【未来を拓く資産提案】【19卒】野村證券の冬インターン体験記（文系/営業職）No.4817（大阪大学/女性）（2019/4/4公開）

業界を絞っていない段階で、金融系の雰囲気を知りたいと思ったのがきっかけ。金融の中でも、営業業績競争が強い野村証券の社風を感じてみたかった。加えて、個人的に株に興味があり、何かしらで株の勉強を無料で出来る機会だろうと思い参加した。

金融業界で求められる人物像をある程度把握しておいたこと。また、野村が同業他社と違う点を事前に研究しておいたこと。

とある中小企業の社長に資産運用の提案をせよ。ただし、社長は今後の会社方針として社会貢献と事業拡大を目指しているものとする。

前半にやったこと

株から始まりそもそも資産運用とは何かという座学がメイン。また、金融公共やファイナンスなどの部署から社員が来て講演あり。その後はパネルディスカッションでキャリアについて考えつつ前半からグループワークを進めていた。

後半にやったこと

前半から続くグループワークを進める中で、支社見学を行ったり実際にどのような仕事を支社で行っているのかを見せてもらった。中間発表もありフィードバックを受けてブラッシュアップしていた。

営業のベテラン中堅社員

なし

「どうしてその銘柄を買わないといけないのか全然伝わらない」と厳しくもはっきり言われたのが印象的。たとえインターン生でもなあなあで終わらせない、入社すれば社員の教育がよりしっかりしているだろうと思った。

中間発表では「資産運用する理由が明確に伝わっていない」としてプレゼンの導入に問題があるというフィードバックを受けて降り出しに戻ることとなった。しかし、資産運用する理由をチームで再確認できたことで資産運用の提案内容はもちろん依頼者に寄り添った提案に仕上げられたと最終では言って頂けた。

自分たちが練った自信が持てるような案であっても、それを提案する相手に伝わらなければ意味がないと痛感した。客観視しながら、お客様視点で「なぜ」を問い詰めることで言葉選びも代わり、そういったお客様視点になることが結局は正しい意味で「自信の持てる提案」になった。

株の勉強を自分自身でやってみること。証券＝株ではない資産運用のあり方をもう少し頭に入れて参加すると吸収が早かったと反省。

正直に言って残業が多すぎるイメージ。インターン生でありながらも自主的に残ってワークを仕上げていいと指示が出たが、参加者はいつの間にか熱が入る余り夜遅くまで（夜9時くらい）取組むことがあった。それと同時にアドバイザーとして残っていた社員（人事）を見て自然と残業が発生している風土だと感じ、時間内で仕事は切り上げるという自分の軸に合わないと思った。

もともと負けず嫌いであることと同時に勉強熱心であることを自身で自覚しており、実際に大学生での経験談からそれを立証できるものを持っていた。インターン参加後にはリクルーターから電話をもらっていたが、その時点で他社の内定先があったため断っていた。

第一に自分の軸に合っていないと思ったため。残業ありな風土だったり、結局はお金を扱い営業結果を同期と競い合うということに魅力を感じなかった。実際に職場を覗かせてもらった時に勤勉さは求められるもののクリエイティブさを発揮する場面が入社してからしばらくはないのだろうと感じた。

インターン参加後には自身は実際にリクルーターから電話をもらっていた。内容はキャリアディスカッションのようなものの案内。同じグループだった人たちも、半分の割合で電話をもらっている感覚。

業界は全く絞っていなかった。コンサル・商社や空港会社などの人気業界を一通り見た後に、インターネット業界に興味を持ちつつも、他業者の志望動機を仕上げるためにも手をつけていなかった金融にも触れてみたいと思っていた。証券のインターン以外では、銀行・保険の説明会に参加した程度であり興味を掻き立てられなかったため証券メインで見ていた。

金融・証券は自分のやりたいことではない（お金自体を媒体としてお客様と仕事をしたいのか確信がなかった）と明確にわかったため志望業界から金融系を外すことになった。インターン参加はやりたくない事を見つけるきっかけにもなり、自分が何をお客様に提供したいのか、社会にどんなインパクトを与えたいのかを見直し、その後の業界絞りのコツが掴めたように思う。