていることは、人として信頼できると言うことであり、頭が良い、と言うことが第一では無いと感じたためである。自身が、誠実で信頼のおける人物であるということが伝われば、内定が頂けるのではないかと感じた。

大きな企業であり、また、証券業界自体が非常に厳しいという印象を持っていたが、社員の方達との交流を通して、その印象が良い方へと変わったため。また、このような人になりたい、と感じる社員さんに多く出会えたため。

インターン参加者で1ヶ月後に立食パーティーが開かれ、そこでインターン生限定のセミナーの案内もされたため。

金融業界全般で考えていたが、そのなかでも個人の能力が発揮しやすいと考えていたが証券業界を志望していた。このインターンシップの他には地銀のインターンシップにも参加した。

大きな会社ではあるが個人の営業というものが独立して行われており、それらを評価するシステムもしっかりとしていると感じたため、証券業界でやりたい、という気持ちは強くなった。社会に出て大きく成長したいと考えるのならば、証券業界は適しているように感じる。